刘永好：新希望今年销售额将超600亿元

    2011APEC中小企业峰会29日在成都召开，新希望集团董事长刘永好做主题演讲发言。刘永好表示，我们走公司、农户、产业链和合作经济组织模式的这种道路，我们广泛的联合，下连农民朋友，中连企业朋友，上连得到政府支持和与国际伙伴合作，通过这样的联合我们已经形成了相当的规模，今年会超过600亿的销售，在农牧业方面已经大大前进了一步。

    以下为刘永好演讲全文：

    刘永好：各位朋友，首先我代表我们四川的朋友欢迎大家到成都来参加这样的会，APEC中小企业峰会是非常好的一个活动，我们四川省政府也联合参与了会议组织工作，今天召开的是电子商务主题日，显然我在这里有一点不合时宜，本身我是被安排在明天上午进行发言的，但是明天上午我可能会有一个活动要出差，没有办法，所以就提前到今天，参照电子商务主题日跟我们电子商务的精英一起交流，我显得有一点诚惶诚恐，因为毕竟我们是做农业的，是走田埂的，是打赤脚的，跟在城市里面搞互联网的，在云上的人们不一样，我觉得这个会议很重要，所以我也欣然接受了这样的安排。

    我想讲一讲我们结合新希望集团的发展谈谈我们集团在电子商务方面的一些考虑和我们怎么样把电子商务跟农村产业结合，以及我们集团的发展的情况。

    我们集团是一个民营企业，明年就是30年了，这30年来太多的风风雨雨，跟我们同辈、同期的很多企业多数不存在了，我们还站在这里，于是乎有人说不容易啊，不简单啊，难得啊，这句话的潜台词是什么呢？你什么时候倒下去啊？你还没有成为先烈啊，所以说我感觉蛮有压力。但是，还没有成为先烈，还没有倒下去靠什么呢？我觉得靠我们的勤奋，靠我们的努力，靠我们脚踏实地，另外靠我们抓住了历史发展的机遇。虽然说我们是从事农产业的，虽然我们是打赤脚，走田埂的，但是我们仍然关注全球全国和行业的发展，最近大家深有体会，猪肉价格高了，而且高的离谱，今年比去年高出了百分之七八十，去年毛猪收购价最高9块一公斤，今年是19到20块一公斤，翻了一番，影响了全国CPI，引起了全国老百姓不满，老百姓纷纷抱怨，我作为一个养猪人，对猪肉价格太高给大家造成的压力，对国家造成那么大的问题，深感歉意，感觉对不起国家，对不起老百姓，我们猪没有养好。

    但是另外一方面，不是我一个人在养猪，全国有上亿的农民在养猪，当然我没有养好，我们整个行业，我觉得还是蛮大的，体现在什么地方呢？因为中国现在在转型，原来说八亿农民，现在这八亿农民有四亿进城了，这四亿人从生产者，从养猪、养鸡、养鸭子的人变成商品的需求者，现在谁来养猪呢？这是一个大的问题了，所以现在养猪，养鸡，养鸭在转型，从小规模向大规模发展，这是一个迈进，这个转型中怎么样转，怎么样做，我觉得这是一个非常大的课题和考验。我们认真研究以后，我觉得中国是全球最大的肉、蛋、奶、粮食、蔬菜的消费大国，也是全球最大的生产国之一，但是我们的企业规模都特别的小，人均规模比美国和欧洲、先进国家差距太大，不是差两倍、三倍，十倍，甚至有的可能是差百倍，那么大的差距，跟我们国家的定位很不相称，因为我们国家在工业化方面走在前面了，我们已经是工业大国了，我们的很多像钢铁、水泥、电解铝、汽车已经是全球第一了，有很多的大企业，但是我们农业确实太小太小了，怎么办呢？我想一定要改变这个现状，于是乎在六年之前，我们提出希望中国出现一批世界级的农民企业，我们企业争当其中一员，按照这样的目标我们争当世界级农牧企业，经过努力我们取得了一定的进展，某种程度上对社会作出了一定的贡献，但是对老百姓的需求和政府的要求差距蛮远，我们怎么做的呢？首先我们定战略，我们定下来养猪、养鸡、养鱼、养鸭。第二我们资金往这方面倾斜。第三我们提出联合求发展的战略，我们和很多优势企业发展，在这个体系下已经有八个农业产业化龙头骨干企业合作，还有几十家市一级、县一级的农业产业化重点龙头企业，我们与上百家企业合作，我们也与数百万计的农民朋友达成合作模式，我们走公司、农户、产业链和合作经济组织模式的这种道路，我们广泛的联合，下连农民朋友，中连企业朋友，上连得到政府支持和与国际伙伴合作，通过这样的联合我们已经形成了相当的规模，今年会超过600亿的销售，在农牧业方面已经大大前进了一步。

    第二，我们提出了引领行业的发展，所谓引领行业的发展，原来小规模，现在大规模，原来只养不加工，现在要加工要养要种苗，于是乎我们做了鸡产业链，鸭产业链，经过六年的努力，现在鸭子销售产业链是全球第一的，我们已经形成了4亿5千万只家禽养殖加工的能力，鸡产业链形成8亿多只产业规模，在中国排名最前列。我们的饲料去年是达到1300万吨，是中国第一，今年更大幅提升，我们的种苗，我们的加工体系，我们联系的农民朋友，我们已经与两百万农民朋友达成协议，我们走公司农户，农业合作经济组织，走农企合作的道路，我们要变农民为农业企业，变农民为农业合作经济组织的一员。

    同时，我们在技术上采取一系列措施，包括我们的研究机构，包括我们的销售部门和产业链的建设、人员的培养和电子商务的应用。大家看见了，在座的都是电商界的朋友，电商都是在云端的，其实我们在试图搭一个梯子往上爬，爬了几年以后我们还算是前进了几步，但还不够高，但是这不够高已经体现了这样的价值了，这个价值该是这样的，我们是国家发改委批准的中国西部农村电子商务网和信息网的推行单位，这方面我们已经投资九千多万做西部三省一市农村电子商务网，这方面是国家发改委批准的，而且国家给了支持，这是第一个项目，我们已经在做了，要给千千万万农民朋友搭建电子商务平台，通过电子商务让农民的鸡好卖，鸭好卖，鱼好卖，通过电子商务让大家买饲料方便，买药方便，通过电子商务大家知道鸡得什么病了，远程诊断系统，通过电子商务系统极大的打通了农民朋友信息水平和产业化的格局。

    第三，我们在我们的饲料、食品安全这个体系建立了我们的电子监控体系，我们首先在四川的华西乳业实施电子食品安全保证体系，把我们生产的全过程和市场连接，跟我们空中营销连接与我们互联网销售相连接，取得了很大的进展。大力推进我们电子商务的销售，以前卖鸡、卖鸭都是卖肉食品，都是一箱一箱的，通过采购商直接到我们这里购买，我们做了两年准备，一年上线，今年效果很明显，仅仅一年我们通过电子商务网上销售，今年估计会超过90亿人民币。明年可能超过100多亿是肯定的。我们的鸭肉是全球第一，全国各地都在卖，甚至国际上也有市场，我们的鸡肉是中国市场销售最多的，以前采购商是机关事业单位到我们的公司去买，这样我们的公司分布在全国各地，我们有几十上百家销售区域和工厂，这些工厂都和当地的养殖户、农民、饲料厂和当地产的玉米、黄豆结合在一起，我们怎么样组织，怎么样去销售，怎么样降低成本，怎么样让市场得到更好的一个服务，光是鸡的产品，鸭的产品大概就有两千个品种，大家通过互联网直接搜索就可以发现，我们的鸡和鸭用的是六和肉食品营销平台，上去就能看得到。刚才讲我们的牛奶是这样的销售，我们的美好肉食品也开始这样的销售，我们的分割鸡，分割鸭产品，包括骨头也是通过互联网在销售，取得了相当好的进展，而且我们通过电子商务的销售，今年销售额估计大概可以达到80到90亿人民币，但是我们的成本大幅度降低了，因为对商家有利，因为人家原来都要跑过来，都要见货才发货，现在网上品牌，电子商务支付平台等等什么都建立了，为了适应这样的发展，我们和银行建立了一个体系，我们成立一个新希望财务公司，我们在全国范围内通过网上银行，通过网上交易，通过网上体系销售这个产品，这就是我们做的另外一件事，我们怎么样帮助农民养好鸡，养好鸭，怎么样保证食品的安全，怎么样让食品放心，怎么样做到可追溯，怎么样做到对我们的用药体系进行监控等等，这方面大有文章可做，可见我们是做农产品的，我们搭了一个“梯子”，这个“梯子”是天梯，我们的目标是云端，我们到云上之后感觉这个云不稳定。因此我们不断的进行调整，我们有专门的人在负责和工程师负责，我们建立了一系列电子商务体系，把中国农村电子商务体系和我们的科技推广、食品的追溯、产品销售结合起来，这方面大有文章可做。在座也有我们公司相关的人员，我们的李涛同志在吗？是负责电子商务的，可以站起来给大家认识一下，他是我们的小年轻，在公司干了很多年了，负责信息化体系，在这个体系里面投资还会大幅度提升，我们正在集团的基于整体整合的电子商务的解决方案，包括我们的办公系统、销售系统、物流系统、生产系统、管控体系、食品安全体系、考勤体系、办公体系，这些我不太懂，因为爬的太高了，我穿的草鞋爬上梯子容易摔下来，但是我们体系里面有这样的人专门做这些事。我觉得我们传统产业特别是农牧产业做这样的事是值得的，我们在电子商务方面有一些考虑和探索，已经起到了作用。我们八九十亿的销售已经说明了这个问题，并且通过这个体系可以做到食品监控检测，可追踪，使老百姓吃的肉蛋奶更放心，使我们的知名度更大，也得到了政府以及合作伙伴的支持，我们已经和很多合作伙伴，包括国际、国内的软件公司、硬件公司建立了联系，我们也在全国范围内招聘软件工程师和信息管理人员，我们希望这个体系可以真正为我们中国的农业服务，为我们产业链服务。

    不管是养鸡的养猪的，还是穿草鞋穿皮鞋的，还是做金融做地产做电子商务的，都有作用，只要可以产生价值，而怎么样用电子商务为我们农民服务，为我们农业服务，这是一个考验，也是一个重大的课题，这方面的路任重而道远。

    我们的集团作为作为四川成都的本土企业，经过了30年的发展，明年就是30年大庆了，回顾一下我们所走过的路，我们就是一条脚踏实地、认真做事，埋头拉车、抬头看路，我们不但关注我们的行业，也关注农民，我们也关注互联网的建设，也关注国际的发展，也关注金融投资，显然我们在金融领域也做了不少投资，我们是中国民生银行的最大股东，我们也做不少的金融投资，我们的银行投资、人寿投资、信托投资、投资公司、基金管理公司，以及我们的财务公司，已经形成了一套比较完整的金融产业链体系来支撑我们产业的发展。最近我们提出了，在转型期要完成老百姓交给我们的任务，要完成政府交给我们的任务，必须大刀阔斧的前进，在总结我们经验的基础上我们提出要面向全国做大发展，还要在海外做更多的发展，我们在海外已经建立了十几家公司，现在我们正在埃及、中东，也准备在非洲建立我们的公司，当然东南亚和南亚我们已经建立了不少的工厂，我们是一个走出去比较早的企业，现在已经有了一定的经验，已经培养了一大批人才。要做这么多事显然要靠人，人是最宝贵的，现在我们集团签定的合同的合同制员工有七万多人，有可能明年要达到10万人，我们正在考虑明年我们的投资计划，未来三年投资规划和五年的规划不单单是钱的问题，更重要的是人的培养，战略的落地，我们具体的措施，怎么样通过我们的努力为中国的农业产业实实在在做点事，闯出一条路子，来解决我们老百姓最关心的肉蛋奶的供给问题，价格问题，食品安全问题，任重而道远，担子非常重，希望能够走的好，希望也不要成为烈士，谢谢大家！