徐州---双胞胎又一片希望的田野

    淮海战役，是解放战争时期中国人民解放军华东、中原野战军在以徐州为中心，对国民党军进行的第二个战略性进攻战役。淮海战役也是三大战役中歼敌数量最多，政治影响最大的战役。

    无独有偶，对于今天的双胞胎集团而言，徐州与当年淮海战役中的徐州有着某种意义上的相似之处。地处中原腹地、长三角区域，承接南北的江苏徐州，是双胞胎集团实现工厂布局，由南往北实现市场合拢的战略之举。与淮海战役所不同的是，今天的双胞胎面对的对手不是配备美式装配的敌人，而是养殖水平低下、对高端饲料存在诸多认识上误区的平常农民，是有没有深入农村、服务养殖、帮扶养户走出饲养误区的战胜自己的决心与勇力。

    10月18日，随着地处徐州市铜山区徐庄镇的徐州双胞胎工厂的试投产，双胞胎饲料的产品优势就迅即传播，仅仅是两个月，在邳州、铜山等县就口碑飚升，成为养户神话般传说的神奇之物。12月16日，双胞胎工厂正式投产前的两天，笔者来到徐州邳州市八集乡。虽然时值冬季，这天却阳光灿烂，气温低而不冷。当然，令人更加心暖的是双胞胎饲料的经销商郭照礼一脸的笑容。象见到亲人一般，郭老板的笑充满了发自内心的真诚。“郭老板现在卖双胞胎料，一个月是过去一年的销量，你说他能不乐？！”徐州部营销老总谢庆生替我们做解释。

    不久前，郭老板还是做五金电焊业务的小老板，后来接受从宿州办事处拉货的亲戚的指点，开始从亲戚处借货销售双胞胎饲料，但由于缺乏对模式和产品的认识，缺乏引导养户的有效措施，生意一直不温不火，每月几吨料维持着。10月，谢庆生来到徐州，将帮扶之手伸向了郭照礼。帮扶客户，引导养户，从来是双胞胎的营销利器，也是同行业别的企业知道也学不来的技法（就在我们来到八集的前几天，一家企业专门来讨教双胞胎，结果两手一摊：学不来。为什么？——双胞胎人太吃得苦，一年四季不论天寒地冻的冬天，还是七月流火的暑日，双胞胎的营销员们都是骑着摩托车、背着电脑包奔波在乡村阡陌、出入于猪圈农舍，仅就这点，就没法学）。郭照礼非常认同双胞胎文化，也是一个吃得苦的人，两个多月来，他天天和双胞胎开发组的实证员下市场，走访、座谈、泡料、对比、称猪、实证、放电影、游村和向养户传播科学养猪知识，帮助养户筑建冬季保温猪舍，引导养户实用双胞胎养猪模式……就这样，起早摸黑，秋去冬来，一个个产品被认可，一个个养户被开发，一个个标杆被树立，一口口深井被挖掘，一片片森林被造就，一车车产品进入几百户人家的猪圈。于是，郭照礼的专销店成了双胞胎饲料的集散地，他所在的八集乡及其周边的数个乡村掀起了一股“双胞胎热”。“这两个月每月都卖了三四十吨料呵！”“老百姓说，双胞胎料太神了，猪不拉稀，长得快，好养！”郭老板说起过程和结果来，一付很享受的模样。阳光下，郭老板的专销店彩旗飘扬，巨大的店招在三叉路口格外醒目，毫不掩饰地彰显着一个企业与一个渠道客商的相互信任关系和双赢的市场姿态。在自家门前，我们让郭老板照个像，他说“公司做保温箱宣传的照片也用了我呐。”“集团董事长和总裁都来过我这里，我和他们的合影我摆在店的最显眼的地方呵！”

    游村活动，把双胞胎形象植入千家万户

    谢庆生告诉笔者：“在徐州全是类似郭照礼这样忠诚而认可双胞胎的客户！”果然，在我们随后实地采访到的其它客户，无不是这种状态——为成为双胞胎经销客户而荣耀，因为他们无不从中体验到了营销的快乐——他们从养户的赞美中享受到了一个企业一个模式一套产品的莫大喜悦。在车幅山镇关山村蒋场靳光荣家，我们见到一个让人视觉有着强烈冲击力的场景——强烈要求经销双胞胎饲料的靳光荣，一周不到就拉了两车货，这天他又自费出资3000元做了一个百平米的超大店招，红底黄字的双胞胎标识，老远老远就把人招引过来！一个简易的保温猪舍直观地垒就在店招前，让养户一看就会，双胞胎文化在这里被放大与忠实实践着……

    阳光下，靳光荣的店招分外惹人眼球

    我们相信，一场双胞胎的“淮海战役”也将在徐州打响。这个承接南北的中原之地将为双胞胎嬴来一片新的希望田野！