泰高进军全球最大水产饲料市场

　　本刊专访泰高首席执行官Wout Dekker及水产养殖执行副总裁Knut Nesse

　　在2011年年底世海创业十周年庆典上，当时的泰高首席执行官Wout Dekker及水产养殖执行副总裁Knut Nesse等泰高高层管理人员悉数到场庆贺，本刊当时也借机对其做了短暂采访。泰高是全球生产水产饲料领先企业，作为一个外来企业，他们是如何看待中国水产饲料市场的呢？

　　不能回避中国市场

　　FAM：泰高为什么会选择中国，选择世海？

　　泰高：集团是全球生产水产饲料领先的一个企业，它的旗舰企业在挪威，在1898年就进行了水产饲料的生产业务。我们知道中国是世界上最大的水产市场，也是具有最大消费潜力的水产市场，作为一个全球领先的水产饲料企业不能回避中国市场，所以我们进入中国市场，这是我们总体战略的一部分。中国是世界最大的水产品市场，广东是中国最大的水产生产基地，这是我们为什么选择广东，选择世海的原因。

　　在选择世海之前，我们参观也考察了很多广东的水产饲料企业，最后我们选择了世海，因为世海不仅有很好的管理团队，而且业务发展很快，设备状况也非常好，完全能满足泰高集团的选择标准。我们并购的企业，主要是根据它的市场价值来定价的，我们认为它物有所值。同时强调一点，一个企业的核心就是管理团队，就是企业的员工，我们付出的价格是值得的，因为世海有非常优秀的管理团队。

　　泰高集团在世界上四十多个国家开展业务，每一个国家的文化都是不一样的，我们的管理风格和模式基本是保留当地的管理团队为主的的模式，世海也是这样，我们相信会跟世海现有的团队结合得很好。

　　FAM：在收购世海之后，泰高将如何布局将来在中国的发展？

　　泰高：泰高集团不仅有水产饲料，还有农牧饲料和预混料，我们在中国的农牧业务已经有十四年了，已经参与到中国市场的发展之中，在过去的这些年里我们也积累了很多经验，我们愿意在这方面在中国市场继续得到的发展。

　　泰高集团在14个国家开展水产业务，营业额大约在140亿人民币左右，2010年我们在越南收购了一个虾饲料的生产企业，2011年我们进入中国市场，我们希望通过跟世海合作，能够进入世界最大的水产饲料市场。

　　我们的计划是未来的五年将我们的产值翻一翻，这当然也包括中国市场的贡献。我们希望世海作为我们在中国企业饲料发展的平台。在水产饲料方面，首先我们要做到世海公司的有机生长，在保证世海公司有机生长同时，我们再寻找其他的发展机会，我们也希望在未来几年之内世海的业务能够翻倍。

　　正在突破虾料微平衡技术

　　FAM：泰高在鱼粉原料替代上使用的的微平衡技术大家非常关注，这个技术现在是否已经成熟？在哪些方面得到了应用？

　　泰高：微平衡是用植物蛋白来代替鱼粉的技术，用植物蛋白代替鱼粉加一些其他的有机原料来保证鱼的正常的营养需求。我们现在已经取得在三文鱼饲料中从原来的30%鱼粉添加量调整到低于10%了，在其他的海水鱼里边，我们也有了一些突破性的进展，使得鱼粉的需求大大降低。我们正在作关于虾的微平衡的研究，预计在未来的几年内这个技术在虾料的生产上会有突破。

　　FAM：中国的水产市场竞争也很激烈，如何看待中国水产饲料业的发展情况？

　　泰高：刚才讲到泰高集团已经有一百多年历史了，在这一百多年的发展中，在所有参与市场的地区里没有一个国家和地区竞争不是激烈的，我们已经适应这种竞争的市场环境，我们相信通过我们自己的努力，我们的产品质量、服务和研发能为我们的消费者提供有竞争力的产品。