饲料电商路 谁是“新希望”？

　　“双十一”、“双十二”、“7·19”……天猫、京东等几大电商平台不遗余力打造购物节日，调动人们的消费热情，将这些从前并无特殊之处的日子打造成网购族的狂欢节。得益于此，网站营业额得到快速增长，“双十一”活动更是创下单日成交额350亿的惊人记录。

　　相比衣服、鞋包、护肤品等在网上销售得如火如荼的常见商品，农产品电商市场尚显空白。近几年陆续有公司试图打造生鲜电商平台，或模仿“双十一”打造“717生鲜购物节”等推动农产品消费。但相比其余商品，生鲜市场尚少人涉足，成功的企业屈指可数，可谓最后的“蓝海”，而众多巨头跃跃欲试，势要分到这块蛋糕。

　　市场潜力大 国内外巨头齐推进

　　“马家军”作为国内成功的电商平台代表，是最先试水网上销售农产品的企业之一。天猫、聚划算等在线上售卖新鲜水果、海鲜等高质高价的农产品，打响了推进第一炮。畜牧业内不少公司近几年也是动作频频。雏鹰农牧继铺设实体店后，投资400万与人合资成立微客得公司，计划结合网上商城共同推进O2O，专营公司高端产品“雏牧香”。通威股份于2013年9月成立“全农惠”生鲜商城，销售公司畜产品及其他供货商产品。华英农业控股子公司华英在线注资300万，计划与人合作推进旗下畜产品销售。相比以上公司“自产自销”的经营计划，新希望则与电商巨头——网点多、覆盖广的京东合作，希求借助京东在互联网领域的成熟产业链配合自身的畜产品生产产业链，实现从猪舍到餐桌的“一揽子”经营。

　　跨国电商巨头、畜牧巨头也看中了这块潜力巨大的市场。2014年5月16日，亚马逊投资两千万美元入股生鲜网络购物平台上海美味七七网络科技有限公司;全球最大的冷鲜鸡供应商之一泰森食品欲于今年在国内电商平台上线旗舰店，目标是到2020年，在中国华东、华南等大型城市的冷鲜鸡零售市场达到10%左右的市场份额。

　　电商们在为了拯救亏损试水生鲜时，或许并没有料到自己无意间发掘了一片荆棘丛生、宝藏遍地的新大陆，消费者们热烈的响应令商家又惊又喜。这些年，生鲜产品/农产品的线上销售虽然仍存在保鲜难、时间紧、运输成本高等难题，但其巨大的潜在市场仍然吸引了国内外众多企业前仆后继。

　　饲料电商化 跑步前进还是观望徘徊?

　　相比生鲜电商，饲料行业的电商化则更显困难重重。

　　水果肉蛋等生鲜商品多为小额交易，主要消费人群是广大熟悉在线支付的网购族，再加上数额小、顾虑少、退换货规定较成熟，顾客无需担忧太多，鼠标一点即可做成一笔生意。而饲料电商面对的是以养殖户为主的生产人员，不少人对网络购物并不熟悉。且饲料销售交易额大、限制多、买家顾虑多，要以在线交流的方式与买家沟通是件极具挑战的事。就算订单到手，成吨饲料如何运输、大笔资金如何结算、交易安全如何保障等问题也随之而来。

　　虽然面临诸多困难，电商化也能带来诸多利益：销售过程中减少了营销环节，消耗的人力物力都相应降低，成本因此减少，饲料公司和养殖户皆可受益。相比常用的销售人员“跑市场”宣传策略，网络传输比人走得快，宣传覆盖面比人走得广，可轻松辐射全国。对于从饲料到畜产品都有涉及的大型集团如新希望等，电商化则更具诱惑力，若成功解决产品宣传、冷链运输、售后服务等问题，就能通过一条渠道，轻松卖出集团产业链上所有的产品。

　　机遇的诱惑战胜了困难的阻挡。湖南浏阳百宜饲料公司第一个动手施行饲料网上销售，啃起了这只美味又难缠的螃蟹。今年2月以来，公司全员网上营销，客户已遍布全国。而新希望在与京东确立“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造”的合作后，试图将自身数目众多覆盖广泛的农村经销网点与京东的物流实力结合，建立覆盖城市和农村的O2O平台。但目前看来公司似乎并没有将饲料产品上线销售的计划，而是将主要精力放在了肉制品等终端产品上。

　　挑战重重 企业各显神通

　　相比普通的电商，饲料电商的性质更接近B2B，也即商家对商家。这使得其经营和宣传方式和普通生鲜产品会有极大的不同。在面对这种种困难时，企业需要谨慎对待，化挑战为机遇，以新思路解决新问题。

　　饲料电商化之路可谓机遇与挑战并存。我们期待这些敢争人先的公司引领潮流，带动后来者，成为畜牧业电商路的“新希望”。