2012年国内玉米种子市场形势分析

来源:    作者:    时间: 2012-03-13

  据农业部资料,2011/2012年杂交玉米制种面积410万亩,产种13.6亿公斤,加上库存4.0亿公斤,可供种17.6亿公斤。以2012年玉米种植面积5亿亩计算,需种11.0亿公斤,余种6.6亿公斤,是一个玉米种子强势供大于求的年份,种子市场将开展一场激烈的竞销战。

  两品种依然走俏

  郑单958和先玉335两个品种将依然主宰今年的种子市场,面积稳定且可能继续增加。

  郑单958以耐密高产优势横亘新世纪10年,近两年部分地区发生风、涝、旱自然灾害,郑单958表现出较好的综合抗性和适应力,面积有所回升,今年仍将是全国种植面积最大的品种,但郑单958收获时含水多,收购粮价偏低,在东北地区无法恢复到前几年优势地位。

  先玉335早熟,脱水快,出籽率高,商品性好,适合机械化收割,农民依然情有独钟,去年种植面积约5000多万亩。但在吉林部分地区风雨灾害造成倒伏,有些地区还因“饲用效果”不佳被拒种,预计今年先玉335种植面积略有减少。

  新品种叫好不叫座

  近年来,玉米育种人员以郑单958或先玉335为标杆,品种部门也以它作为区试对照,一般产量必须超过5%才能通过审定。但超过这个指标很难!于是区试和审定部门各自确定规则,比如改为超过3%,后来干脆模糊对照品种,或者把供试品种排个队,录取前几名,“佼佼者”就浮出水面了。但还没有发现超过或替代郑单958或先玉335的新品种。春节前后,某些企业搞宣传,造声势,声称新审定品种“超过958”“打败335”,佯称已经种植好几百万亩了。农民经历“超级玉米”“吨玉米”多次上当受骗,心有余悸,这样的新品种叫好不叫座。

  加大“返利”争商家

  由于多年来供大于求造成种子买方市场,许多公司为争夺客户,普遍采用所谓的“返利营销”模式,即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每公斤玉米种子返利2-4元,今年种子明显供大于求,批发商和经销商的胃口与日俱增,对“返利”要求越来越大,每公斤种子返利增加到6-8元。有些地区实行单粒播种,每亩地播量1.5公斤左右,每袋(亩)售价30-40元,个别地区每袋50-60元,每袋返利高达15-20元。有的公司宣布达到若干指标奖励面包车。批发商、经销商、代销户都很乐意销售返利多的品种,即使这个品种并不十分优秀。一位经销商实话实说:“你想啊!每年销量是固定的,卖1公斤高价种子比卖1公斤返利低的种子要多挣1倍的钱。”

  终端市场上演“礼品战”

  玉米种子终端继续下沉。现今玉米主产区每个县经销商少则300-500家,多者1000家。名副其实的品种仅20-30个,大多数是套牌冒牌种子,有大企业,有小厂家,也有就地取名灌包的。品种名称多乱杂,经营商心照不宣。激烈竞销直达乡、镇、村,随处可见经销种子的宣传车,摆满各类赠品(大褂、外套、棉裤、电饭锅等)乃至摆桌喝酒。经销手段已经从品种竞争演变为让利竞争的“礼品战”“酒水战”。以前是农民求商家卖种子,现在是商家求农民买种子。种子价格两极分化,有经历的农民意识到 “贪小便宜吃大亏”,不会轻易购买,坐待降价。

 
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