饲料行业大洗牌 饲料企业应当主动出击

　　“从宏观形势来讲，我国饲料工业的发展正在由过去的数量扩张型，向质量效益型转变，从饲料大国向饲料强国稳步迈进。”中国饲料工业协会信息中心主任闫奎友表示，很多饲料企业习惯了过去的高速增长，在低速增长甚至不增长的环境里，感到非常迷惘。目前饲料企业集中反映的问题中，主要还是由于养殖业波动大、疫病形势复杂、原材料价格居高不下、新的行业政策调控作用显现等综合因素造成的。饲料企业无法回避这种变化，只能选择主动应对。

　　“在本次调研中发现，一些饲料企业的总产量没有太大变化，但是其人才结构、产品结构、利润增长方式都已经作出了调整，这是一种比较好的现象。”闫奎友说。

　　“现在饲料企业已经开始有转型的实际动作，思路都是由原来重视营销到更重视用户服务、用户价值。”肖祖乐认为，在目前同样的路径下，比拼的关键，一在于对未来的判断是否准确，二在于是否能找准消费者需求，三看企业内部条件，包括人才、管理、技术等。

　　“一般来说，在新的技术、新的模式出现的时候，可能会有一批老牌企业死掉。”但肖祖乐坚持认为老牌企业也可以老而弥坚，焕发新活力，“绝不是做饲料时间长的企业，就是落后的、落寞的企业。一个企业活得长，经验更丰富，这是最大的优势。活在当下，传统的饲料企业需要有强烈的危机感，抓住行业调整的机会，在竞争格局上争取往一个更好的地位上走。”

　　有趣的是，每个饲料企业对于调整策略的抉择非常不一致。比如，海大坚决落实服务营销战略，突出饲料产品的竞争力，加速布局新兴市场与国外市场;粤海吹响大跨越发展的号角，在巩固高档水产饲料的领先位置的同时，大力发展淡水鱼饲料，试图借此快速上量;江门得宝选择在鸭产业链方面积极拓展，希望打造肉鸭一条龙式产业链发展;星星天天开始关注金融担保的运作，试图与养殖业建立紧密联系;大北农有意护盘，从过去几年的逆势大幅扩张将进入到一个战略调整期;金新农引入咨询公司，进行营销模式的变革，同时以资金入股等方式与生猪养殖企业结成同盟，实现协同效应;康达尔确立了以现代农业为核心的战略，未来五年内将陆续投入150亿，争取把农业板块做大……

　　陈晨曦说，企业永远都会有很多技术、人才、经营的问题要解决，比如用工难、管理相对粗放、原材料波动大、灾害天气多、养殖病害复杂等，只能在发展的过程中不断解决。解决了，企业就上升到另一个层面。所以，所谓的转型升级，实际上并不是只有一个途径，也不是一步到位。

　　他将饲料企业转型所要做的事情总结为四条：第一，持续加强现有体系竞争力建设;第二，利用先进管理工具改进业务流程;第三，利用互联网精神进行自我革命;第四，创新商业模式，建立新业务。

　　面对异常激烈的市场竞争，无论是转变思维还是寻找新的动力，陈晨曦认为饲料企业需要快速行动起来，因为时间不会等待任何一家企业。