丁老板的双胞胎饲料店和他的铁杆养户

丁老板开着三轮车去为养户送料

　　林志华报道：在江苏邳州戴圩镇王场村，有一家双胞胎饲料店，非常引人注目。打老远就看见红艳艳喜气一片。近前一看，红底黄字的店招，配上彩旗将店面渲染得一派喜气洋洋，店的对面，一条黄底红字带有双胞胎Logo的“中国制造业500强，国家科技进步奖”的巨大横幅立在路边，给过往车辆和行人留下深刻印象。

　　店老板叫丁召中。他这个饲料店，周边风景秀丽，高高的白杨树在路两边撒下绿荫，笔直、干净的水泥路面铺就了乡村交通的便利。进了他的饲料店，才发现丁老板的饲料店后面还连着一个大后院呢。后院里，是他的小型猪场。丁老板说，他养了9头母猪、现有存栏生猪60多头。他现在经销双胞胎饲料，就缘于他之前养猪用的是双胞胎饲料。

　　也许，一个地方有一个地方的经营特色、经营项目。在戴圩镇，有不少人都做板材生意，丁老板原来也做板材生意。但做板材生意非常辛苦，当地经营这种生意的人又多，竞争非常激烈，一年下来，赚不出几个钱。去年，猪价好，不少养猪的人都赚了大钱。做板材生意十分累，生意又不好，丁老板2011年底开始就去搞了点猪来养，以贴补板材生意的不足。开始也是用自配料，后来双胞胎的业务员来推销双胞胎饲料，他因为要做板材生意，又要做自配料，忙不过来，就答应买几包料试试。这一试，就让他铁了心用双胞胎饲料了。因为双胞胎“420+料槽”在他按规定时间喂到35天后，平均每头就长了34斤猪，日长近1斤，比自配料每头多长6至8斤猪！

　　他把小猪卖了，赚了一笔钱。嘿，还别说，养猪比做板材生意赚钱多了，也轻松多了。用双胞胎“420+料槽”，只要往料槽倒倒料、打扫打扫猪圈卫生就行，真是“轻松养猪，快乐赚钱”呢。

　　丁老板思谋着扩大养猪规模。但他的爱人却比他想得更深一层。“双胞胎饲料这么好，何不去卖料，当老板呢！”丁老板豁然开窍：“对呀，还是我老婆脑子好使！”2012年2月，经过双胞胎集团徐州部的资格审查，丁老板正式成了双胞胎的客户。

　　丁老板扔掉板材生意不做了。为了亮出自己店面的招牌，引起养猪户的注意，丁老板花了1000多元搞店面装饰和大型喷绘，把店面包装得红红火火，把声势造得轰轰烈烈，十里八村的人都知道，这里，有一家双胞胎饲料经销店开张了。

　　3月份，丁老板从双胞胎江苏徐州工厂拉回第一批双胞胎饲料10吨，只3天时间，就销售一空。丁老板尝到了做双胞胎经销商的甜头，坚信自己的选择没有错！

　　丁老板在养户石祥明的猪圈查看猪的长势。石祥明喜不自胜地对我们说：“我这猪长得不赖哟。双胞胎饲料真的不错，养猪省心。乳猪不拉稀，长得还快，我这窝猪，又要卖了！”

　　当初，双胞胎集团业务员来开发他成为双胞胎饲料养猪户时的情景让他历历在目，双胞胎业务员走后，他知道了应该怎样去开发他的每一个新养户。再说了，自己现在在用双胞胎饲料喂猪，他又是本地人，下去和养猪户一沟通，再让养猪户到他的猪圈里观摩一下，OK！要若不信，就再称一窝猪，养户就都跟着用双胞胎饲料了。4个多月时间，丁老板的双胞胎用户发展到100多户。双胞胎前期料月销量上升到40多吨。更关键的，是双胞胎饲料养猪长猪快、长猪好、长猪健康的活生生的事实，使这100多户养户都变成了铁杆养户！

　　7月15日下午，丁老板送料去养户石祥明的猪场。当地养猪多以自繁自养的小猪场为主，石祥明养有6头母猪，存栏60多头小猪。由于猪价不好，当地70%的养户都是选择卖小猪。石祥明也不例外。

　　石祥明的猪按照双胞胎“420+料槽”科学养猪模式喂养，长势健康喜人。他对我们喜不自胜地说：“我这猪长得不赖哟！双胞胎饲料真的不错，养猪省心，乳猪不拉稀，长得还快，我这窝猪，又要卖了！”