全国猪饲料领跑企业是怎样炼成的

　　不久前的一天，在江西南昌办公室里的双胞胎集团董事长鲍洪星收到一条短信：“董事长，我当选了中国饲料行业十大杰出CEO！”。短信是到北京出席第九届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛的双胞胎集团总裁邓书甄发来的。鲍洪星会心一笑，简单地回复了一句“锲而不舍、始终如一！”从2003年8月11日第一包双胞胎乳猪奶粉面世，双胞胎过去十年的一幕幕在鲍洪星的脑海里回闪。

　　现如今，双胞胎集团已是一家全国性大型农牧饲料企业，2010年、2011年连续两年猪饲料销量位居全国第一,2012年更是达到全年680万吨的好成绩。双胞胎集团有70多家子公司，主要分布在江西、广东、广西、重庆、黑龙江等20多个养猪发达的省、市、自治区。从2007年开始，企业保持50%以上的复合增长率高速成长，增速为行业领先。核心技术荣获国家科技进步二等奖，拥有数个国家级专利技术……回顾所有这一切成绩，都让跟随鲍洪星、邓书甄一起创立双胞胎集团的“双胞胎人”百般滋味在心头。

　　一枝独秀的农牧集团

　　曾是一家普通的民营农牧企业，现在却创造了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”，它凭借什么取得今天骄人成绩？故事还得从10年前说起。

　　双胞胎集团成立于2003年，地处江西省南昌市高新技术产业开发区。当时，我国广大农村养猪的现状，仍然是承袭了上千年传统落后的“一口大锅煮稀饭”。养殖规模小，劳动强度大。老百姓喂1头猪，天天得上山砍伐林木，或大量烧煤，资源、能源浪费多，而且给环境造成污染。

　　2003年初，鲍洪星、邓书甄等一行来到广西贵港学习某厂家的“锅巴料”，为公司日后实施膨化料战略启发了灵感，随后又作出“干喂”改“水喂”的重大决策。这一步，双胞胎集团走在了全国一同行企业的前列。

　　巨大的变化开始孕育和勃发了。2003年8月，双胞胎集团投资5000多万元，从国外引进先进的膨化机器和技术。将玉米(2432,0.00,0.00%)、豆粕(3336,-3.00,-0.09%)等原料高温、高压膨化，将农民“一口大锅煮稀饭”的过程在生产工艺中解决了。“过去，每户养1头猪，还得天天上山砍柴、回家煮食，围着锅台转。现在，江西万年县养猪户徐焕东夫妻俩用双胞胎猪饲料养30头母猪、500头肉猪轻轻松松。”

　　为千万养猪户节省成本

　　做有社会责任感的理念，是双胞胎集团一直秉承的企业理念。为了帮助农户实现养猪效益最大化，双胞胎集团最终为养户总结选择出“420+料槽”科学养猪模式，生猪出售能提前1个月出栏，成为农民养猪致富的好模式。

　　在中国猪与人争粮的情况下，双胞胎集团在节粮上做文章，双胞胎科学养猪模式在养猪全程用料528斤，料肉比2.4：1，比自配料料肉比3.2：1，节粮25%，以2012年双胞胎计划饲料销量720万吨、饲料中优质玉米最少占60%，再以人均年消耗120公斤粮食计算，差不多相当于为中国1%的人口提供1年的口粮；以亩产500公斤粮食计算，相当于节省优质耕地216万亩。

　　“只有养户发展了，双胞胎集团才能得到发展；只有养户赚钱了，双胞胎集团才能有钱赚。养户就是我们的衣食父母，我们的利益和千千万万农民的利益连在一起。”双胞胎集团总裁邓书甄如是说。

　　集团服务养殖，秉承微利经营，薄利多销，为养户创造更多的价值，使他们养猪赚更多的钱；集团为社会提供了千万人甚至更多人的就业机会；为政府纳税，贡献社会，促进城市建设，让更多人受益……这一系列善举的背后，支撑双胞胎集团的精神理念，无疑是高度的社会责任感。

　　双胞胎集团把服务农业、服务农村、服务农民作为企业文化的核心。集团为员工提供学习的机会、成长的通道，使员工得到增值。集团的每一项战略、业务规划都将围绕养户价值而展开，从而获得持续的竞争优势。

　　双胞胎十年成功跨跃成长路：

　　2003：引领养猪十年革命，首开“知识产权保护”先河

　　2004：第一次走向快速扩张，“8020模式”和专销县

　　2005：高端产品教槽料研发成功和集团化运作拉开序幕

　　2006：中国名牌产品和集团化进入全国性运作

　　2007：双胞胎营销市场战略升级

　　2008：双胞胎整体搬迁和金牌产品哺乳母猪料隆重上市

　　2009：战略扩张的第三种模式

　　2010：“双胞胎，只做好猪料”和国家火炬计划

　　2011：国家科技进步奖和节粮优秀产品

　　2012：未来五年是双胞胎的黄金发展期