规模化养殖时代，兽药企业出路探讨

    养殖业的规模化升级，使得大部分兽药企业将关注点转移到养殖模式的变化上来，这种变化主要体现在从散养户到规模化客户的发展。如今，规模化的养殖形势确实已初步形成，尤其是在养殖成熟的山东、东北地区表现突出。但从兽药企业的经营发展状况来看，除了投入高成本“跟风”进入规模化客户，这种转变又给我们带来了什么呢？

    笔者经过市场走访和与行业人士进行沟通，总结分析认为，兽药企业在关注规模化养殖的基础上要进行理性思考，不要盲目去进行规模客户的开发，下面笔者从三个方面进行探讨。

    探讨一：兽药企业都适合去运作规模化养殖这样的客户吗？

    在经过了这两年兽药市场的洗礼之后，一些贴牌、代加工销售公司开始退出市场的竞争。据统计，目前国内兽药企业达两千多家，但就这两千多家来看，大部分企业的经营模式是雷同的。笔者总结大致表现在以下几个层面——

    产品同质化严重、高科技产品基本很少投放于市场；

    高返利、低成本的营销模式，使产品的质量问题一直处于不稳定状态；

    各地散养户数量减少，养殖集团的垄断、集团自建兽药厂，对兽药企业发展产生冲击。

    ……

    在这些因素的影响之下，兽药企业如何打开规模化养殖市场的大门？据笔者了解，一些兽药厂家盲目进入之后，销量正在慢慢下滑，有的甚至由于经营不善已经并购关门。

    笔者经过和同行人士交流沟通，认为兽药企业在关注规模化养殖的背后，要从以下方面对企业进行衡量。

    首先，建立真正的科研队伍，研究开发适应市场的产品

    笔者这里所说的科研队伍，不是现在企业从某某农业大学找几个教授挂个名就可以了，关键是要亲 临养殖疾病的地区，通过长时间的试验和研究，将其列入国家的科研课题去做，真正做到为市场解决问题。

    次之，注重保健预防，倡导绿色养殖

    如今，国家对食品安全问题越来越重视，加之中国畜禽产品出口的需要，绿色养殖越来越得到倡导。这给我们兽药企业的一个信号点就是，保健产品会成为将来一个大的发展趋势，尤其面对规模化养殖场，他们对兽药产品的质量要求会更高。

    第三，加强企业软硬件的建设

    兽药企业要建立和养殖集团这样客户的合作关系，就必须练内功，加强企业内外部的软件建设，培养高效的营销团队，创造一流的后期服务保障体系。