刘永好：左手农业 右手资本

     2010年，新希望集团董事长刘永好再次在资本市场上掀起了一波巨浪，即将山东六和、新希望农牧、枫澜科技等总估值达77.95亿元的优质农牧资产注入上市公司新希望（000876.SZ）；同时，将业绩欠佳的乳业和房地产业务合计为7.53亿元的资产，剥离出上市公司。

    消息一出，新希望（000876.SZ）股价迅速拉升，从每股8.56元最高拉升至24.39元。直到现在，这波资产重组的浪潮仍未退却。而对于坊间争议的收购价格，刘永好则用“我们按照规则做”一言带过。

    “向前看，也要时常回头看看走过的路。”回望30年的风雨兼程，刘永好向《英才》这样评价自己：感觉自己前行的脚步还是踏实的。无论是为人，还是做事，刘永好都恪守着一条准则：将自己放低一点，再低一点，但丝毫不懈怠。

    当同时代的企业家们一个个消失在公众的视野中，一直活跃的刘永好却像一棵常青树。他时常告诫自己要“快半步”，就是一定要领先半步，不多不少。多了，或少了，都会对生存构成威胁,刘永好恰到好处的把持着这条铁律。也正是因此，有人将刘永好列为商业门派里的“峨嵋派”：刚柔并济，绵里藏针。

    资本效应

    目前，新希望（000876.SZ）的资产重组和置换，通过了股东会议，已上交监管部门审批。对于为何选择这样一个时机进行资产重组，刘永好说：“一方面监管部门有这个要求，规范市场同业竞争。另一方面，利用资本市场做大企业，是个好的选择。”

    但是沉寂多年的资产注入承诺却为何在此时爆发？有分析师认为新希望集团有两重考虑。一方面，由于“十二五”期间国家对于农业的支持力度增大，资本市场看好，选择这个时机将未上市资产打包上市，能够获得较高的溢价效应；另一方面，大北农（002385.SZ）、金新农(002548.SZ)、海大集团(002311.SZ)等饲料企业自去年纷纷上市，获得较多的超募资金，导致饲料产能的迅速扩张，让未来的市场竞争更加激烈，新希望集团让本来就该注入的资产进入上市公司，也可以获得更多的资本支持。对此，刘永好也承认：“有一部分原因是因为行业竞争的激烈。”

    实际上，新希望的扩张，是农业和资本结合的一个典型案例。刘永好的“资本手腕”，不单表现在资本市场上。目前，新希望集团在全国拥有近20家担保公司，每家担保公司的规模约为2000万-3000万元。

    实际上，刘永好不但在做农业担保公司，还参与了诸多村镇银行的组建。刘永好告诉《英才》记者：早前，工商银行、农业银行和建设银行在县一级都设有分行。之后金融改革，除了农业银行之外，其他银行县一级分行大多撤走了。“但是中国的多数农民以及农产业，就在县一级和县一级以下。而新的格局下又出现诸多新兴经济体，金融机构该如何支持农产业发展，是个大的课题。”而这些担保公司和村镇银行的组建，其目的就是为了让养殖户获得更多的贷款支持。“农民贷款制度不合理，导致很多农民是贷不到款的。因为农民的房子没有产权证，不可以做抵押贷款。而饲养的猪、鸡、鸭、鱼是活物，就更加没办法担保。”刘永好说，“所以现在越是穷的地方的贷款，越是贷不出去，即便贷出去，也是拿到发达地区用。”

    值得关注的是，新希望集团旗下的六和集团最先开发的“担保鸡”模式，已经在金融的支持下被迅速放大。担保公司以养殖户的标准鸡舍为抵押物，贷款资金封闭式运行，风险较低。六和目前在山东像开连锁店一样密集布局担保公司，据刘永好介绍，目前鸡养殖户的规模10万羽已经很常见。

    而随着农户规模化养殖的开展，新希望集团迅速以资本为纽带形成了上下游一体化的产业链条。目前，新希望成为中国最大的畜禽饲料生产商、中国最大的鸡肉供应商、世界最大的鸭肉供应商，覆盖饲料、种畜、屠宰、肉制品整个产业链条，富有创造性的是新希望打造了电子商务网、金融服务网为合同养殖户提供信息、担保方面的配套服务。

    对于担保公司的风险控制，刘永好说，“与农民形成一个联合体，组建农村合作经济组织，也就是合作社。通过合作社的方式，风险分散到各个环节里边，对主要环节进行实施监督。如确保贷款资金主要流向养殖业和相关联的产业。”此外，农业组织机构的变化，“也让我们的农产品得到更大的支持，扩大了规模，延伸了产业链，满足市场需求的同时，也相对抑制了物价过快上涨。”

    不过，刘永好原来独自承担的风险，随着国家对于农业的重视，现在也获得了一些分担。国家对农业的金融支持力度在逐步增大。刘永好介绍，银监会出台了分别指导的存款准备金率，即银行贷款给农民，上交央行的存款准备金就会低一些。“实际上，国家还可以再设置贷款比例进行调节，比如规定一些银行，一定的贷款比例是用来支持中小企业和三农企业。假如既有贷款支持，又有价格和税收优惠政策扶持，结合起来，效果会更好。也能从一定程度上改变广大农村缺少金融支持的现状。”刘永好说。另外，丰富金融工具也是农村金融的一个重点。

    而让刘永好成为真正的“金融家”，是2011年1月26日，新希望财务有限公司正式成立。目前，全国拥有100多家财务公司，但是民营性质的只有五家。“我们是第五家。”刘永好一贯的微笑里，藏着一份满足。

    现在企业是不能给自己贷款的，政策是不支持的，而通过财务公司就可以这样做。财务公司有一些特别的管理要求和授权，能够使得公司的资金集中使用，降低成本，实现最大限度价值和效益，同时在资本市场做一些金融业务支持农产业。”刘永好说，“目前新希望约400个企业，每个企业都有一定的预付货款。一方面我们有相当的贷款；另一方面，我们又有相当的存款。而财务公司把这些资金汇聚一起，能够减少总的贷款量，降低成本，提升效益。”

    拉长产业链

    除金融业务外，新希望集团的地产业务以及化工业务规模都不小。据了解，新希望最初并非主动涉足地产。“有一部分养殖场、饲料厂，是位于城乡结合部分，后来要变成城心区，当地政府建议我们开发，我们就被动的开发了。”但是，因此尝到甜头的刘永好，并没有就此终止他在地产业的身影，“后来我们自己也购买了一些土地进行开发。房地产的回报率要相对高一些。”刘永好说。

    此外，近几年，新希望在西部的投资步伐逐步加大。不过，却不是局限在传统的农牧业。刘永好介绍，在贵州的国家扶贫开发区，投资了一些煤化工的项目，规模也不小。“这对我们来说是一个机会。在国家西部大开发战略下，我们将会加大在西部的投资和发展。”刘永好说。

    截至目前，新希望集团业务已经延伸至4个领域：农牧与食品、化工与资源、房产与基础设施以及金融与投资。农牧与食品领域有上市公司新希望股份；化工类通过ST宝硕登陆资本市场；金融类则有民生银行作为后盾。

    尽管如此，刘永好还是表示即便在未来，农业也是新希望集团的主业。“与其他产业相比，我们的农产业是占绝大部分的。”而农产业之外的产业，实际上“在一定程度上也推动了我们企业农产业的投资和发展。”刘永好说，“工业支持农业，城市支持农村，我们把城市产业和工业产业收益用来支持农产业。”

    之所以需要支持，是因为农业企业利润相对比较薄。据了解，农产业在新希望集团的主业中占比约80% -90%，但其贡献的利润率却是在50%左右。“粮食价格涨一涨，饲料成本就高一高。而我们的利润率本来就不高，只有2% -5%。所以我们做地产和金融投资，也是一定程度上提升企业的总体盈利，使得我们在农产业里更有投资实力和竞争力。”如此看来，刘永好走产业多元化之路或多或少有些无奈。“我们企业饲料量是最大的，毛利率不能太高，不然会影响整个产业发展，对农民养殖不利。我们的利润更多的是依靠规模和科技。”刘永好说，“利润高，销售额也大，是不现实，特别是饲料产业。”

    而在整个产业链的各个环节，利润率的周期波动性则比较大。“有时候种苗的价值高，有时候饲料的价值高，有时候养鸡养猪的价值高。不同的时段，价值分布不同。”刘永好说，“将产业链拉长，能够增强抗风险能力。我们希望产业链上的利润适度的均衡一些。目前，我们在进一步探索，屠宰、肉食品加工等下游产业链，希望成为未来的增长点。”

    海外建厂

    曾与刘永好有着密切关系的经叔平，经常说自己的人生是从60岁开始的。而今，刚好60岁的刘永好，也已然到了“耳顺之年”。而立之年，刘永好的目标仅仅是“想自己干点事，生活的好一点”。耳顺之时，他加快了企业的国际化步伐。作为曾经的中国首富，对财富已然没有了概念，他把自己向前冲的行为归结为企业家精神，“企业家是不满足于现状的，因为正在面临新格局、新机会时，他总是希望做的更好。”

    新希望的海外事业起步于1996年，目前，在越南、菲律宾、孟加拉、印尼等国家建成或正在建设的工厂已达12家。刘永好将产业目标盯准国外，源于国内饲料行业的高度竞争。“国内饲料行业竞争激烈，且入门门槛低，只能靠真刀真枪的干，干不过就败下阵来。”刘永好说，“而去国际市场拼搏锻炼，不仅有利于积累经验，同时也是企业国际化的必由之路。”

    不过，刘永好的国际化之路并不轻松。用他自己的话说，不仅要有决心，有队伍，有规划，同时还要熟悉当地的政策和习惯，而最重要的，则是“不要一口吃个胖娃娃，要先去拼搏几年，甚至亏损几年。”刘永好介绍，新希望国际方面的业务，在前三年不仅不赚钱，而且是亏损的，直到三年后才开始盈利。“现在海外项目盈利性还可以，利润率比国内要高，只是工作难度更大一些。”

    2011年，刘永好提出了新的国际化战略：将新希望“打造成世界级农业企业的规划”，这也是刘永好第二个五年规划的目标。再过五年，在国外建成二三十家企业，形成一定的规模，是刘永好给自己定的硬任务。“国际业务与国内的市场占有率和影响力相适应。现在，国际销售和海外产量，所占比率还不大，希望能够达到新希望市场份额的10%-20%”。

    刘永好的几点建议：

    建议不受理DDGS反倾销调查

    《英才》：既然DDGS（玉米酒精糟）能够降低饲料成本，为什么还会出现反垄断调查？

    刘永好：美国的一些DDGS企业低价销售原料，卖给中国，冲击了国内市场，导致一些做玉米深加工的企业，向国家提出反垄断调查申请，目前正在调查过程中。但是国内玉米深加工的酒精企业很少，国内的玉米酒精糟产量也不多。国外的便宜，是因为国外玉米产量大，而饲料生产如果不用玉米酒精糟，就必须用玉米、小麦。实际上，增加DDGS的用量和进口，对国家是有利的。既不会冲击国家的粮食安全，且价格相对比较便宜，又能极大地节约粮食，对稳定物价和保供给是非常有好处的。因此，我建议国家不要受理反倾销立案调查。适当的放开鼓励多进口这些东西，因为进口这些东西对国家有利，便宜，又是副产品，能够替代一部分粮食。

    《英才》：调查过程中还能进口吗？

    刘永好：目前正在调查，调查结果尚未公告，企业都不敢贸然进口。

    建议进口配额向用粮企业倾斜

    《英才》：新希望集团玉米进口配额大约是多少？

    刘永好：我们企业是中国最大的饲料企业，去年销售了1300万-1400万吨饲料，占了全国市场的8%-9%。但是去年我们企业的进口配额还不到20万吨。目前，95%以上的生产量都是由民营企业来供应的，但是民营企业总进口配额也仅是240万吨。每一年，从其他企业购买配额，或者其他企业进口之后再转卖给我们的现象都是存在的。我建议国家不要把配额分配给非生产型企业，让他们从中赚一道钱，这实际上是增加了饲料的成本，进而增加了肉蛋奶的成本，到最后全部由老百姓买单，就造成了通货膨胀。

    《英才》：进口配额如何分配更合理？

    刘永好：由于历史的原因，国有企业占有权重比较大，民营的没有那么大，进口配额大多集中在国有企业，但是现在再这样做就不太合理。希望国家进口的包括玉米在内的配额，实事求是满足企业的需求。进口配额应该按照一定的标准，更多的倾向于生产型企业，民营企业多就分配给民营企业。另外，再适度的增加一些配额，对玉米的进口国也适度多放开一些，不要只限定在某几个国家。

    《英才》：国内用粮是配额制，还是自己购买？

    刘永好：国内市场采购，主要是以自己采购为主，国家拍卖补充相结合。我建议国家在拍卖的时候，更多的向实际用粮企业倾斜，以降低中间成本，保证饲料安全。国内现有粮食的购销体系下，国内并没有一家特别有优势的企业。

    建议直补农民5000亿

    《英才》：中国实现粮食自给难度大吗？

    刘永好：随着工业城市经济的发展，对肉蛋奶的需求进一步提升，我认为今后国家的粮食，特别是饲料粮，要完全满足自给，也有难度。目前，1万亿粮食的产量已经是大丰收了，但现在国家还是很紧张。过去十年，每年饲料需求量都在增长，实际销售量每年增加5%—10%。如果按8%合算，十年以后需求量就有可能翻一番，需要增加1亿吨饲料粮，也就是需要七八千万吨粮食，这要几亿亩地，而我们没有那么多地。

    《英才》：民营企业参与国家粮食储备吗？

    刘永好：中储粮，是国家给钱来帮国家储粮的，并不是一个市场化的行为，而是政府行为。国家每年储粮，要花数以百亿的资金。如果能够从政府行为和市场行为相结合来储粮，让民营企业也参与到储粮当中，一定程度上可以减少政府储粮的压力，减少国家投资，降低成本，对养殖业是有利的。

    《英才》：什么样的手段，对保证粮食安全最有效？

    刘永好：做出更好的政策来激励农民更多的去创造新的价值。目前，一方面，很多田边地头，农民都不种了。另一方面，由于外出务工，种粮的效益又不好。

    如果国家对所有的种粮农民，都给一个较高的补贴，比如30%的补贴，即粮食收购价从1元/斤变到1.3元/斤，国家为此将多付3000亿元。同样，肉蛋奶和蔬菜再补贴2000亿元，总共补贴5000亿元。5000亿元对国家而言是能够承受的，但这会极大的调动农民的积极性。如果这样，一段时间内，我们国家的粮食和肉蛋奶都够了。但是，补贴一定要直接补贴给农民，不要经过中间环节。