双胞胎集团在南昌中国饲料工业展览会上一展风采

赣鄱大地，春光明媚，畜牧盛会，英雄城开。

4月20日，由中国饲料工业协会、全国畜牧总站联合主办，双胞胎集团等企业协办的“2011年中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成果推介会”在江西南昌国际展览中心召开。农业部副部长、中国饲料协会会长高鸿宾、全国畜牧总站站长、中国饲料工业协会秘书长李希荣、国家首席兽医师于康震、农业部畜牧业司司长王智才等出席了开幕式。 国家农业部副部长高鸿宾出席并宣布开幕。江西省政府党组成员、省政协副主席胡幼桃分别在开幕式上作热情洋溢的致辞。

开幕式现场

参加本次盛会的还有，台湾财团法人中央畜产会董事长王政腾，江西省农业厅党委书记毛惠忠，农业部草原监理中心主任马有祥，全国畜牧总站党委书记何新天，农业部办公厅副主任方军，江西省农业厅副厅长张忠平、马岩波，江西省畜牧兽医局局长黄峰岩及农业部相关司局、部门负责人等出席。全国畜牧总站站长李希荣主持开幕式。中国饲料工业协会副会长、双胞胎集团创世人鲍洪星出席开幕式，参加开幕式的各界代表达万余人。本次展览会吸引了来自美国、德国、法国、英国、日本等20多个国家和地区以及国内近500家企业和代表团参展，展位数量近1500个，数量超过了往届，创下历史新高。

上午九时整，位于赣江之滨的南昌市红谷滩新区摩天轮下南昌国际展览中心东广场上，双胞胎彩虹门高高矗立，双胞胎彩球迎风飘舞，现场鼓乐齐鸣，迎宾歌曲嘹亮，精英汇聚、人头攒动。开幕式现场气氛非常热烈，悬挂在开幕式上方的“热烈庆祝双胞胎集团2010年销量突破350万吨”的大型标语格外引人注目，所有的摄影师、摄像机镜头都对准双胞胎这个喜庆宣传标语，每一张拍摄开幕式的图片都能清晰地看到：双胞胎，只做好猪料！

双胞胎集团领导鲍洪星在主席台上

上午10时，高鸿宾、胡幼桃、李希荣、于康震、王智才等领导同志健步来到设立在主展馆展示双胞胎集团展馆，详细询问了双胞胎集团的发展，集团领导人鲍洪星详细向国家和省领导介绍双胞胎的模式、双胞胎的优势，领导信认真细致听取汇报并不时询问。

高鸿宾会长在听取双胞胎集团领导鲍洪星汇报工作

双胞胎集团的展馆热闹非凡，准备的一千份资料不到一个小时就抢拿一空。双胞胎集团发展布局的地图前许多人驻足观看，合影留念。

双胞胎集团2010年销猪饲料350万吨，销售收入110亿元；2009年猪饲料销量250万吨；2008年猪饲料销量149万吨，近三年来每年以100万吨的速度增长，净增长率达60%，猪饲料销量居中国第一位，增长速度位于全国第一。双胞胎是如何做到全国一流的饲料企业的呢？在这里让大家分享双胞胎成功的经验：

在双胞胎没有问世之前，饲料行业尤其是高档乳猪料有一个说法叫：跟随战略，即市场上大家如果发现有一种乳猪销量稍稍抬头，立即就会有一种包装袋、料型、甚至名称都一模一样的饲料，导致鱼龙混杂、良莠不齐，而这一状况有二种人受害：一就是投入了大量研发经费的饲料厂家，辛辛苦苦做试验搞研究多年来，产品一问世就被那些“拿来主义”的人搞砸了；第二种受害人就是养猪户，不知道究竟哪一种饲料是真正持续优质稳定的名牌产品，哪种产品可以带来养猪效益最大化。那么，怎么才能解决这一阻碍养猪业发展的死结呢，很多饲料企业陷入沉思。

双胞胎人从几个层面着手，实行差异化战略，终于找到了解开这一难题的金钥匙——

一是在外观推陈出新做文章。双胞胎打破传统乳猪料外观为“颗粒”状的思路，设计一种特殊的模具,将两个“颗粒料”压制连成一体,让人一看就觉得新鲜，取了一个别具一格的名称：双胞胎，并申请国家专利保护，为一向热衷于跟随的厂家搞了个防火墙，设置了“复制”的法律壁垒。

二是率先在乳猪料中使用原料膨化技术，打破了传统的“煮稀饭养仔猪”的的模式，独创出“1：4”泡水法（即：一碗双胞胎乳猪料+4碗温开水，浸泡5至10分钟就可饲喂）的新饲养模式，成功解决了当时困绕着养乳猪拉稀导致成活率下降的难题，大大地帮助了广大养殖户提高养殖效益，真可谓“双胞胎乳猪料，省时省力不拉稀”，每窝仔猪仅药物成本即可节省50～100元。

三是大搞技术创新。使用优质原料和优质配方，在全国首创出一种最先进的分段式 “双胞胎420加料槽” 科学养猪模式，独创出自由采食、保温五个一工程等新方法，避免原先乳猪一断奶就使用一种料，成功解决了乳猪阶段断奶、转料、转栏的三大应激，使乳猪满双月时每头的平均体重可以多长6斤猪。同时，又创新推出双胞胎42033模式，使每包饲料可以多长5斤猪。

双胞胎从产品的差异化、产品质量持续稳定，优秀养殖做法的推广，一直秉承着既卖人品也卖产品，为广大养猪户带来了实实在在看得到的经济效益，做出了适应市场变化的创新，这就是双胞胎做强做大的根本保证。

当前，双胞胎饲料产品销售网络已覆盖全国大部分省市自治区，北到黑龙江、吉林、辽宁，南到海南、广东、广西，西到四川、重庆、陕西、云南、贵州，东到江苏、浙江、福建，中到江西、湖南，湖北、河南等的大范围区域内拥有40多家子公司。双胞胎客户分布在各省的每一个县每一个乡镇村屯。

双胞胎集团的营销人员把服务作为公司的第一品牌和信誉，先卖信誉后卖产品；产品销到哪里，服务就做到哪里”的营销新思路，竭力做好售前、售中和售后服务，千方百计地为用户排忧解难，帮助养殖户实现养殖效益最大化。

双胞胎集团的营销做法是服务至上：一是开展对比称猪算账，让养殖户明白什么样的饲料能取得最好的效益；二是授之以鱼不如授之以渔，为养殖户解决仔猪保温、饮水、通风、降温、自由采食等最基本的问题；三中认真开展送科学技术服务下乡工作，联合各地的科委、畜牧局、乡镇政府等政府机构及一些民间组织，在全国广大农村开展科学养猪比赛，普及科学养猪技术，送科技下乡服务开展得如火如荼；四是招聘近千名大学生到农村为广大养殖户提供优质服务，每一年免费发放双胞胎科学养殖知识手册300多万份，价值500多万元，在养殖密集的县、乡、村、养殖场设立了科学养猪宣传栏一万多个，开展培训二万多次，参训人员数十万人次；五是在全国范围内开展科学养猪比赛，通过学比赶超提升养殖户科学养猪水平，还拿出近百万元鼓励科学创新人员。

双胞胎集团自创业伊始，就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感，站在为 “解放农村劳动力”的高度，将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪，快乐赚钱”的重要环节，推出“省时省力不拉稀”“自由采食长速快”“花最小的成本长最多猪”的安全、高效、节能的养殖理念，夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软硬件基础。

在规模化运作、规范化经营的发展中，双胞胎集团秉承“服务养殖，共赢未来”的企业理念，全面优化运作流程，不断开发新产品，为员工提供充分施展才华的舞台，为客户创造最大的经济效益，为养户制造性价比最高的饲料。今天，双胞胎集团正以自身实力，放眼全局，逐步向国际化企业方向发展迈进。

未来的双胞胎，要在2014年打造1000万吨销量，销售收入达300亿元，把猪饲料做成世界的名牌，打造世界顶级的农牧企业，续写双胞胎新的更大辉煌！（游金保）