经销商二次回头：还是做“双胞胎”好

在广西柳州市柳城县东泉镇，有一个双胞胎饲料新的老经销商，叫做梁建。为什么说是新的老经销商呢？因为梁建原来就是双胞胎饲料经销商，中途退出，现在发现还是经销双胞胎饲料好，赚钱！在市场上兜了一圈后，现在，他又二次回头了！

　　一提到梁建，双胞胎集团的很多高层领导都知道他的名字。因为他当初做双胞胎饲料经销商的时候，曾经做到了广西柳州地区第3名。那时广西的双胞胎营销市场是以散养户为主，梁建一举夺下了“散打季军”。那个时候，卖双胞胎饲料利润很高，对于一个夺得排名第三的经销商来说，可想其利润的丰厚程度，梁建也就这样，靠双胞胎掘得了第一桶金。
　　但好景不长。双胞胎营销策略很快由散养户转向中、小养猪专业户和小型猪场。梁建没有跟着转型，仍然固守散户市场，最终由大客户变成小客户，最后被迫自动出局。
　　梁建用经销双胞胎饲料赚来的钱在东泉镇盘下一幢4层大楼，雇了工，办起了“利欢超市”，同时继续经销其它饲料厂家的饲料。在他退出双胞胎的日子里，似乎只有“利欢超市”给他带来一些利润，但经销其它厂家的饲料，却总是做不出规模，卖不出量，虽然他做了许多宣传，想了很多办法，但养户都是实诚人，只看饲料使用的效果，能不能给自己带来实实在在的利益。纵然你说得再好，但饲料用了一段时间发现并不理想，就不买你的了。
　　梁建换了好几种料经销，始终没有多大起色。他又回想起做双胞胎饲料经销商时那种卖料如火如荼的场景。双胞胎只做好猪料，双胞胎饲料才是真正的好饲料，为农民带来了真正的收益，他这几年眼看着双胞胎饲料越来越受养户欢迎，市场越来越大，经销双胞胎饲料的客户生意都越来越兴旺，他突然萌生了重返双胞胎的想法。一想到这，他的心里就像打翻了的一只五味瓶：心恨自己当初怎么就退出了双胞胎、羞愧自己这数年经销没有起色、嫉妒双胞胎经销商如此赚钱、兴奋自己又要去重新经销双胞胎饲料赚钱了、但又担心双胞胎不会再要他这种人了。
　　他鼓起勇气，终于向双胞胎柳州开发部抛出了橄榄枝。使他意外的是，柳州开发部不计前嫌，欢迎他回来经销双胞胎饲料。今年7月14日，鞭炮齐鸣，梁建的双胞胎饲料店喜气洋洋，正式挂牌，门顶上是“双胞胎乳猪奶粉”、左边是“薄利多销，微利经营”、右边是“只卖价值，不卖价格”的对联。梁建又做回双胞胎饲料经销商了，真是让他格外高兴。
　　这次回头做双胞胎饲料经销商，他是暗暗下了决心，一定要重塑当年的辉煌！几年前，他做双胞胎饲料，是一个人做；这次，他带上了他的儿子。儿子刚从部队转业回来，想一下，还没有什么比卖双胞胎饲料更来钱呢！梁建要把自己的“生意经”传给儿子，让他在这个行业里做得风生水起！
　　上阵父子兵！7月的半个月时间，他和儿子做了19吨。那些他的老用户，碍着亲友情面，一直跟着他用其它厂家的饲料，早就憋不住想转双胞胎料了，见梁建卖起了双胞胎饲料，正中下怀，纷纷跟着转料。梁建利用自己非常熟悉这个行业、认识养户的优势，加上双胞胎料早已为人们所熟知，饲料销量飞快上扬，在8月第二个月，他和儿子的销量一举突破100吨。我们采访梁建时，正好是9月16日，他告诉我们，9月1日至15日，刚好半个月，销量已达到60多吨。9月超过上个月的销量应该没有问题。
　　梁建还高兴地告诉我们说，他儿子因从部队回来，能吃苦。现在儿子年轻，让他多磨练一下。他在家守店；儿子则让他下去开发用户；现在，儿子已开发了好几个猪场。
　　看来，子传父业，青出于蓝而胜于蓝，梁建梦想中的再创辉煌，指日可待！