阿里双汇频“私会” 他俩要干啥？

　　多次亲密接触

　　11月24日，已有10天没更新新闻的双汇集团官网，突然发布了一条重磅消息。

　　这条图文并茂的消息显示，11月22日，双汇公关营销副总裁兼新闻发言人刘金涛到访阿里巴巴集团总部，并与阿里巴巴集团董事局副总裁、马云的特别助理黄明威，还有天猫事业部的黄爱珠、刘一曼两位总经理进行了工作会谈。

　　11月22日那天，正值周六，世界第互联网大会刚刚结束。

　　一个是肉老大，一个是网老大，双汇和阿里在这一天会面，多少让人感到有些意外。

　　根据双汇集团官网公布的内容显示，刘金涛向阿里高层介绍了双汇的发展史和生产经营情况，并“希望今后能与包括阿里在内的电子商务平台有深入的合作”。

　　“万洲国际是国际化的肉企，阿里正加速国际化布局与发展，相信两家企业在国际化道路上会有更多共同语言。”阿里一方的黄明威，也给出了热情的回应。

　　这样“情投意合”的对话，更让人意外。

　　电子商务的潮水早已涌来，作为传统企业，双汇尚未在任何一家电子商务平台开设旗舰店。目前，仅有一些经销商自发地在利用网络平台销售双汇的产品。

　　或许，在如今这个到处都有互联网影子的时代，双汇这个肉老大，想要换个玩法了。

　　知情人士向新金融记者透露，这次碰面原本定在11月21日，并且马云也参加，但21日恰逢世界互联网大会，就推后了一天。“世界互联网大会让马云忙得抽不开身，新老朋友聚在一起，22日一早他就飞往外地了，为了不失约，他让原本和他一起走的黄明威留了下来。”

　　该人士表示，因为22日是周六，位于杭州市余杭区文一西路的阿里总部比较冷清。“但3号楼6层还是变得热闹起来。”

　　双方的会面就是在6层进行的，并且是在一个“神秘”屋子——光明顶。

　　在阿里内部，光明顶被视为最高作战指挥部。早前，马云的办公室就是这间屋子。而后，阿里内部的很多重要决议，都在光明顶商讨。阿里全球的高级会议室，也都以光明顶命名。

　　“在光明顶，双方从上午十点半谈到中午十二点，谈得挺热烈，不断地交换想法。”上述知情人士对新金融记者说：“但内容现在还不能透露。”

　　这番话吊足了胃口，让人不断脑补22日当天，双汇和阿里到底谈了些什么。

　　不过，可以肯定的是，双方一个半小时意犹未尽的谈判，并不是第一次亲密接触。

　　刘金涛对新金融记者表示，最初的契机缘于10月30日，他在北京参加阿里和优酷土豆的战略发布会。“而后我邀请远在美国的马云洽谈双汇电商业务的开发，并参观我们的工厂，他欣然同意了。”

　　4天后，刘金涛到杭州开会，与阿里首席市场官王帅和公关总监顾建兵又见了一次面，谈了一些双汇欲进军电商的想法。

　　当天，刘金涛的朋友圈晒出了一张杭州西溪喜来登酒店早餐的烤肠图片，并附上一句“方向就在这里”。

　　“过段时间，我们会邀请马云到我们这里看看。”刘金涛说。

　　双方合作猜想

　　双汇和阿里的多次亲密接触，让人浮想联翩。

　　目前，双方均未披露今后如何产生更多的交集，如何形成一个利益共同体。但是，这并不妨碍业界根据双方的优势劣势，展开一系列的遐想。

　　在谈及电商行业的发展空间时，刘金涛曾对新金融记者聊起了自己的一次网购经历。

　　“我买的是大闸蟹，寄过来的包装很普通，打开一看，里面竟然放了两个矿泉水瓶子来保鲜。”在刘金涛看来，生鲜如此配送，实在是有点low。“假如有一天，双汇也往这个方向发展，我们是不可能把这样的包装送到消费者手中的。”

　　在物流配送方面，双汇确实有自己的优势。这个优势，就连阿里也艳羡。

　　早在2003年，双汇就开始朝着物流方向发力，成立了双汇物流投资有限公司。目前，双汇的3000辆冷藏车能够自己完成配送和运输过程。

　　很多人不知道的是，除了日常生产，双汇还有国家储备的任务。所以，在各个生产基地，双汇均有自己的大型冷库。按照冷冻、冷藏和保鲜等不同要求，这些冷库也被设置成不同的温度。

　　其实，在此方面，阿里本应更加“自信”一些。

　　去年5月，阿里巴巴集团联合银泰集团富春控股、中国邮政集团、顺丰集团、“三通一达”等数十家企业，共同组建“菜鸟网络科技有限公司”。同时，宣布“中国智能物流骨干网”项目启动，其中，阿里方面占股43%。

　　这个浩浩荡荡的菜鸟网络，耗资3000亿。

　　背靠淘宝、天猫等资源的菜鸟网络，无疑是含着金汤匙出生。数据显示，淘宝等电商快件已占到“三通一达”业务量的80%以上。

　　可是，而后的菜鸟网络，失去了初心。

　　今年7月，商务部电子商务司副巡视员聂林海的公平批评，将菜鸟网络推到了风口浪尖。

　　聂林海指出，菜鸟网络正在偏离物流第四方智慧平台的初衷，走上一条圈地“歪路”。在他看来，由于地方政府目前太重视电子商务，菜鸟网络禁不住诱惑，到处建物流基地和仓储，拿到了非常便宜的地。

　　被批借物流之名行圈地之实的菜鸟网络，而后在物流领域的作为，似乎始终是雷声大雨点小。

　　显然，如若双汇和阿里双方展开合作，物流配送环节交给双汇自己要更好一些。

　　目前的情况是，双汇物流配送的终点是经销商，而电子商务的最后一站是消费者的家门口。“我们物流做得不错，但和直接配送到消费者手里的那种配送还有区别，这完全是两个概念。”刘金涛说。

　　目前，双汇在全国各地有70万个经销商，为了解决这最后一公里的难题，刘金涛表示“考虑让他们参与进来”。

　　让经销商进入这个庞大的物流链条，不仅仅是出于让其参与其中的考虑。

　　如若开辟线上业务，短期内线下业务必然会遭到线上的分食。如此一来，经销商的利益也会随之减少。

　　“让他们转向物流，正是出于最大化地减少他们损失的考虑。”刘金涛对新金融记者表示。

　　长久以来，线上和线下一直是左右互搏的关系。但是，从最近这一两年的情况来看，线上的繁荣也会带动线下的发展。

　　“线上疯狂抢食线下业务的野蛮时代已经过去了，现在很多人正是从线上得到了良好的购物体验，从而会在实体店购买某种商品。线上线下已经从最初的互搏，变成了现在的互相促进，所以现在并不用过多担心线上会抢线下。”从事电商领域的一位人士如是分析。

　　其实，除了成熟的物流体系，双汇庞大的现金流，亦是一个会让阿里心动的闪光点，互联网企业最缺的就是现金流。

　　一位食品行业人士对新金融记者表示，在做实业的企业中，双汇的现金流算是比较好看的，“一手钱，一手货，这是他们几十年雷打不动的规矩”。

　　触网时刻难题

　　一个提供平台，一个提供商品和自身优势。如果真的能一拍即合，这样看来很简单，也很美好。

　　对于双汇这样一个习惯自产自销的传统企业来说，让其在短时间内认同互联网，并且成功依傍互联网进行变革，并非易事。

　　最大的问题，来自于思想层面，刘金涛也直言：“内部还有阻力。”

　　“三十年河东，三十年河西，双汇今年刚好三十年，如果不革命，下一个三十年危机重重。我很忧心。”刘金涛给新金融记者发来的短信，显得踌躇满志。

　　刘金涛每天的时间被安排得很满，除了出差，每周还要开几个内部会议。不忙的时候，他也会在晚上12点以后睡觉，早上7点又会准时出现在公司。“我习惯早上起来洗个澡，让自己精神一下。”

　　和其他同级别高管不同，刘金涛是唯一一个从北京空降到双汇的。他来到双汇时，正值“瘦肉精”事件爆发不久。随后，双汇痛下决心严格整改，加之刘金涛强悍果断的工作作风，让双汇成功度过了那次公关危机。

　　和其他一步一步从基层提拔起来的高管相比，在双汇内部，刘金涛显得有些另类：他曾经是一位作家，也在媒体供过职，最早还当过教师。

　　在媒体眼中，他被认为是双汇高管团队的“鹰派”代表人物，因其直白、敢说，还有网友称其为“中国最牛副总”。

　　或许，正是因为他来到双汇的时间比较晚，加之之前丰富的经历，让他更能清楚客观地看懂这个行业的趋势。

　　“有人仅仅把线上当成一个渠道，这样想就错了。”刘金涛说：“这就好比给你一个航空母舰，你却把它当成了手榴弹。”

　　互联网的能量大到难以估量：仅仅一个双“11”，天猫就卖了571个亿；全球最大的电子商务市场已向中国转移；马云更是凭借阿里巴巴，成为内地新首富。

　　这已是个电商充分发展的时代，双汇在这个时刻才想起进入，着实算不上眼光超前。

　　不过，好在现在并不算太晚。毕竟，目前还没有一个肉企在规模上能和双汇一较高下，线上也没有一个能做得风生水起的肉企品牌。

　　线上这个市场很大，只是留给双汇的时间不多了。

　　一直以来，双汇的变革都能引领整个行业的变化。开设连锁店结束了几千年以来沿街卖肉的传统销售模式，冷链环节更是实现了从热鲜肉到冷鲜肉的转变。对于这一次搬到线上，刘金涛认为“这又是一次革命”。

　　“再不转型就很危险了，如果不转型，可能用不了多久，我们就会变成和富士康一样的企业。”刘金涛忧心忡忡：“那个时候，双汇就会沦为代加工企业，被贴牌后没人知道双汇是什么。”

　　刘金涛对新金融记者表示，今后可能会上线一些线下买不到的产品，品种会很多，但尽量会和线下种类交错开来。“当然，线上线下也会有同样的商品。”

　　双汇产品要触网，除了传统观念需要改变，生产理念也需要重塑。

　　双汇绝大多数肉制品的保质期都在3到6个月左右，在电子商务繁荣之前，人们也一直习惯于这个中规中矩的保质期。

　　可是，现在越来越多的线上产品在经过价格战之后，又开始比拼谁最新鲜。如今，人们拿到一瓶牛奶，不再会想“能放越久越好”，而是会想“如果两天之内就能变质该有多好”。新鲜、无添加，这个目前仅是小部分群体的消费理念将成为今后的趋势。

　　所以，双汇如若决心杀入互联网，或许该考虑一下今后的产品工艺如何转向了。

　　除此之外，或许还会产生背后更深层次的难题。

　　长久以来，双汇和银行之间有着良好的合作。一手钱、一手货的交易方式让双汇拥有庞大的现金流。而这笔庞大的现金流，在银行那里无疑具有强大的诱惑力。

　　开通线上交易之后，一手钱、一手货的交易方式会变成货到付款。即便消费者在收到货物那一刻就点击付款，但还是比一手钱、一手货晚了那么一些：物流配送也需要时间。

　　由此，线上交易或将冲击合作银行的利益，这也是双汇需要攻克的一个难点。

　　总之，愿景很美好，摆在面前的难题也很多。