饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型

　　目前我国饲料行业已经进入整合加速期，由于下游养殖企业规模化程度不断提高，带来需求特征的改变，比如更加注重品质和安全，饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型。事实上，当前饲料行业集中度提高的趋势已经显现，小企业快速被淘汰，大企业规模在不断扩张。饲料行业转型是饲料企业摆脱困境、探索出路的重要手段。尤其是行业正在整合的高速路上急驶，对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，不仅关乎发展，甚至关乎生存。

　　饲料经销商的转型

　　近几年，很多饲料经销商都在探讨出路问题，这是因为，大家发现经销商的角色已经逐渐模糊，甚至于被上下游替代。

　　面对通路多元化的趋势，饲料经销商如何找到自己的生存空间？笔者认为，饲料经销商群体不会消失，但转型是大势所趋。如何转型的难处是选择，成败的关键是专业提升。

　　转型一：养殖服务综合提供商

　　这种模式下，饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品，而是为饲料产品提供服务。

　　随着养殖场（户）需求的整体提升，与饲料生产商合作，或者独立的整合区域市场内的服务资源，成立面向养殖终端的养殖技术服务机构，这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。

　　转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在，成为养殖服务综合提供商。

　　转型二：自创经销商品牌

　　中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产，对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式，并不是最优的。

　　外部环境变化了，如果饲料经销商还是在自身发展中没有突破常规观念，按老套路出牌，那么离淘汰也就不会太远了。

　　饲料生产商向服务商的转型

　　如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话，饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。

　　饲料行业初期，由于完全处于卖方市场，饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡，竞争在加剧，后进品牌虎视眈眈，加上养殖终端的觉醒，压力之下，一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型，承担原本就应担负的种种功能，以使自己赢得市场竞争优势，获得更快发展。