联合温氏、双胞胎 中粮大力扩张原料贸易版图

　　相比前几年在畜牧行业的缓慢进展，近两年中粮明显加快了国内外扩张的步伐。重资金布局生猪养殖、收购白宝集团农产品业务等，近期又与温氏、双胞胎签订原料供应的战略协议。意欲打造国际全产业链的中粮，裹挟资金这个重武器，在畜牧行业里可谓是所向披靡。

　　据了解，中粮目前为我国最大饲料原料贸易商运营商，饲料原料年销售达到2200万吨。进口的饲料原料主要有：玉米、稻谷产品、小麦产品、油籽产品、赖氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白饲料(鱼粉等)、胚芽粕、粕类等等。其中，占畜禽饲料成本较大的玉米，今年涨势迅猛。国内大型饲料企业，类似新希望、双胞胎、禾丰等均表示希望国家能进一步放开玉米进口市场。目前，我国进口玉米量在500吨左右，近两年由于MIR162转基因玉米退运问题，导致2013年玉米进口量下降至320万吨。目前我国进口玉米为配额制度，国企拥有60%。

　　在饲料原料与饲料企业之间的流通环节中，贸易商更多承担了蓄水池的作用，利润与风险并存。我们必须承认，在饲料工业的发展中，饲料原料贸易商起到重要的作用。但无法回避的是，随着近年来饲料原料价格波动剧烈，饲料企业的采购成本、采购安全受到更大的威胁。于是一大批资金充裕的饲料企业开始跨国贸易商，直接与外商接洽，进行原料采购。此种做法，一定程度上降低了采购成本，但是无形中也增加了企业库存、占据了资金、承担了风险。

　　在这样的环境下，原料贸易商与饲料企业开始寻找新的合作方式，即战略合作伙伴。通常情况下，战略合作伙伴作为优先供应/采购的对象，在采购量、采购价格上都享受一定优惠。比如近期暴涨的蛋氨酸，有的企业拿货成本在90元以上，但是作为厂家的战略伙伴成本不过80元。比如鱼粉作为资源性产品，价格波动高达80%。一旦秘鲁鱼资源出现问题，鱼粉供应紧缺，价格暴涨。与国内贸易商、鱼粉厂有战略合作关系的企业也能优先供应。而与饲料企业联合的贸易商，也能更大程度上拓展了客户资源，占据了市场。

　　当下饲料原料成本占据企业运营成本的70%以上，饲料原料采购成为企业的重中之重。不仅仅是成本，饲料原料的质量同样重要。温氏作为我国畜禽养殖的龙头，其饲料产量达到800万吨。双胞胎作为国内猪饲料第一的企业，饲料产量达到850万吨。中粮通过与温氏、双胞胎的合作，进一步扩张其在原料贸易的市场。而温氏、双胞胎也可以获得更为优质、低价的饲料原料。