利益与亲情 养户王老板选择的是利益

在利益与亲情面前，作为一个养猪户，你会选择亲情还是利益？在广东阳春码头村，我们就见证了这么一个养猪户，他义无返顾，宁愿背负骂名，也要选择——利益！

　　这名养户姓王，养猪不算多，现存栏也就10多头母猪，一年出栏仅300多头生猪。他的亲姑姑是开饲料店的，一直经销的是广东本地一种品牌的饲料。王老板因他姑姑经销饲料，近水楼台先得月，也就搞起了养殖。因为姑姑卖料，所以没钱时也能赊料，帮他度过资金上的难关。姑姑也是讲亲情的，对他格外关照，即使是赊料，也不会多收他的钱。不像对别的养户，现金交易的话就按现金价，如果是赊销的话就要加价。

　　沐浴在姑姑的亲情关怀里，王老板养猪还算一帆风顺。但2012年猪价一路下跌，跌到底部后，又在底部俳徊。很多养猪户在亏损的边缘挣扎，王老板也感到猪越来越难养了，明显感到了猪价下跌带来的“寒意”。即使姑姑赊销给自己饲料，也难敌猪价下跌所带来的亏损。越是在困难时候，越是感到姑姑所经销的某品牌饲料，问题很多，猪长得慢，有时还拉稀。其实，这些都是心理作用。这种料过去就这样，王老板原来没有这种感觉，是因为没有危机感。现在不同了，所以原来的小缺陷都被无形放大了！

　　这时，他听说双胞胎饲料很好，他去看了别人用双胞胎饲料养的猪，长得都很健康，而且长得比自己的快，也比自己的好。有心想换料，但姑姑这么多年都关照他，曾有恩于自己，不能背叛自己的姑姑。两难之际，双胞胎业务员找上门来宣传双胞胎饲料，他碍于姑姑的情面，坚持不用双胞胎饲料。

　　但双胞胎业务员似乎铆上了王老板，开展了攻坚战。王老板越来越感觉用姑姑的饲料与人家用双胞胎饲料养的猪出现了差距。算了算今年的养猪成本，养猪别说赚钱，不亏已经很好了。这时双胞胎业务员又上门来，对王老板提议开展称猪对比，看看哪种饲料好。

　　“我们总不会和钱过不去吧？”王老板觉得说得有道理，养猪就是为了赚钱，不赚钱我养猪干嘛？于是答应试一下。因为王老板的猪多数已开始长成小猪了，双方就商定用小猪料做称猪对比。由王老板选了15头小猪饲喂双胞胎小猪料。今年9月22日称初重，11月10日称了末重。平均每头比喂原来某品牌小猪料的猪多长1斤肉，效果似乎不明显。

　　但双胞胎业务员给他算了一笔账，猪1斤毛重的市场价是7元，现在是15头猪，就多长了15斤，15×7=105元，你现在一年出栏300头。如果都换上双胞胎小猪料，300×7=2100元，如果你换上双胞胎全程料：双胞胎乳猪奶粉、双胞胎乳猪料、双胞胎小猪料、双胞胎中猪料、双胞胎大猪料5种料，不要说多，每个阶段比你原来的料多长1斤，2100×5=10500元。这就是多出来的1万多元钱。

　　“说实在话，那15头试料的猪都是你挑的，你也未必会挑你最好的猪去试，是不？”王老板无话可说，但这一算账，坚定了他换料的决心！

　　“双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料，保障母猪体况好、早发情、受孕早，多产仔，奶水足。这些又能使你多赚钱。假如一胎多产2头，10多头母猪，一年产2胎半，一年多产50多头仔猪，这50多头仔猪能卖多少钱？”

　　王老板心动了，问了价钱。就说双胞胎小猪料吧，调价后，双胞胎小猪料比他原来用的某品牌饲料还便宜一元钱。王老板一次性全换上了双胞胎全程料。最近，我们去采访了王老板，王老板有点苦笑，说自己背叛了姑姑，心里感到很内疚，原来自己是她的铁杆养户，现在离开了，姑姑的生意可能要受影响。但养猪是要有利益，换料，对他来说，这也是无奈之举。在亲情和利益面前，他选择了利益。

　　“选对饲料，就是选择了利益！”王老板说。