在薄利多销中做大市场

　　在薄利多销中做大市场

　　“双胞胎让利养殖户，实行薄利多销、微利经营，原以为，市场利润薄，客户不好做，想不到，我们客户却跟着大大受益。”江西新余的双胞胎饲料经销商朱小平兴奋地告诉笔者，他从2012年12月做双胞胎饲料后，才几个月时间，就连续刷新纪录，2013年5月，更是把双胞胎饲料的销量做上150多吨。

　　江西新余双胞胎经销商朱小平

　　朱小平为养殖户的一窝大猪作称猪实证

　　过去，朱小平在新余市的九龙乡做另一品牌的饲料生意。由于当地经营的其它饲料品牌屈指可数，缺乏竞争，市场是波澜不惊。几年下来，朱小平生意平平，撑不坏，也饿不着，每月也就做三、四十吨销量。自从2012年岁末双胞胎饲料进入九龙乡后，这里的平静被打破了！

　　双胞胎饲料的高品质和薄利多销、微利经营，加上双胞胎市场开发人员为养户做双胞胎饲料与当地几种饲料养猪的称猪对比，市场效应被放大。双胞胎前期料乳猪奶粉、乳猪料的养猪效应尤其被市场看好：乳猪原来会应激的不应激了，会拉稀的不拉稀了了，瘦弱的变强壮了，真是一天一个样。乳猪那毛色、那体型、那长速，真是让养殖户自己都不敢相信。所以很快就让九龙乡的养殖户对双胞胎饲料趋之若鹜。

　　朱小平的饲料卖得不对劲了，他的一部分养户都跑去双胞胎饲料直销店买双胞胎饲料了。朱小平是个头脑灵活的生意人。他灵机一动，何不抢在其它饲料老板的前面，先去联系双胞胎直销店，让他们把店盘给自己？说动就动，他捷足先登，事情终于如愿以偿。他原来经销的那个饲料品牌，从此便彻底退出了九龙乡的市场。

　　他原以为，换个牌子，仅仅是为了保住自己原来的市场份额。2012年12月，朱小平接手双胞胎直销店，正是年关将至之时，“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”，表达的正是他此时的心情，双胞胎这个“新桃”换下了他原来经销的品牌的“旧符”，经过升级换代后，牌子更硬更响，看来不愁维持原有的市场份额了。

　　但他还是有些担心，双胞胎实行的是“薄利多销，微利经营”，如果没有增量，利润肯定不如以前。本地是抓养市场，开始，他走不出以前的思路，以为双胞胎前期料肯定卖不了多少，加上后期料可能一个月满打满算最多卖30吨饲料。于是，他实行保守销售策略，双胞胎前期料的进货，也不敢进太多。

　　事情的结果却让他大跌眼镜。当地养殖户心里都有一本账，都会进行成本和效益的比较，正因为双胞胎前期料的高品质和“薄利多销、微利经营”，让当地老百姓观念发生了变化，都舍得花钱买双胞胎前期料。在养殖户们看来，只要用双胞胎前期料，养好了乳猪肠道，生猪后期就好养。对后续用料的话，闭着眼睛选料都行。可惜的是，朱小平第一次进的双胞胎乳猪奶粉、乳猪料这些前期料太少，很快就脱销，大量用户天天上门来买、来要、来问，弄得朱小平直后悔。尽管这样，朱小平第一个月销量还是做上了66.96吨，是他经销的原来品牌的销量的2倍，利润大增。

　　朱小平有了信心，双胞胎业务员杨贵呈及时帮扶他，带他一起去称猪实证、开养户观摩会、开用户推介会，进行新养户开发。针对养户中出现的对后期料认识的误区，重点开展小猪、大猪用料称猪对比，让农民们认识到，乳猪养好了肠道后，后期料用得好，也会是事半功倍。事实在称猪实证中进行了有力的证明，双胞胎小猪料、双胞胎大猪料都比其它饲料质量好、多长猪。在事实面前，越来越多的养殖户选用双胞胎的小猪料、中大猪料，朱小平的销量在节节攀升。

　　双胞胎的高品质和“薄利多销、微利经营”，使农民养猪成本降低，还促进了九龙乡养殖市场容量的扩大。农民们觉得养殖有利润，投入抓养小猪的农民多了起来，这又进一步带动了朱小平双胞胎饲料的销量。双胞胎在与其它杂牌饲料的市场竞争中，双胞胎的脱颖而出，进一步将其它价格混乱、质量无保障的杂牌饲料逼入死角，甚至逼出市场。这又进一步提升了朱小平双胞胎饲料的市场份额。

　　在薄利多销中做大市场。朱小平真正感觉到，双胞胎服务“三农”，让利农民，不仅让养殖户得到了利益、改善了环境、实现了绿色养殖，还让他的生意也做得轻轻松松。这真是养户、客户、企业三赢呀！林志华