发展家庭农场养户做大做强

　　发展家庭农场养户做大做强

　　“中央1号文件鼓励农民建家庭农场，以后农民都要往家庭农场式经营发展。”在广东省一个叫红莩村的村子采访时，双胞胎饲料经销商宣复康话匣子一打开，开门见山就直奔家庭农场主题，让笔者感到十分惊讶。

　　看来，宣复康是一个有现代意识的农民，做饲料生意，都讲得出政府的导向，这是我们始料未及的。通过一番对话，我们发现，他有个性特点，他思维敏捷，他有自己的经营思路和观点，他绝不附庸风雅。做生意，他也绝不单单是那种埋头拉车的人，而是一个喜欢抬头看路的人。

　　宣复康2012年6月成为双胞胎饲料经销商，是双胞胎二次市场开发时接手的老板。原来，2005年，双胞胎集团在红莩村开发了另外一个经销商。但这个经销商始终没有把市场做起来。双胞胎集团决定“阵前换将”，由此找了宣复康，让宣复康“临阵披挂授印”。宣复康是个有个性的人，因为一开始没有选他，正窝着火呢。现在是因为别人做不好才想到来找他，他才不愿干呢！现在想起来，宣复康对当时的意气用事还后悔：“做饲料， 就两方面，一个是饲料质量问题，一个是个人能力问题。要是不计较面子，在当时早接的话，一定是早受益了！”

　　宣复康这次接手，也算得上是临危受命。2012年6月至今，只是在春节期间猪价有所好转，其它时间，猪价行情一直是在低位运行，特别是今年，春节一过，猪价直线下挫，3月初就跌破了猪粮盈亏平衡点，养猪户跌入亏损境地，现亏损面已进一步放大。宣复康却逆势而上，在不到一年的时间里，月销量迅速做上了70多吨，成为双胞胎优质客户。

　　宣复康获得成功的秘决是什么？就是在本篇文章开头如他所说的那样，跟上政府，按照政府所指引的道路走，准没错！因此，他的主攻方向就是发展家庭农场养户，使他在短时间内迅速做大做强。他分析说，家庭农场养户因为实现自繁自养，母猪存栏都在50头以上，具有规模优势，养猪规范，栏舍条件、环境都较好，养猪成本低，抗风险能力强。加上家庭农场有的实行种养结合，可以互相消化，优势互补。就比如种，就可以消化养的废弃物如猪粪尿，提供种的有机肥，降低种的成本。通过互补，等于把养的成本也摊低了。因此，宣复康把开发的重点放在家庭农场上，收效甚大。

　　“双胞胎饲料之所以在开发家庭农场中屡试不爽，是因为双胞胎饲料名气大，料好，有养户满意的性价比。家庭农场老板此前都有听说过双胞胎饲料，一说是推销双胞胎，就答应用几包试试。我就趁此机会帮他选一窝猪分二组开展称猪对比。过不多久，家庭农场老板一看对比的情况，都说不用称了，肉眼就能分出来了，用双胞胎料喂的猪明显就大了一圈，而且不拉稀、消化好，进了猪场臭味少，猪的毛色十分漂亮。结果可想而知，家庭猪场老板一个个很快都同意全换上双胞胎饲料了。”宣复康向我们介绍说。

　　宣复康是养猪户出身，对养猪知识非常内行，因此和家庭农场主谈起养猪经来，非常投缘。大学生宣谋的家庭农场就是他开发出来的一个成功案例。宣谋的农场就是种养结合的家庭农场。宣复康到宣谋的猪场里，就象到自己家的猪场一样。你看，上面的照片里，宣复康正在宣谋的猪场里检查用料是不是符合规范。

　　“我做双胞胎快一年了，双胞胎质量一直很稳定，根本不用担心质量问题。”宣复康谈到，质量是他稳定家庭猪场用户的纽带，从来还没有因为饲料质量问题接到过用户的投诉。“我想做大，双胞胎也想做大，有了质量这个基础，做大不是问题。”

　　对于当前猪价低迷，许多厂家都加强了营销力度。在红莩村，许多厂商也纷纷对产品降价，并请客送礼，想让宣复康倒戈。宣复康说：“我才不吃他们那一套！个人观点，饲料质量好，经销商一般不会跑。”

　　宣复康说，这段时间来，双胞胎以前所未有的力度开展大优惠+大降价，帮养户度过目前艰难关头。其它饲料目前也在跟着降价，但实力比不过双胞胎，力度较小。市场就是市场，优胜劣汰，好猪料在市场上一定是受欢迎的。趁双胞胎加大力度帮扶客户、养户之机，宣复康顺利挖走了其它饲料厂商的几个养户。（任琪思）