世界杯第一惨案对饲料行业的三点启示

　　世界杯第一惨案对饲料行业的三点启示

　　安佑集团 李洪波

　　只要是关注2014巴西世界杯的人都应该知道“第一惨案”指的是什么，上帝用7天造出了人类，日耳曼战车用7个球让巴西陷入了黑暗。究其原因，莫衷一是，不管是运气还是技术使然，德国足球的崛起对那些今天看起来和五星巴西一样辉煌的饲料企业来讲，能够给他们带来什么样的启示呢？

　　首先，德国人素来有做事严谨的基因，在许多足球人眼中，德国足球的整体和战术阵型推进就像一台精密设计的机器，“在公路上他们可能就是一辆宝马车。一旦战争爆发，宝马马上就可以被改装为装甲车。”这是球迷圈对德国足球最经典的评价。和其他欧洲国家有很多不同的模式不同的是，德甲几乎就只有一种模式和一种战术，德甲联赛的球队战术阵型与国家队基本高度一致。

　　对于饲料行业来讲，这就好比把产品做到极致，专注于某个细分市场的战略选择。大家都熟知的安佑就是这方面的典范。作为教槽料的开山鼻祖，安佑一致坚持以顶尖科技为依托，以指导客户不断提高养猪成绩为服务宗旨，二十年专注于猪料，不管是高免疫教槽料还是现在开创的环保饲料，以及未来规划的增值生态产业链，都以把产品做到极致为终极目标。只有把极致和专注作为战略选择的基础，任何饲料企业都能在面对强大竞争对手时才能从容应对，始终立于不败之地。

　　反观巴西，因为过分依赖超级明星，一旦超级巨星缺位，造成的损失无法估量，失败就变成一种必然。就像有些公司在取得一定市场地位时，就盲目的实施多元化扩展，进入不熟悉的领域，势必导致资源分散，成本虚高，竞争力下降，严重的一旦多元化失败还会殃及池鱼，影响主营业务发展。

　　其次，那么德国足球人才培养机制饲料行业有哪些可以借鉴的呢？德国青训机制在国际足坛是做的最好的，具体细节不再赘述，培养的原则有三点，一是从娃娃抓起，培养人才是一个长期连续的系统工程，不是一时的功利性的应景工具。二是培养的内容高度一致，工业化流程化的培训体制造就了专业的人才，每个位置都专门培养，不像巴西紧靠超级巨星，而其他位置没有专业的连续培养。三是保证足够数量的教练。根据欧足联的统计，德国拥有28400个持有欧足联B牌照的足球教练，而英格兰仅有1759个，只有德国的1/16。这三点正是目前饲料行业在人才培养方面最欠缺的三个方面：不成熟的竞争环境造成近功急利的挖人，而不是长期培养人；培训内容的鸡汤化、随意化和娱乐化，就是不肯专业化；不重视教练的培养，没有师徒制进行传帮带。这三点使得饲料行业人才成才慢，流动性大和专业水平参差不齐，已经严重影响行业的健康发展，不得不要引起我们的深思。安佑近期低调成立安佑大学，面对客户的“三精”课程和面对内部员工的“三鹰”课程就是要下决心打破这种行业陋习，建立安佑特色的“青训机制”，为养猪和饲料行业培训精英人才。

　　第三，文化的包容性为德国足球发展提供了强大的后援。相对于巴西功利性足球导致人才散落欧洲各地，文化差异较大的劣势来讲，德国足协也一直坚持在青少年阶段就让这些可选择国籍的球员代表德国队比赛。更为关键的是，德国队中的外裔球员几乎都是在德国出生、在德国生活、接受足球培训，同样的生活经历也让他们很容易与德国人融为一体。

　　对于饲料行业的营销人员的招募，往往只是招聘相关专业的人员而很少考虑其他专业和外行业的人员，相对其他行业这种封闭性及反映了饲料行业的自卑，也反映了饲料行业缺乏包容性，这一点也要向德国足球界学习。

　　PS：和饲料行业唯一一家使用SAP的安佑一样，德国足球队用SAP的Match Insights解决方案分析球队训练、备战和比赛情况，从而提升球员和球队的成绩，但从这些高科技的运用上，实际上巴西在赛前就已经输了，看到这里我想大多数朋友都不会说7:1是意外了吧，所以成功的饲料企业也是一样，他们一开始就已经决定了一定会赢。关于这方面的故事我们另文分享。