万立恒：打造饲料界的百万富翁“俱乐部”

     提要： 坚韧，帮其开启了成功之门；智慧，助其结出累累硕果；责任，让其赢得了百姓赞誉。在带领饲料企业取得一系列成就后，万立恒意欲在5年之内，实现企业的成功上市，将其打造成为百万富翁的“生产基地”。

    我现在的爱好就是学习知识、锻炼身体，然后挣钱。”一向被员工称为做事情严格、批评人严厉的湖南省浏阳河饲料有限公司董事长万立恒，接受采访时显得非常随和，平易近人。

    与万立恒的第一次见面，是在其掌舵的湖南浏阳河饲料有限公司厂区内。万立恒直接安排我们到会议室，然后亲自操刀，放映公司幻灯片，介绍公司的发展历史，以及自己的规划，一讲就是3个多小时。其做事的严谨性可见一斑。

    第二天下午再次见面，则在记者住宿的酒店内，万立恒单刀直入，带领记者进入他的创业天地中。每当讲起具有标志性事件时，万立恒就抬头望向窗外，眼中充满着异样的神情，像追忆美好的过去，又像是在沉思所有的得失。

    听完这段历史，他的坚韧、智慧和责任，让人印象深刻。

    坚韧，开启成功之门

    去年年底，为表彰20多年来为湖南省饲料工业发展作出突出贡献的企业和个人，湖南省饲料工业协会开展了湖南省20强饲料企业评选活动，湖南浏阳河饲料有限公司榜上有名。

    有人说，浏阳河饲料从2001年万立恒接手时的负债，到2009年荣获湖南省高新技术企业证书，再到2010年实现销售收入5亿元，成为湖南省饲料企业20强，是万立恒的坚韧为其叩开了成功之门。

    万立恒的坚韧，不是后天产生的，而是与生俱来的，贯穿创业的始终。

    1981年，从湘潭农校的畜牧兽医专业毕业的万立恒，被分配到浏阳市畜牧水产局（农业局）官渡区畜牧工作站（农技站），做技术专干工作，在那里一干就是8年。

    “当时作为一个刚刚毕业的学生，能找到那样一份工作，感觉很满意，况且按照现在的话说，那也是一份‘专业对口’的工作。那8年中，是我最充实、最快乐的一段时光，对我后来的工作也有很大的帮助。”谈到当时情景，万立恒的脸上堆满了笑容。

    一个20来岁的年轻人怎能安分在一个狭小的成长和发展空间里？之后，万立恒开始了“不安分”的行动。

    1989年7月，凭借着在畜牧工作站8年的工作经验，万立恒进入到浏阳市畜牧局下属的湖南省浏阳河饲料厂。当时，能进入国营企业上班是很多人的梦想，万立恒当然也很兴奋，他下定决心，要把饲料企业作为自己的舞台，在这个舞台上舞出自己人生的精彩。

    就这样，在强大决心和信心的支撑下，刚进厂时只是做技术工作的万立恒，在第二年就升任为副厂长，3年后的1993年，万立恒成功当选为厂长、法人代表。4年时间，从一名技术工人成长为一名厂长，当时毫无背景、毫无资历的万立恒的升迁速度，在当地传为一段佳话。

    “我之所以能在短时间内得到大家的认可，一方面是我的技术过硬，再一个就是我的经营思路合理。而这都是我在8年的畜牧站积累的。”万立恒说。

    而那时，浏阳河饲料厂在养殖户中的认知度还不是很高。为了让农户更多地了解浏阳河饲料，接受他这个人进而接受公司的产品，新上任厂长的万立恒将自己的工作定为：进村入户，治病救猪，提供信息，送货上门。只要是家里养了猪的农户，不管数量多少，他都带领技术人员一一上门走访；只要是农户养殖有需要，不管是猪栏里治病，还是外销成猪、调进种猪，万立恒都热情周到地为农户服好务。

    刚开始时，他走访一个个村庄，有时一天要走上几十里甚至上百里，晚了就住在小镇上的旅社内或是农户家；后来有了摩托车，他更是争分夺秒地行走在农村，常常是一跑就20多天，吃“闭门羹”也是家常便饭。

    晴天一身灰，雨天满身泥；夏天，他头顶烈日；冬天，他脚踏积雪。一年多下来，万立恒跑遍了浏阳大部分的乡镇、村庄，走访了大部分养殖户，公司销售业绩直线上升。

    “真的很苦！不仅苦在每天下来身体的疲惫不堪，苦在一年多下来没吃过几顿好饭没睡过几个好觉，苦在刚开始时不熟悉业务没有经验经常碰壁，更苦在有苦无处可诉。”万立恒至今回想起那段岁月，仍记忆犹新。

    苦是很苦，但为了理想，万立恒咬紧牙关，不低头，不退缩，硬是凭着一股韧劲挺了过来。正是靠着那股骨子里的韧劲，万立恒带领他的“浏阳河”闯出了更广阔的一片天。

    截至去年，湖南浏阳河饲料有限公司成长为集饲料，种猪生产、销售，养殖技术服务，商品猪运销为一体的科技型股份制企业，先后被湖南省、长沙市、浏阳市三级政府认定为农业产业化龙头企业。

    智慧，结出累累硕果

    万立恒刚任浏阳河饲料厂厂长的时候，就聘请了一个著名的职业经理人，为企业的发展壮大做出策划方案：抓稳质量不动摇，给养殖户提供物美价廉的饲料产品。

    凭着自己学习到的知识和领悟到的窍门，加上这份着力打造产品质量的策划书，浏阳河饲料厂年销售额从接手后的3年内，实现了连续3年翻番：1993年16万元，1994年30万元，1995年45万元，公司开始逐步走上正常的发展轨道。

    1995年，万立恒发现，生猪价格从1元多涨到了5元多，其中利润可观。万立恒遂亲自出手，养殖了30多头猪。然而到了2006年，饲料市场价格战硝烟弥漫，饲料价格一涨再涨，而市场上普通品种的猪价格斗转直下。形势的骤变没有影响到睿智的万立恒，他反而经过缜密的市场调研与前期准备，大胆地预测，今后良种猪将会得到大量推广，饲料将会有巨大市场需求。看到商机，万立恒不失时机地推出全价系列饲料产品。

    该产品与“神奇的浏阳河养猪技术”结合推广，达到了可喜的效果：150日龄猪消耗223.5公斤饲料，体重达110公斤以上，饲料总成本为715元，每头猪可赚30~500元，比用其他饲料的每头猪平均多盈利100元以上。

    这一创新的产品一经投入市场，很快得到了客户的肯定。也就是这样的一个新产品，使得公司经营额再次走上了连续多年的持续增长。1997年实现80万元，1998年则突破100万元。

    2000年，在全国国有企业改革的浪潮中，浏阳河饲料厂也走到了改制的路口。当时企业的主管单位提出了“竞价购买”的方案，由于当时厂里其他一些人对饲料市场前景的担忧，使得真正能挑起重担的也只剩下了万立恒。

    然而就在其确定好员工准备接手之时，突然又杀出一个竞争团队。深知其中奥秘的万立恒，立即撤销了购买申请，并称，只要他在厂长这个位子上，在企业没改制前，他会把企业经营好，把一个完整的企业交到改制后的那个老板手中。

    “其实，当时嘴上说能把经营搞好，但是心里也不是很有底，因为听说要改制，许多员工就跑掉了，没有人，怎么生产呀。”谈到当时的心情，万立恒仍心有余悸。

    事实证明万立恒的决策是对的。最后，在无人接手的情况下，主管单位还是和万立恒开始了谈判。一小时后，万立恒成为浏阳河饲料厂改制后的主人。

    此时，万立恒不仅仅面临着担负贷款的压力，而且购销市场已完全发生变化，如何下手他心里一点都没有底。

    经过短暂的挣扎之后，万立恒理清了思路，开始了一系列的改革。在经营上，他提出了买产品先付款的方法，把原来那种可以赊账的模式完全摒弃；在原料玉米(2375,-1.00,-0.04%)的采购上，他主导深入产地采购，在河南安阳建立了采购点；同时高薪聘请了专业人士制定企业的发展方向。这一系列动作让企业迅速找到了一条生存的道路。

    2003年，良种猪市场依然广阔，除了给养殖户提供饲料外，万立恒还想到了另一条路子：为他们提供良种猪。就这样，当年他就在当地买下了一家亏损严重的养猪场，作为实验厂区，以便提供高质量的种猪产品。

    万事开头难。初次经营种猪，由于技术和设备上的不足，使得经营陷入停滞。找到症结的万立恒，除经常参加各种技术管理培训外，还访问了欧洲著名的荷兰托佩克(Topigs)养猪公司和台湾的安佑公司等，将他们的先进饲料、养猪技术和优良种猪品种引进当地，为公司的发展插上了腾飞的翅膀。

    短短几年间，万立恒用他的智慧与创新，为公司赢得了一次又一次的发展良机，直接产生了丰厚的利润回报，为公司搭建起了坚强有力的营销系统架构，使得浏阳河饲料厂充满了前进的动力。

    责任，赢得百姓赞誉

    “浏阳河饲料厂的领导们：你们好，我是浏阳河饲料的用户，首先感谢你们厂饲料优质高效，其次感谢你们培养了一批爱岗敬业的技术人员……”一封来自浏阳市沙市镇毛江村的感谢信被放到了万立恒的办公桌上，感激之情溢于字间。

    像这样的感谢信，万立恒收到了很多，这是客户对浏阳河的信赖。而信赖的积累，又促进了公司的顺利发展。

    2009年8月下旬，东北地区遭遇50年一遇的大旱灾，几乎一半的玉米面临绝收，市场玉米价格飞涨。在这种情况下，当万立恒赶到黑龙江某镇采购玉米，玉米供应商获悉情况后，考虑到公司良好的口碑和责任感，在未支付分文预付款的情况下，仍以低于当地同等级玉米成交价的价格，成交了3420吨。

    “这是我们公司规范经营、诚实守信的结果，是我们公司发展的巨大无形资产。”说起当年的这件事，万立恒仍感慨万千。

    其实，对社会，对客户负责的传统，一直在浏阳河延续。

    2010年，生猪市场价格走低，原料价格上涨，使得产业链条上的成员经营陷入困境。为解决经销商、养殖户的资金问题，使其扩大规模、提高质量，公司与银行签订了惠农贷款担保协议书，为经销商、养殖户提供贷款担保，最终实现企业、经销商、养殖户三赢的局面。

    “在此基础上，我们还加大养殖服务力度，无偿为养殖户提供科学疫病防治知识。”万立恒说，有责任的企业就应该在困难时给客户最及时的帮助。这些知识包括对经销商、养殖户进行“如何做一个传播价值、持续经营的优秀经销商”、“疫病防治讲座”、“养猪如何赚钱”、“浏阳河神奇养猪技术”、“猪场厂址选择与平面设计”等培训，通过示范试验、现场指导、热线咨询、信息交流等方式使得养殖户全面认识饲料价值，带领养殖户走上致富路。

    据了解，2010年，浏阳河饲料公司共发放“浏阳河神奇养猪技术”、“浏阳河养殖技术报”等资料35000份，举行培训245场，到会人数5550人次，座谈6700人次，上户技术指导13210户次；帮助3400户防治26152头猪和1257农户阉割12660头猪，为养殖户挽回经济损失3076万元。

    面对各方的广泛赞誉，已过不惑之年的万立恒很清醒，很理智，也很低调。最后问起公司的远景规划，他留给了记者一串数字：5年内，实现年产200万吨饲料生产规模，实现国内或海外上市；员工总人数达到1000人以上，其中百万富翁达100个以上；实现企业的终极目标，发展产业链，打造生态农业。

    人物简介：

    万立恒，男，汉族，1965年3月生于湖南省浏阳市，大专文化，畜牧师职称。曾任长沙市政协第八、九届委员，现任湖南省饲料工业协会副会长、湖南省农业产业化协会常务理事、湖南畜牧兽医学会副理事长、长沙市饲料行业商会会长，湖南省浏阳河饲料有限公司董事长。2009年被评为“长沙市劳动模范”、2010年被评为“湖南省饲料行业三十位有突出贡献人物”。

    人物语录

    1.永不满足才能有更多的“创新”。

    2.质量抓好，信誉抓好，就能把企业做好。

    3.做企业就是做品牌。

    4.怎样让客户放心，怎样让最后的效果更好，这才是我们赢得成功的关键。

    5.说了不等于做了；做了不等于做到位了。

    6.短暂的激情不值钱，只有持久的激情才能赚钱。

    7.练好身体，好好工作，好好生活。

    对话：

    要做就做最好

    三十而立，四十不惑。已过不惑之年的万立恒比任何人都清楚，他自己最想要的是什么。因此，当抽烟喝酒影响到自己身体和发展的时候，他毫不犹豫地将其戒掉。在他看来，没有什么事情是做不到的，除非你没有下定决心去做。同样，在其事业上，万立恒早已绘就了宏伟蓝图。

    实施“走出去”战略

    粮油市场报：每一个企业都有自己的定位和发展目标，有的是专心做精做深，在本地范围内实现精耕细作，有的则通过重组兼并、异地建立分厂等方式扩大自身规模，实施“走出去”战略。请问你的思路是什么？

    万立恒：在扩大规模上，我的策略是通过多种形式异地建厂，坚定不易地实施走出去战略。

    粮油市场报：具体将怎么做？

    万立恒：为实行快速扩张和发展，扩大生产规模，公司积极考察、寻求好的合作伙伴。这方面我们的做法是能租的不合，能合的不买，能买的不建。

    去年，我们就在对外扩张和合作方面就取得了长足的进展。首先，正在建设中的萍乡浏阳河饲料公司，预计今年6月份即将开工投产，实现年产销饲料18万吨；我们与湘潭湘久阳公司合作的湘潭浏阳河饲料科技有限公司已经投入生产，目前生产经营状况良好；公司与常德市四通生猪养殖专业合作社达成建设常德浏阳河饲料有限公司的合作协议，在四川收购饲料厂的事宜也正在洽谈中。

    粮油市场报：在扩张的过程中，如何解决人才问题？

    万立恒：公司的快速扩张，基地的不断增加，人才需求与日俱增。因此，人才的培养成为重中之重。对此，公司去年投入人力资源开发费用近百万元，参加培训人数达到238人次，今年还将增加这部分投入。

    为顾客创价值

    粮油市场报：2010年，生猪市场低迷，在这样的大环境下，你是如何实现公司经营的平稳发展？

    万立恒：去年，生猪市场的确遭遇了很大的问题，但是我们积极寻求对策，通过技术升级换代、管理革新等措施来降低生产成本，尽量减少因为成本增加带来的经营困难。

    在生产上，我们加大了设备的机械化、自动化程度，来降低人力、能耗、物耗成本。同时，又购置了叉车、传送带等工具，使装卸强度降低、工作效率提高。在员工收入提高的同时，为客户减少装卸等待时间，提高了物流运输速度。并且在生产区域增加了监控系统，可以实现远程监控和生产行为影像记录，保障饲料质量。

    在技术上，公司通过用微生态制剂代替抗生素来改进饲料配方，打造“低成本、高收益、无抗生素”的环保饲料，促成饲料产品的更新换代。按中等水平估算，微生态制剂代替抗生素饲料可以每吨降低生产成本10~20元，农民每出栏一头商品猪可降低成本50元以上，按公司年产18万吨饲料计算，年可节约成本360万元，为养殖户增加养猪效益4000万元。

    在管理上，我们实行集团化管理，从原料采购源头控制生产成本。公司组建了采购委员会，实行终端主动采购、多头竞争，有效地降低原料成本。公司90%以上的原材料采购价格与市场行情和其他公司采购价格相比均具备较大优势，为公司向养殖户提供低价优质饲料奠定了基础。

    粮油市场报：今年，不少养殖企业受到了“瘦肉精”事件的影响，请问你是如何维护他们的利益呢？

    万立恒：我们公司始终坚持的宗旨是“用产品、技术、服务不断为客户创造价值”。近年来，虽然经常面临这样那样的经营困难，但是我们都以此宗旨为出发点，通过自身的努力，来降低成本，提高产品质量，为养殖户提供物美价廉的饲料，为他们创造价值，要做就做好。

    身心愉悦干工作

    粮油市场报：你不抽烟不喝酒？

    万立恒：确切地说，是现在不抽烟不喝酒了，而之前是都有的。

    粮油市场报：都说戒掉这些很不容易，你是怎么做到的？

    万立恒：身体是革命的本钱呀，之前抽烟喝酒多了，感觉影响到了自己的身体，所以后来全部戒掉了。其实没有什么是做不到的，只要你下定了决心，戒掉烟酒也是一样。

    粮油市场报：听说你在养生方面很有研究？

    万立恒：养生倒是谈不上，我只是在按照自己的方式来锻炼身体。我给大家推荐一个方法，那就是步行锻炼身体，这要比跑步的效果好多了。我现在就经常步行锻炼身体，然后身心愉悦地投入到工作中。