水产养殖行情低迷 饲料经销商面生存困境

　　面对不利形势，不少人改变以往的单一养殖模式试图改善局面，但是困难重重，而随着病害蔓延，养殖户亏损、经销商风险增加，整个产业链裂痕不断扩大。

　　病害已经成为对虾业挥之不去的梦魇，近日南方农村报记者走访阳西沿海一带，看到疫情依然严重。面对不利形势，不少人改变以往的单一养殖模式试图改善局面，但是困难重重，而随着病害蔓延，养殖户亏损、经销商风险增加，整个产业链裂痕不断扩大。

　　转变养殖模式不容易

　　“我们这早造虾成功率大概只有2-3成。”7月13日，溪头镇养殖户邓老板告诉记者，但他并不大愿意记者造访，因为“养得不好”。

　　阳西县沙扒镇绿康水产养殖专业合作社（以下简称绿康合作社）理事长陈增前则说，沙扒的成功率比溪头还要低，好多人投几次苗都失败，“整个沙扒目前可能都有7成虾塘空着。”记者走访沙扒期间看到，很多原本应在生产旺季的虾塘都是空的。有养殖户说，很多人要等到农历7、8月份，天气慢慢凉下来再投苗，在养殖户的经验里，天气凉下来之后，白对虾成活率相对会高一些。

　　“合作社成立之后的第一年（2009年），37个社员一共赚了1000多万元，但谁也想不到，随后就一年比一年差，建设中的加工厂也被迫停工了。”陈增前介绍，鉴于目前这种情况，绿康合作社正引导养殖户采取轮养模式，养殖户可以半年养鱼苗，半年养白对虾，希望可以减少病害发生。

　　还有一种可以考虑的方式是混养，这来自于社员陈玉开的尝试。陈玉开既有高位池，又有土塘，2011年，他的虾大量发病死亡，他试着将所有塘剩下的虾过到一个5亩大小的土塘中，与大约5000条丁公鱼混养，竟然收获8600斤虾以及500斤鱼。

　　不过，丁公鱼鱼苗只能依靠捕捞，而且每年只有7-8月份才有，丁公鱼与白对虾混养很受限制。而阳西主要养虾区，沙扒与儒洞，包括上洋、溪头等镇水源大部分是盐水，无法混养淡水鱼。此外，近几年海水鱼价格持续低迷，养殖户转养或者混养也是困境重重。

　　“有的经销商已经倒闭”

　　养殖户赚不到钱，必然会影响到经销商。“合作社60多个社员中，目前还有30-40个社员欠了合作社饲料款，多的都有60来万元。”陈增前介绍，合作社成立前几年，一直都对饲料、渔药实行统购统销。因为饲料、渔药款欠账太多，合作社又很难贷款，今年不得不停止统购统销，社员可以自行到其他饲料、渔药经销商处购买。

　　江门澳华特种水产饲料有限公司阳西区域业务员邹世波介绍，有的经销商因为资金链过于紧张，已经倒闭或者处于倒闭的边缘。“就我知道的，就有两个浙江经销商已经不做了。”

　　压力之下，大部分经销商都加强了资金控制。“我建议我们的经销商能够收到2000元/亩的预付款。”湛江粤海饲料有限公司阳茂区经理何永机认为，现在不少经销商收1000元/亩的额度，风险还是过高，2000元/亩可使经销商风险降到比较合理的位置。不过因为养殖户普遍缺乏资金，很多经销商最后也只能收到500-800元/亩，真正收到2000元/亩的人非常少。

　　何永机透露，当地有的浙江经销商以前销量很大，他们认为，如果资金控制太严，掉量太多会觉得养殖户认为自己实力不足、没面子，所以有些经销商今年赊销力度还比较大。“但是因为合伙人之间对资金控制的思路与力度分歧太大，我还知道两个经销商团队为此而分家”。

　　少数饲企尝试直销

　　随着经销商压力不断增加，投入品厂家受的影响也很大，饲料企业首当其冲。

　　“今年很多厂家的销量都掉了20%，有个别企业还掉了40%.”邹世波说，他平常会跟同行交流，这个比例能够代表阳西市场大部分饲料企业的情况。

　　据了解，阳西市场的饲料品牌有20多个，厂家大约10来家。珠三角某虾料企业阳西区域经理苏坚（化名）介绍，根据往年经验，高位池用料量大约为2.5吨/亩，土塘为0.6-0.7吨/亩，市场容量大约为2.2-2.3万吨。“但这两年我们都已经不大关心这个了，养殖户用料量根本达不到这个水平。”

　　“销售压力大，有少数厂家向养殖户直销。”苏坚认为，大部分厂家还是会选择跟经销商合作。因为厂家一旦迈出这一步，当地经销商将不再与之合作。另外，大部分养殖户缺乏资金，需要外界支持，厂家直销价格虽然低一些，但资金控制比较严，大部分养殖户不可能直接从厂家购买饲料。如果厂家加大对养殖户的支持力度，一旦养虾失败，厂家问题就非常大。