村支书新店开张换牌记

来源:    作者:    时间: 2013-07-04
 

在广东省养猪大县博罗县,听到这样一个故事,说的是该县有一个村的村支书,为了帮助农民养殖致富,开了一个饲料店。但就在新店准备择吉日开张时,却临时更换招牌,最终开成了双胞胎饲料直销店。 

这个村叫做塔东村。

邓支书不在。店里女主人忙得不可开交,又是卖料,又是接养户的电话。经了解,塔东村养殖业比较发达,养殖已成为当地农村重要经济来源,实行家庭养猪的村民不少。邓支书结合农村地方经济特点,为了引导村民养猪饲喂使用好猪料,决定亲自开一饲料店,以村支书的号召力,让农民自发来买他经销的饲料。虽然有人对他此举颇有异议,甚至有人担心他这样做会不会被认定是以权谋私,在利用个人的影响力谋取私人利益。但邓支书决心已定,他就是要以村支书的影响力,来带动科学养殖,通过降低养殖成本来提高整个村的养殖效益,促进农村地方经济的发展。当然,在农民提高收益的同时,自己也能有所收益。这也是当前发展农村经济所提倡的,无可厚非。村支书不应做“贫”书记,而要带头成为致富的模范!

经过多方调研,邓支书最终选定了某品牌的饲料。该品牌饲料的经销商主动和邓支书联系,为他的店面进行了和全国其它店面一样的统一设计。开业时间已经选定,制作好的店牌、店招也已到位,还印制了大量个人名片,办好了客户提货手续。只等吉日一到,就可提货、揭牌开张了。

就在这时,半路杀出了一个“程咬金”。双胞胎集团市场开发进了塔东村。在养户家称猪,与自配料和各种饲料做对比试验,搞得红红火火。邓支书被作为意向客户开发人,双胞胎集团营销业务人员频繁上门,来做他的工作。并约去参加观摩,出席称猪会、养户座谈会等。邓支书早就听说过双胞胎品牌,当初没有选双胞胎,是因为双胞胎市场没有开发到他们这地方,再就是听说双胞胎饲料要去东莞工厂提货,感觉有点远。

共产党人最讲究的就是实事求是。邓支书没有因为开始选择了某品牌,还因为做好了店招店牌、印了名片、办了客户手续,就一根筋坚持自己。他现在要做的,就是要选择真正能让老百姓降低养猪成本、提高养殖收益、有最好性价比的饲料,让村民们受益。只要双胞胎饲料好,他愿意修正错误。他清楚地知道,如果他原来的选择是错误的话,以后老百姓是不会来买他的料的,一切会朝着性价比最好的饲料方向走,市场的力量是不可抗拒的。到时候,他本来的初衷将会事与愿违,等待他的结果将是付之东流。

通过双胞胎饲料与他原选定的某品牌饲料的几次试用对比,参加过多次的称猪会、养户座谈会,邓支书彻底信服了。他感觉到,双胞胎这次市场开发到塔东村,对他来说真是太及时了!要是自己原先选择的品牌店开张了,在以后与双胞胎饲料的市场PK中肯定会败下阵来,那他这个支书的影响力就是“逆市而动”,不是使老百姓受益而是伤害老百姓。

邓支书果断注销了某品牌客户档案,摇身一变成为双胞胎的客户。开张之日,鞭炮轰鸣,邓支书饲料店的门楣上,某品牌饲料店的牌子被摘下,代之以“双胞胎饲料直销店”八个闪亮的大字。

双胞胎品牌的影响力,加上邓支书的号召力,正能量+正能量,今年5月,邓支书的双胞胎饲料店月销量轻松跃上85.6吨!就在最近,双胞胎饲料因销量上升、供货紧张,双胞胎集团准备在河源加密工厂的消息不胫而走。一旦河源工厂建成,邓支书饲料店的双胞胎饲料提货距离将大大缩短,意味着运费将大幅下降,还节省了时间成本,双胞胎饲料的成本优势会进一步显现出来,性价比再次提升,市场竞争能力进一步增强!

 


我们打听到,村支书姓邓。最近的一天,我们慕名驱车来到这个村探访。远远的,就看见了邓支书的店面了。店牌果然做得很气派,左边的LOGO是一对戴着瓜皮帽的卡通猪,右边是“双胞胎饲料直销店”几个大字,红艳艳的,十分喜庆,煞是鲜目。
 
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