用“一个声音”赢得市场“话语权”

　　养殖户位于畜牧产业链上游，利益却常被销售环节挤压，怎样解决这一问题？辽宁省铁岭市农民孙福财结合自身体会说：“加入合作社后，我们形成了利益共同体，联合养殖，规模经营，在市场竞争日益激烈的状态下，一致对外作战，再也不怕外地客商削价压价，我们有了更多的市场话语权。”

　　铁岭市是畜牧大市，全市约有26.7万户农民从事畜牧养殖。过去，养殖户们大都分散养殖、自我营销，养殖户在与收购者或经销商的议价中处于弱势地位，缺乏讨价还价的能力，大部分利润都落入了经纪人或经销商的腰包。很多养殖户一年辛苦下来，根本赚不了多少钱。为了扭转这种情况，当地畜牧部门积极引导有条件的村、养殖户联合起来，兴办畜牧专业合作社，在进行规模化集约化养殖的同时，由合作社对社员的产品统一进行销售，杜绝“散户散价”，对外用“一个声音”说话。这样不但增强了抵御市场风险能力，还有了市场“话语权”，保障了养殖户的利益。

　　孙福财养殖肉鸡已经10多年了，没加入合作社前，只能在自家庭院内养2000只肉鸡，根本卖不上价，市场风险也很大。自从2010年7月份入社后，通过合作社贷款10万元，他建起了可饲养1.2万只肉鸡的标准鸡舍，肉鸡出栏后由合作社统一高价销售，养鸡收入增加了50%。

　　在铁岭清河区奶牛专业合作社，一到挤奶的时间，奶牛养殖户们便赶着自家的奶牛进入挤奶大厅有序挤奶，整个过程既干净卫生，又省时省力。然而让养殖户们高兴的不止这些，养殖户吴宝娟说:“现在奶制品企业基本上不收散养户的牛奶，加入合作社就不一样了，不但统一卖奶，价格还受市场保护。”铁岭市清河区奶牛专业合作社成立于2008年，已吸引周围218户养殖户加入合作社，奶牛存栏量达到2586头。

　　畜牧专业合作社实现小生产与大市场的无缝对接，改变了养殖户以往“散兵游勇”闯市场的状况，增强了养殖户的市场“话语权”。据统计，截止到2011年底，铁岭市共建立各类畜牧专业合作社1208个，入社社员8.5万人，入社社员收入比普通养殖户高出20%以上。

　　随着畜牧产业的蓬勃发展，在激烈的市场竞争面前，个体合作社集约化程度低、生产设施不配套等共性问题暴露出来，一些合作社便联合起来，共同应对市场挑战。日前，铁岭市西丰县9家肉鸡专业合作社联合起来，成立了西丰县众合肉鸡养殖专业联合社。联合社理事长卢玉珑说：“组建联合社，就是要打造规范化、标准化、集团化运作的行业龙头组织，尽量降低社员的生产成本。2011年，我们几家合作社联合在西丰县举办了兽药现场竞标会，20多个兽药经营企业参加了此次竞标会，通过合作社联合参与，使社员的养殖成本降低了10%。”目前，铁岭市已成立两家畜牧专业联合社。