双胞胎：选择比努力更重要

　“选择比努力更重要”，这是双胞胎集团创始人鲍洪星说的一句话。落户在南昌高新区的双胞胎集团，是一家专业生产饲料的企业。该企业转变发展方式，在产品发展模式上、人才资源运作模式上、经济增长方式上做出了最有效的选择，从而实现了企业的可持续发展。2007年，企业饲料的年销量才65万吨、年销售收入18亿元，还是个名不见经传的饲料界小辈，至2010年，企业的饲料年销售量已达350万吨，年销售收入110亿元，坐上了中国猪饲料年销量老大的宝座。今年头9个月，企业已实现313.88万吨的销量，剩下的3 个月，企业已进入销售旺季，每月可望以50万吨的销量增长，全年销量可望超过450万吨，比上年再增100万吨以上。

　　产品发展模式选择：双胞胎只做好猪料

　　双胞胎集团也走过许多弯路。曾模仿正大集团，主攻鸡料市场。之后，发现鸡料技术含量低，竞争激烈，路越走越窄。后调研发现猪料市场很大，却没有领军品牌。在十字路口，双胞胎集团选择了进军猪料市场，并雄心勃勃，誓背水一战，要做出中国最好的猪饲料。

　　在猪料市场，技术含量最高的是乳猪料。之所以说它的技术含量高，是大多乳猪料都很难解决乳猪拉稀问题。双胞胎集团投入公司的全部家当400万元，就从乳猪料开始，把所有精力放在乳猪料的突破上。

　　双胞胎集团大胆创新，把膨化技术引入到乳猪料的生产。经过连续两年多的配方实验，最终筛选出一个最优配方，解决了小猪的拉稀问题，还使小猪皮红毛亮了。

　　产品一推出，问题随之而来，双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。迫于无奈，双胞胎集团开始对饲料模具进行改造。改造后，两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎。当时在农村，哪家生了双胞胎是相当喜庆的事，因此，公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”，公司也正式更名为“双胞胎集团”。吉祥喜庆的名字，新颖的外观，让老百姓一下子就记住了双胞胎。

　　为了防止对手复制，双胞胎集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护，给对手设置了“复制”的法律壁垒。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。

　　双胞胎集团再接再厉，以肠道健康调控关键技术为核心，通过优化使用有关调控物质和进一步技术集成，优化产品，先后推出双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳为代表的系列优质新产品，突破性地解决了仔猪断奶后腹泻、采食量低和生长阻滞的问题，仔猪日增重提高了12%-20%以上，极大地提高了养猪生产效率。2010年5月，双胞胎《绿色安全的功能性乳猪料的产业化》获国家火炬计划项目证书。2011年1月14日，双胞胎集团《仔猪肠道健康调控关键技术及其在饲料产业化中的应用》研发成果荣获国家科技进步二等奖。

　　双胞胎集团以乳猪奶粉、猪场乳为钻头，打开了市场。双胞胎乳猪料在农村养户中赢得了极好的口碑，越是基层养户，口碑越好。双胞胎乳猪料的市场地位已经深入千千万万养殖户的心中，非常牢固。作为教槽料的双胞胎乳猪奶粉今年8月销量一举突破万吨，为11097.74吨，已占全国教槽料销量的五分之一。

　　双胞胎只做好猪料，这已成为双胞胎集团的产品发展模式。好产品带来的一定是好市场。现在市场上，产品的竞争，不是单个产品的竞争，是整个产品链的竞争。在双胞胎的整个产品链上，小猪料、中猪料、怀孕母猪料、哺乳母猪料、公猪料等产品都是有优势的。双胞胎的产品是节粮型产品，养猪全程的料肉比是2.4∶1。据统计资料显示，目前行业内其他饲料企业的料肉比都在2.6∶1或2.8∶1，有的甚至达到3.0∶1。双胞胎的料肉比，为养户带来了最大的养殖效益。

　　据统计，今年1- 9月，双胞胎的怀孕母猪料和哺乳母猪料销量146911吨，比上年销量大幅增长53%，越来越多的大猪场用上了双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料，双胞胎母猪料象双胞胎乳猪料一样，正异军突起。

　　人力资源运作模式选择：鲶鱼效应

　　“我一直认为，企业管理者最主要的工作就是管好两方面的工作，一是资金，二是人才。从优先级来说，管好人才比管好资金更重要。”鲍洪星在接受《新资本》记者的采访时如是说。

　　双胞胎集团在人力资源运作模式上的选择：鲶鱼效应。双胞胎致力于“培育人、造就人、创事业”，在人才的吸纳、使用、培育上有一套自己的办法，使企业保持了旺盛活力。

　　鲶鱼效应体现在企业的末位淘汰。GE公司前CEO杰克·韦尔奇提出的活力曲线，其实质就是“末位淘汰”。双胞胎集团引入到人力资源的运作中，每月都要对员工进行A、B、C类评定，对处于后10%的C类员工进行谈话。一年内有3次被评为C，必须被企业无情淘汰。因此，双胞胎集团每个月都有一批业绩差被淘汰的员工。这样，使企业每个人都时时处在激情满怀、拚命工作的境地，企业充满活力

　　鲶鱼效应体现在打破老员工和新员工的界线。在选拔任用上，不问学历文凭，不搞论资排辈，不分先来后到，选用的标准只有一个，那就是“优胜劣汰、择优录用”。对于有能力的“元老”派，企业不吝啬荣誉和待遇；对于干劲十足的新员工，企业同样给激励和空间，在动态发展、新老结合的过程中，建立一个优势互补、富于战斗力的人才团队，从而在集团营造一种“干部能上能下、员工能进能出、工资能高能低”的用人氛围。

　　做财会的人经常会使用一个概念：折旧。在知识经济和信息爆炸时代，人才也很容易折旧。这种折旧尤其表现在知识上，如果一个人在一段时间没有学习新的东西，就存在折旧的问题。所以建立学习型组织对企业来说是一个任重而道远的课题。在双胞胎集团，培训被列入企业重要的职能。新来员工，先进行三天的基础培训；技术岗位员工，再进行师徒制带教培训。企业中高层管理人员则被送到国内外着名高校和培训机构进行MBA工商管理课程的培训。企业机关工作人员和车间生产人员的业务培训，培训老师是从各个工作岗位挑选出来的，他们有丰富的实战经验。他们用自己的亲身体验来给员工做培训，效果非常好。今年8月，双胞胎集团成立了双胞胎学院。它的成立，承载着企业文化培训、企业干部、后备干部的培训、新员工的培训和各条线关键岗位的应知应会培训。

　　双胞胎集团还把员工分成三种类型的人才--M型、P型和O型。M为管理类，这类人最大的特点就是在管理方面有天赋，有很好的组织、协调能力，企业从这一类型人中选拔一批人担任中层以上领导干部。P类为专业类，这类人在专业上出类拔萃，堪称一流，但在管理上却有很大的缺陷，他们适合做专业、搞研究，不适合当领导，所以归类在P类，但他们在工资待遇上与M类的平行，这样对他们是很好的激励，安安心心、踏踏实实地为企业干。O类是操作类，主要是指机关里的一般工作人员和生产操作人员，企业为他们提供了很好的晋升通道，将根据实际业绩和能力，对表现突出的员工晋升到M类或P类，给O类员工营造积极向上的动力。

　　经济增长方式选择：养户效益最大化

　　“只有养户发展了，双胞胎集团才能得到发展；只有养户赚钱了，双胞胎集团才能有钱赚。双胞胎这几年热心服务三农，取得了比较好的实效，得农‘心’者得市场，得农‘心’者得发展。”双胞胎集团领导人鲍洪星说这番话时深有体会。

　　双胞胎集团自创业伊始，就以高度的社会责任感和服务三农的企业责任感，站在“解放农村劳动力”的高度，将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪，快乐赚钱”的重要环节，推出“省时省力不拉稀”“自由采食长速快”“花最小的成本长最多猪”的绿色、安全、高效、节能的养殖理念，夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软、硬件基础。

　　双胞胎集团为了把农户从的繁重体力劳动中解放出来，同时引领“绿色”革命，减少农村环境污染，在饲料的处理上想了很多办法，先后经历了将饲料粉碎、煮“稀饭”、 到最后把膨化技术引入到猪饲料的生产中的一步步走向成熟的过程。最终，使养殖户彻底告别了“一口大锅煮饲料”的繁重劳作，养猪业真正成为了“无烟产业”。

　　为了帮助农户实现养猪效益最大化，同时使养猪过程变得简单化和傻瓜化，双胞胎集团转变经济增长方式，改变产品销售单打独斗的模式，变成集约化、规范化、规模化。双胞胎集团通过探索猪的成长规律和长膘期，不断地摸索总结科学的养猪方法；通过用料比，把养猪方法变成数字化。双胞胎集团首先在自己的猪场进行了喂养实验，然后再推广到大面积的散户、专业户喂养和猪场喂养中。双胞胎集团一心只为养殖户降低成本，多多赚钱，想的是养殖户所想，为的是养殖户所为，根据不同地区的生猪生长特点，摸索出了“440”、“131”等数字化科学养猪模式。养殖户进行规模化养殖，变成了一件十分轻松的事，而且只需按照数字，傻瓜化喂养，就能多长猪、快长猪。

　　“只卖价值，不卖价格”“薄利多销，微利经营”，这些双胞胎的经营理念，为养户效益最大化，留下了让利空间。今年，当其它饲料厂饲料纷纷涨价之时，在各工厂等候提货、已经车满为患的经销商们，向双胞胎集团总部打来一个个质问的电话：“你们为什么不提价？”言下之意，价格提上去了，就不会有这么多车在这儿排几公里长的队苦苦等候要货。正是这种“贴地式”的价格，让利于养户，进一步拓展了市场。

　　双胞胎集团打开了一种新的思路、一种新的市场化发展空间。在规模化运作、规范化经营、集约化增长的发展中，双胞胎集团秉承“服务养殖，共赢未来”的发展理念，为员工提供了充分施展才华的舞台，为客户创造了最大的经济效益，为养户制造了性价比最高的饲料。双胞胎集团在创造新的养殖模式、使养殖户效益最大化的同时，也为自己打开了一方可持续发展的洞天。（文/林志华）