宠物饲料市场蕴藏巨大商机

    　时下，家里养宠物已不是什么新鲜事儿。宠物已成为许多人日常生活的一分子，怎样喂养好自己的宠物，成了主人谈论最多的话题。记者连日走访发现，在宠物猫狗的世界里，可以用“时尚”二字来形容，主人很愿意为其花钱，它们不仅生活待遇好，而且吃得很“有品”。随着喂养宠物的人越来越多，宠物食品蕴藏着蓬勃的商机。

    被“洋货”抢占的市场

    在一家外企上班的孙宁 （化名），每周都要给自己的泰迪犬买50元／公斤的“法国皇家”狗粮吃，而且光吃饱还不成，孙宁还要给它买零食，奶酪小馒头、牛肉丝、鸡肉条、菠萝肉卷、苹果肉卷什么的，换着花样儿吃。泰迪犬有点贫血，需要加强营养，孙宁便给它买了亮毛粉、钙片和雀巢的力多精奶粉。在孙宁的精心照料下，泰迪犬的日子过得不比她差。

    “可别小瞧这些猫儿、狗儿的，它们吃的可全是名牌。”酷迪宠物用品连锁专卖店老板武艳华说。以前，猫狗的食物多为主人家的剩饭剩菜；后来转变为主人为其特地购买的鸡肝、肉类等；如今，宠物猫、狗的食品越来越丰富。太原市的宠物食品分为三大类，第一类是宠物主食，即猫粮、狗粮一类的食品；比较知名的宠物主食品牌基本是外国货，有法国皇家、雀巢、冠能、伟嘉、宝路、喜跃等。第二类是宠物零食，即猫狗的罐头、妙鲜包、肉条、肉干等，还有巧克力味、奶油味、鸡肉味、鱼味的磨牙棒。第三类就是宠物营养保健品，即猫狗的钙、维生素、维他命丸、蛋白等营养品，还有给猫狗喝的进口营养液、钙水等。

    事实上，孙宁对泰迪犬的宠爱并不是特例。武艳华告诉记者，现在她的宠物店会员已有上千人。而据一位业内人士透露，“法国皇家”在山西高档宠物食品市场的占有率已达到50％以上。位于太原市后北屯的法国皇家宠物食品某太原代理商，到今年为止已完成1140万元的销售额。

    这两个数字仅仅是 “冰山一角”。民以食为天，动物也一样。太原市究竟有多少钱花在宠物的“温饱”上，记者无从统计和查询。专做宠物食品生意的谢先生认为，狗粮毕竟是一种速成食品，如同方便面。如果主人有时间，又了解狗所需要的营养，不妨自己动手制作新鲜的食品给狗吃。山西哈妮派宠物健康中心老板刘翔也表示，北京、上海等地提倡市民自制宠物食粮。以狗为例，一般是六个月以下喂狗粮。太原市现有5％到6％的养狗人士自制狗粮给狗吃。不过，许多人能吃的东西，狗是不能吃的，如巧克力、生鸡蛋、洋葱和大葱、生或熟的动物肝脏、骨头、生肉及家禽肉、猪肉、菇类等。含有盐和白糖成分的东西也少给狗吃，狗没有味觉，吃不出味道来，还会伤身体。

    太原市饲料工业办公室李主任说，国内宠物食品生产企业主要在上海、天津、成都、山东等地。太原市尚无宠物食品生产企业。山西有一些生产厂家也开始研发、生产宠物食品，但这些本土的宠物食品企业刚刚起步，最大的生产厂家，其产量仅达到邻省企业的一半，且在品牌和产品质量等方面差强人意，与那些国际品牌更是不可同日而语。

    发展潜力巨大的市场

    每天早晨和傍晚，家住大营盘的陈大妈牵着自己的金毛犬在外面遛弯儿。4个月大的金毛犬半个月需吃10公斤的狗粮。起初，陈大妈对养宠物的邻居很反感，但自从女儿嫁人后，她空闲的日子一下子多起来。女儿怕她闲出病来，便给她抱来了这只小金毛犬。金毛很可爱、也很聪明，渐渐地，陈大妈喜欢上了养狗。

    在记者的随机采访中，几乎每位被采访的市民都表示，自家小区内都有养猫养狗的人，而且养猫养狗的人群在逐渐扩大。除了高收入家庭，宠物也是普通老百姓生活的一部分，许多中老年人为了排解子女不在身边的寂寞都养起了宠物。过去，人们养猫养狗是为了看家护院逮老鼠，而现代社会，宠物与人类的关系已发生了变化，这些需求已逐渐消失。家庭中的宠物对于主人而言更多的是一种情感需要，宠物不单纯是一只小动物，而是家中的一员。主人们越来越关心宠物的健康问题，注重宠物的饮食细节，接受专门的宠物食品，并使其成为宠物生活的必备品。只要宠物吃得好，即使宠物专用食品比人用食品贵，他们也很乐意购买。

    刘翔告诉记者，目前市场上销量最好的是经济型和中端价位的产品，因为价格适中，质量好，适口性也好，狗和猫咪爱吃，所以主人们一般买过一次后就会认准这样的品牌，下次还会继续来购买。“对于家庭来讲，中等价位的狗粮、猫粮就可以了，高端价位的宠物食品针对性比较强，主要是高档狗或参加比赛的狗等。”乐GOU宠物会所的任云飞说到。

    据了解，目前，太原市宠物食品的销售主要有超市和专卖两种渠道。专卖路线针对的是消费能力较高的人群，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。如“法国皇家”就是通过代理商进入太原市场的，这一渠道销售的宠物食品数量相对来说不太大，但因无需支付 “门槛费”，其利润相当可观。

    超市路线打的是大众牌。主要为连锁超市，这种销售形式的销售量大，但利润较小。超市要求供应商支付较高的“门槛费”，以弥补其利润的不足。较早进入太原市场的“喜跃”猫粮走的就是超市路线。

    还有一种销售渠道就是网络。有市民也在网上给自家宠物买食品，但假货太多，一不留神就会被骗。所以，宠物主人一般都要看现货，在网上买的并不多。

    在采访中，任云飞特地向记者强调，河北产的狗粮质量问题比较多，狗吃多少拉多少，就是不长肉。一些宠物食品本来在河北生产，却是在上海注册。20元6公斤的 “白皮”狗粮属三无产品，即无厂名、无厂址、无生产日期。吃这种食粮久了，宠物会发生贫血、免疫力低下。如果买散装宠粮，找走货比较快的卖家买，因为那里没有积压的粮食，走货慢的容易新的、旧的掺一起进行销售。

    “以我干这行多年的经验，客观地说，太原市场上宠物食品的假货比较少。因为都是大品牌，产品质量有保证，一旦发现有质量问题，厂家就会召回。我们一般不进假货，在这行做久了，不想得罪老顾客。况且，顾客的识假程度特别高，以前曾有过卖出的宠物食品退回来的情况，有些产品本来是国产的，却加了全英文。消费者在购买时，一定要查看包装袋上的日期、保质期，如果发现宠物食品只有外文说明，尤其要提高警惕。”刘翔说。

     能力不可低估的市场

    “宠物食品属于饲料。宠物食品也有营养配比、工艺等方面的严格要求，但由于国家一直没有出台宠物食品标准，现在国内的宠物食品只有生产厂家的企业标准，宠物食品行业在国内还属于新生事物，对于这一方面的监管会逐步健全。”太原市饲料工业办公室李主任说。

    事实上，如今的猫狗已经不再能用一根骨头、一条鱼就可以简单打发的，爱惜宠物的主人要想“伺候”好它们，并不是一件容易的事儿。现在，各种以宠物为主题的商业活动遍地开花，随着宠物经济的热潮，还有与宠物有关的诸多产业，可分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。宠物除了吃饭，还要喝水、睡觉、医疗、美容等等，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做。人们所需要的，它们同样需要，这都是钱啊。尽管太原市的宠物产业已发展多年，但消费市场仍未成熟，仍充满了尚未被发掘的商机。在太原中奥商城花鸟鱼宠物市场内，驻扎着上百家大大小小的宠物用品批发店，但没有一家山西或太原本土生产的产品。宠物消费其实是一个被低估和忽略的市场。