互联网不是拯救饲料企业的灵丹妙药

　　这两年，在我们饲料行业，有一个词的出现频率之高足以令大家听出茧子。那就是互联网，我们要拥抱互联网、企业要有互联网精神、要有互联网思维等等。从以淘宝、京东为代表的电商大佬，到后来崛起的小米手机、皇太极煎饼，均利用网络营销博得大众眼球，赚得是盆钵满溢。而此时，饲料行业正处于转型的水深火热之中，产能过剩、饲料同质化、微利化、饲料原料成本上涨、养殖市场不景气等各种不利因素凸显。在感受到互联网带给我们颠覆的同时，一部分饲料企业豁然开朗，提出我们饲料企业也要拥抱互联网，借助互联网的力量解决企业当下的困境。于是我们看到，新希望、大北农、雏鹰农牧等大型农牧企业，也不乏一些中小型饲料企业，纷纷扛起互联网这面大旗。正是由于饲料行业的互联网还处于一个摸着石头过河的阶段，还没有任何成熟的经验供大家模仿，所以各家进入互联网的切入点都不同。但我们都清楚的是，互联网并不是一剂灵丹妙药，不能包治百病。在这些杀入互联网的企业中，成功与失败者并存。

　　首先来看新希望，其主要业务包括饲料、屠宰及肉制品、养殖、乳业等。其中，饲料业务占其总业务的65%以上，年产量达到1500-1600万吨，为我国第一大饲料生产企业。但新希望这次选择的确实肉制品、乳业为着力点，与淘宝、京东等电商进行合作。相比饲料在电商中的空白，食品已经相当成熟，火腿、辣酱、牛肉干等肉制品，完全符合大众网上购买的消费习惯。但截止目前，新希望食品入驻天猫、京东等电商之后，还没有看到再有其他宣传手段。倒是新希望乳业，开通了支付宝钱包线上下单、微信下单等线上线下相结合的模式，并且网上的软文也配合宣传，预计2014年销售收入达到70亿元，将达到新希望2013年总收入的十分之一。

　　相比新希望，大北农进军互联网则显得更为高大上，网上支付平台、大北农小贷、农富宝理财、第三方小贷等等。相比起新希望入驻电商，大北农的互联网概念更是声势浩大，甚至被部分机构认为是最具有互联网思维的农牧企业。大北农在7月初曾发公告称，投资2亿元建立“北京农信网小额贷款有限公司” ，目前该公司正在筹备中。对于猪管网，大北农描绘的蓝图更是诱人，薛素文说：“未来的养殖行业应该是洋气的养殖户在沙滩上放松的度假”。猪管网用户目前是养殖户，截止目前猪管网共登记了17万头猪。薛素文认为当有10%的猪在猪管网上登记时，大北农就可以掌握整个生猪行业的生产密码。按照最新生猪存栏4516万头来看，10%的话，需要有450万头猪在猪管网上登记。大北农的互联网布局，不再是新希望的农牧企业朝向食品企业转型，而是农牧企业向类金融企业的转型。用邵根伙自己的话说，大北农会成为一家高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务企业。目前来看，未来的互联网金融领域是一个"跨学科"的行业，融合了金融、通讯、信息和IT等行业、目前金融和互联网行业具备这种跨行业复合性人才较少，对移动金融的发展有一定程度的制约。这是个烧钱的行业，大北农不缺钱，人才，应当是大北农互联网金融战略的第一要素。2013年饲料销售387万吨，利润能达到29亿元，该公司的饲料附加值在行业内应当属于前三。

　　可以看出，新希望、大北农均没有将饲料作为拥抱互联网的切入点。但这并不说明，饲料不能与互联网结合。前阵子有家企业的预混料以超低价格在网上开卖，当时也是引起行业高度关注。不少人甚至发文称，饲料走电商模式，避开经销商，做到真正让利养殖户，将对传统饲料经销模式进行颠覆。但余温散去，除了一些谈资，似乎并没有对传统的饲料销售模式产生较大影响。尽管大众的消费习惯已经逐步从靠腿到靠手转变，已经彻底颠覆了服装、电子产品、食品等行业，但并不代表，把饲料挂在网上卖，价格第一点，就能打开市场。相信不少网友都有从网上购买电子产品的经历，不论是价格、品牌、沟通、售后、物流、退换货，都是相当方便快捷的。其中，品牌保障、售后服务、整个购物体验都是高于价格这个因素的。静书认为，饲料走电商，并非不可取，而是要打持久战。持久战的话呢，就需要企业具备雄厚的资金、足够的战略高度、风险意识、聘请专业的人才等等。苏宁转型可以说已经是迫在眉睫的事情了，这个过程也探索了三年的时间了，但目前仍旧是陷入困境难自拔。就还是那句话，互联网并不是拯救企业的灵丹妙药。

　　同样是食品终端，折戟实体店销售的雏鹰农牧转战互联网。表示为了迎合消费者的消费习惯，其战略转型到互联网。静书认为，这是将实体销售与网络销售对立起来。尽管目前消费者越来越习惯在网上购买食品，但并不代表实体销售无路可走。目前国内双汇、雨润等肉制品销售龙头，均是以线下销售为主体，其销售业绩也是风生水起。雏鹰农牧在进军互联网之前，更需要做的应当是对自身品牌的定位与消费人群的对接，多种线下销售渠道与宣传活动结合。通俗来讲，猪肉这么接地气的产品，就应当摆出接地气的姿态。

　　在这场轰轰烈烈的饲料行业变革中，各个饲料企业可谓是“八仙过海各显神通”。农牧企业进军互联网，看起来挺美，抛开概念炒作，需要真刀真枪得实干。大潮褪去，依然能屹立不倒的才是真正的赢家。