“猪倌”变身记

“猪倌”变身记

   郭桂华是江西高安市汪家乡的一位养猪户，现有20多头母猪、近200头生猪存栏。今年5月，这位“猪倌”摇身一变，成了一名饲料经销商。

郭桂华在江西高安的饲料经销店                                       郭桂华养猪看重的是饲料饲喂后仔猪的活跃度

农村人的就业门路，无非就是种和养。改革开放以前，农业以“粮”为纲，偏重于种；开革开放后，抓农村经济，种和养齐头并进，带来养殖业的繁荣。老百姓生活好了，再不用等过年过节才能有肉吃了，平时，肉就已经成为老百姓餐桌上不可或缺的日常菜品。

高安，是江西的“猪窝子”。正是养殖业在高安的繁荣发展，使郭桂华投入到这火热的养殖大军中，成了一名“猪倌”。但他这位“猪倌”，也经历了成长的苦恼与快乐。

本以为，在农村，养猪来得简单，不需要太多技术，会喂猪就行。事实上，这“喂”字也颇有学问。就说料吧，用什么料喂，怎么喂，每头猪的用料成本怎么控制……一次次的挫折，一次次的教训，才使得郭桂华逐渐的聪明起来，才有了苦恼中的成长和失败转化成成功的快乐。

开始，郭桂华给猪饲喂的是自配料，像所有自配料出现的问题一样，没有检测，没有质量保证，不知里面的霉菌毒素含量，所以时好时差，特别是春季梅雨季节，喂了自配料后的乳猪拉稀、成长速度慢、精神差甚至死亡，这每年给他造成的损失不小。

后来，郭桂华觉着用自配料这样喂下去不是办法，赚不到钱。就想着换全价料，但市面上全价料很多，不知道选什么牌子。各种牌子的饲料都说自己的饲料好，选哪个？他去调查养户，什么牌子都有人用，五花八门，众说纷纭。再说，有的养户是赊哪个牌子的客户的料，就说哪个牌子的好话。他还真没了主意。

唯一的办法就是自己试用，实践是检验真理的唯一标准。仅教槽料，郭桂华就试用过多个知名品牌厂家的产品，最终却改用了双胞胎，并从此定了下来。“市场上也有许多饲料效果比较好的，价格都偏高，从养猪成本考虑，不合算；而选购价格较低的，仔猪又会出现拉稀、开口效果不好等问题。”郭桂华认为，双胞胎前期料是市场上不多见的物美价廉产品。这可能是与厂家一直执行的“薄利多销、微利经营”策略有关，不管怎么说，这让养殖户降低饲料成本而大为受益。ASG中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

郭桂华提到一个“开口效果”的问题，这是怎么回事呢？原来，所谓“开口”，是指一般的教槽料只适合饲喂8-10天以后的乳猪，而双胞胎乳猪奶粉即教槽料，基本能做到5天就可以饲喂。其“开口”早，可以减少新生乳猪对母奶的需求，从某种意义上说，双胞胎乳猪奶粉的使用，减少了对母猪奶水供给的压力。避免了因母猪奶水不足而出现仔猪营养不良而发生僵猪、弱猪的情况。

“双胞胎420在乳猪长到63日龄时一般都能达到45-47斤，明显高于其他厂家产品的长速。”其实，郭桂华看重的不仅仅是长猪。他所看重的，还有仔猪的健康活跃度。“从仔猪的皮红毛亮又活蹦乱跳，就能看出这猪的后期状况，那是肯定好养！”

由于仔猪健康，郭桂华对生猪的保健用药比原来减少了一半以上。郭桂华介绍说，保健用药主要也就用在仔猪生长期，因为仔猪生命脆弱，难养，稍有风吹草动，就得赶紧打针吃药。现在，料好，仔猪都长势健壮，没什么毛病了。

对大部分饲料厂家来说，将产品卖出去就意味着一个周期的终止。但双胞胎的服务却没有终止，而且将服务做成了系统工程。

郭桂华养猪逐渐养出“经”来了。今年5月，他看见双胞胎在村里开出一个直销店，便萌发了想当经销商的冲动，于是接下了这个店，变身成为双胞胎客户。

郭桂华自己的养猪实践，对双胞胎教槽料和保育料的质量心知肚明，使他非常认可。他拍着胸脯对新开发的养户说：“双胞胎乳猪奶粉，喂了拉稀不要钱！”他还把自己的“养猪经”传给他的养户。比如，解决换料问题，就说乳猪从使用奶粉过渡到乳猪料吧，可采用乳猪料和奶粉按一定的比例混合、一天天的比例逐渐增大的办法，来解决乳猪对饲料的应激问题。他还开展称猪算账，让养猪户对养猪收益心里明明白白、清清楚楚。为了缓解养猪户资金紧张的困难，他对养户适度赊欠，一般月底才去结一次账。

他5月份做的经销商，6月份双胞胎乳猪奶奶月销量就做上了3吨多，双胞胎乳猪料月销量更是达到22吨。郭桂华“猪倌”变身经销商，让更多的养户养殖从用料受益！（任琪思）