大北农:努力创建世界级农业科技企业

来源:    作者:    时间: 2014-01-06

  2013年12月27~28 日,大北农集团公司在提高市场占有率的同时,集中精力重点推广猪饲料中的高附加值的产品。销量迅速增长的同时,公司产能建设的步伐也并未停止。公司在2013年底的产能在800万吨左右,2014年将继续产能扩张,为公司2015 年猪料全球第一提供坚实保证。

  销售人员招募迅猛,费用大增,人均利润也逐年增长。大北农仅2013 年二季度单季就招募了超过3000 名销售员工,目前总的销售人员已经在14000 名左右,,庞大的销售队伍自然使得人力成本和相关费用的大幅飙升。海通证券研究员认为:一方面,大北农的销售人员数量巨大,且目前公司猪饲料总销量方面,确实相对较低;但另一方面,从切实重要的利润角度看,由于大北农产品结构中高端料的占比要明显高于其他企业,因此公司销售人员的人均实现利润水平并不低,2012 年达到了约8.94 万元/人,较2010 和2011 年的数据环比不断提升,意味着公司招募销售人员的边际效用增加。

  疫苗、种猪业实现跨越式发展

  随着猪饲料为基础的综合服务平台进入佳境,大北农开始在相关的疫苗、种猪业务上发力,且借力平台实现跨越式发展机会很大。其中,2013年疫苗产业人员达到1600人,销售规模有望从当前约2亿在3~5年后上10 亿;公司2013年加速布局种猪业务,核心原种猪数量预计2014年可达5000头,居国内前五。受限于行业竞争环境恶化、知识产权保护不力和土地分散等制约因素,大北农玉米、水稻种业预计2013年同比下滑,但当前种业处于持续大投入夯实基础阶段,未来仍有胜出机会。

  三大平台战略助力实现目标

  大北农实际控制人邵根伙提出在2020年,希望大北农成为一个伟大的公司,他对于伟大公司的定义是:1成为推动农业变革的重要力量,推动实现中国农业梦。2尖端生物技术创新达到国际领先水平,全国第一,世界前五。3成为员工追求成长、事业与幸福的好公司。4市值1500~2000亿元 。5投身公益事业,创立大北农公益基金。

  三大平台战略助力大北农实现目标。公司已经非常清晰地提出了保证实现2020年目标的三大战略。首先,是平台战略,大北农定位为农牧行业创业的助推器,与2000家农牧企业共同发展,帮助2万个事业伙伴成就梦想,帮助200万个家庭农场主创业,覆盖2亿头猪和2亿亩地。其次,是智慧大北农平台。最后,是大北农的技术创新平台。2020年大北农将拥有万人研发队伍,拥有20个研发领军人物,200个研发带头人,四大研发基地,北京、武汉、美国和欧洲。

  最具互联网精神的农牧企业

  大北农董事长邵根伙强调,未来在互联网时代,大北农基层服务中心将变成一个复合型组织,大北农将成为一家高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务企业。未来的大北农是一家销售饲料、种子的企业,也是一家快递公司,2 万个经销商是他的分销中心,也是一家小微信贷公司,有经销商和公司财务人员做准确的信用评估,公司也是一家类金融机构,未来的经销商服务中心可以代收水电煤费,可以提供理财服务产品。总之,公司希望通过移动互联网,降低内部管理成本,提升综合服务能力,并涉足其他行业。

  大北农移动互联的基础网络已经建立并初显成效。2013 年,公司通过创新的支付手段的成交金额已经达到90 亿元,通过数据贷款超过3 亿元,已经有1100 家客户进入进销财网络,已经有3.5 万名的服务用户数。尽管,智慧大北农的最终结果可能与公司现在的描绘不尽相同,但我们可以肯定是移动互联对传统农业的改造正在发生,而且预期这种改变正在加速发生,只有做好充分准备的公司,才有可能充分享受到移动互联的红利,而大北农正在积极准备。

  海通证券研究员到公司调研后指出,大北农未来的战略目标非常清晰,措施明确。一方面对饲料企业而言,恰恰只有规模庞大的“大象”型企业,才能跳舞;另一方面,2013年公司和经销商、中大猪场的绑定更加密切,财富共同体的利益关系更加完备,扎实的市惩客户积累,一定会使得公司在2014 年展现出强大的动力。

 
Baidu
map