“双胞胎”的性价比牵引养户

　　“双胞胎”的性价比牵引养户

　　俗话说，隔行如隔山。江西峡江县金江乡的边小群，误打误撞，入了饲料行业。是双胞胎饲料的性价比牵引着养户，让这个“门外汉”有机会整合饲料、养猪资源，搞活“隔山”经营，与养殖户一起共奔富路。

　　边小群原是一名司机，长期在外跑运输生意。今年2月，双胞胎的市场业务人员突然找到他，让他做双胞胎饲料经销商。从来没养过猪、也不懂饲料，完全是“门外汉”的边小群，竟然一口就应允下来。

　　双胞胎市场业务人员找上边小群，缘于他的几位同学。原来，他这几位同学，都是养有50头以上母猪的猪场养户，且已全程在使用双胞胎饲料养猪。双胞胎开发峡江金江乡市场，想找一个经销商人选。边小群的这几位同学虽然都是猪场老板，但目前还没有一个人的资金实力能达到双胞胎的要求。双胞胎是全国饲料企业中唯一不赊购的企业，集团无一分钱银行贷款，无一分钱应收账款，购料全部要打入现金才能提货。边小群的这几个同学的猪场，在用双胞胎饲料和原先使用的其它饲料进行对比饲喂后，效果十分明显。为了保障双胞胎饲料能长期送货到位，他的几位同学不约而同都向双胞胎市场业务人员举荐，讲边小群多年在外跑运输，有这个资金实力，让他来当这个双胞胎饲料经销商应该没问题。

　　当然，边小群也不是随便就能被他同学拉下“水”的人，他有自己的判断能力。边小群能欣然接下这个客户来当，要说起来，是因为双胞胎的名气。他是跑长途运输的，全国各地到处跑，“双胞胎”这名字，一过目就不会忘，“双胞胎只做好猪料”“双胞胎乳猪奶粉”的墙体广告，在全国各地乡村那是无处不在；所到乡镇，有“双胞胎乳猪奶粉”大红店招、布置得鲜目招眼的双胞胎饲料店也比比皆是。再就是司机跑运输，得关心天气，中央电视台一套新闻联播后的天气预报节目，北京天气预报一过，紧接着就是哈尔滨，就出现了“双胞胎集团，打造中国畜牧业第一品牌”的画面。能做上中央台天气预报节目的企业，那是不一般呀！他心中思忖，双胞胎做得这么好，是什么在牵引着用户？

　　双胞胎市场开发人员把双胞胎的产品质量、全国市场占有率、在养猪农民中的口碑、“薄利多销、微利经营”的市场策略和双胞胎对客户的政策都一一给他交了底。经这么一介绍，边小群忽然明白了：是双胞胎的“性价比”在牵引着用户！

　　优质品牌的经营都是共通的，没有对产品质量、诚信和各方面情况的担心，剩下的就是怎么运作的问题。边小群觉得还有优势的，是双胞胎的“薄利多销、微利经营”，给双胞胎的饲料产品带来的性价比，使做双胞胎经销商的市场开发难度低，市场更容易做大！在双胞胎开发组的安排下，边小群还随业务人员一起到双胞胎新余工厂参观，了解原料供应和产品生产情况。耳濡目染，使他更加坚定了做双胞胎饲料经销商的信心。

　　边小群做双胞胎客户之后，运作中进一步发现，双胞胎什么都设计好了。科学养猪知识、傻瓜式养猪法、料槽喂养、种栏管料防、称猪算账、料肉比、价肉比、栏舍保暖纳凉，一整套技术，一看就会，一学就懂，用这些办法指导养猪户养猪，猪越养越好，效益越养越高。双胞胎饲料的高性价比，让峡江金江乡的养殖户在今年上半年猪价低迷的市况下，仍有营利，进一步鼓舞了边小群。

　　今年2月，边小群当双胞胎客户的第一个月，试提了双胞胎饲料18吨，送到他几名同学的猪场——这是他最稳定的养户群。边小群发挥他同学猪场的示范效应，开发新养户，双胞胎饲料的高性价比牵引着养户，3月份就上量到43吨，4月份60吨，5月份78吨……

　　边小群还尽心尽力把服务做入到养殖户中，巩固了养户。同时为了减少经营风险，他实行制度性管理：一是与养殖户签立合同；二是对养殖户适度赊欠；三是准备实行抓猪、饲料供应、收猪一条龙服务，成立养猪农民合作社。

　　隔“行”不隔“山”，边小群这个“门外汉”闯入饲料行业后，通过“双胞胎”对养户的牵引，把养猪、饲料经营进行资源整合，无形之中，与中央1号文件所指引的农民走集约化经营道路不谋而合！