新希望乳业借势营销 抢滩乳业市场

　　还有一个星期，举世瞩目的世界杯比赛就要开始。新希望华西乳业特别推出的一款代表年轻和激情的活润产品，并在各大社区举行笼式足球赛，为这个夏天带来不同的活力派对。

　　据悉，4月26日举行东门片区第一场预赛后，已经陆续进行了北、西、南门的巡回赛。目前已经在华润翡翠天地、凯德金牛广场、财富又一城进行前三个赛区的预赛，6月7日将在优品道外广场进行今年的最后一场预赛。最终的冠军争夺赛将于一个月后举行。比赛现场更有即兴顶球、有奖竞猜、趣味游戏等配套活动热场。欢迎来自各个方位的小伙伴到现场为自己喜欢的小区球队加油助威。（成都商报）

　　上世纪的莫斯科奥运会上，可口可乐头顶奥运会正牌赞助商的光环，却被百事可乐逆袭。由于百事可乐早有准备，比赛期间在会场外给观众和运动员赠送可乐和印有百事的T恤，导致在场所有人都认为百事是此次奥运会的冠名赞助商，使其深入人心，名声大振。这场没有硝烟的战争堪称营销史上的经典。

　　而同样的营销暗战也在成都草莓音乐节上出现，被誉为最具大众普及度及美誉度的国内音乐节第一大品牌，这是首次在成都举办，并受到不少乐迷追捧。

　　新希望专车接送，备受关注

　　据悉，新希望于5月29日已经开始在微博、微信上传播#草莓牛奶音乐pa#话题(话题阅读量达到3天100万)，并随机送出50张草莓音乐节门票，不少乐迷积极踊跃的参与活动，高呼“求送票，求接送”，表现出对摇滚乐的热切期盼。

　　在 5月31日演出当天下午，印有“新希望华西与你同去草莓音乐节ROCK”的三辆大巴担负起了“乐迷”们的接送工作，从天府大道、凯丹广场和火车北站三个主要聚集地出发，绕着全城，招手即停，源源不断将乐迷们送到本次音乐节的举办地——成都保利198公园。由于事先的活动已在网络上传开，未抢到门票的网友也纷纷赶至大巴聚集地乘坐顺风车，到达现场时，大巴几乎已经满载。并在演唱会结束后，这些大巴还在场外接送返程歌迷。

　　浓浓草莓情，现场礼品派发

　　此次演出前，新希望还给乐迷们发放了与音乐节主题吻合的 草莓牛奶和草莓T恤，穿上草莓T恤的乐迷手拿草莓牛奶，纷纷在镜头前摆出各种搞怪造型留影，现场内外一片醒目的“草莓红”，吸引来不少观众的目光。最终，这造成了演出现场“新希望物料”遍地，一场草莓音乐节成了草莓牛奶的营销宣传舞台。

　　借势营销，反客为主

　　在行业看来，借势营销这种打“擦边球”的做法其实早有先例，远到上世纪的“可乐奥运之战”，近到今年4月陈奕迅成都演唱会上的“地产之争”，都堪称借势营销的经典案例。而对于四川知名乳企而言，新希望华西此次营销之战，也让同行有了新的思考，在新媒体大行其道的今天，靠高额广告抢占市场份额是否依然奏效?善于利用现有资源的聪明营销人能否再次上演四两拨千斤、反客为主的好戏，我们拭目以待。