红土地上的饲料经销能手--赖小龙

　　云石山地处瑞金市境内西部，资源丰富、风景独秀。当记者在红色土地走访时，通俗易懂的双胞胎横幅标语格外引人注目，好比处处洋溢着喜庆欢乐的“节日”气氛。一路上大部分的养殖户都不经意间提到了一个当地的经商高手，那就是双胞胎大客户赖小龙，怀着好奇的心态，记者萌生了前往去寻找这家饲料经销店的念头，去采访这位远近闻名的名人。

　　在一条大马路边上，记者找到了这家经销店，首先映入眼帘的是店门口挂着醒目大气的双胞胎品牌饲料的招牌，让人第一印象非常深刻，这位国字脸的汉子，给人的第一印象就是朴实憨厚，只见他穿着蓝色印有双胞胎字样的长大褂，在店里忙碌着。采访他的时候，这位中年汉子透露出少许的不好意思，腼腆地说道最近客户提货量比较大，事先把他们需要的品种数量准备好，避免到时手忙脚乱的。

　　赖小龙在经营双胞胎饲料之前，他也经营过几个其他品牌的饲料产品，每个月只有一点点的销量，每天早出晚归，发展养殖户，给养殖户介绍产品，但好不容易发展起来的养殖户在使用过一段时间的其他品牌的饲料后，养殖户的流失率越来越高越高，慢慢的他才发现其中的关键点，因为“产品质量不够好”，养殖户养猪得不到实惠，猪难养，不长肉，成本高，赖小龙的生意也就越做越难。弘扬红色精神，他决定对自己进行一场“革命”——选择经销双胞胎品牌的产品。从此开始了他经销双胞胎饲料的生涯，起初他也是抱着试一试的想法，但随着这几年的经营，再加上双胞胎集团与时俱进的推出85系列新产品。公司的技术人员经常定点在养殖户家里，给他们宣传养猪需要的注意事项，教会了他们如何科学的喂养，冬季如何给猪保温等等。养殖户们养殖越来越轻松，效益也提高了，尤其在营销员给养殖户进行称猪算账后，养殖户们看到了实实在在的效益，同时凭借对事业的专注和用心服务的态度。在营销员的帮扶下，赖小龙的销量越来越大，养殖用户越来越多。2014年行情不好的情况下，他的月销量基本稳定在230吨左右。

　　这位汉子看到了双胞胎集团有做大做强的愿景与规划，对质量的高要求，领跑市场的高科技含量产品，所以他觉得只要跟随双胞胎的发展步伐，借助这个全球最大的养猪服务平台，自己一定会赢得市场。赖小龙特意观察了当地市场，“我发现还是好产品卖得好，尽管双胞胎的经营理念是‘薄利多销’，虽然利润空间稍低，但是质量好又稳定，养殖户都认可，量大，算下来，还是卖双胞胎饲料赚得多”。经营双胞胎饲料几年后，赖小龙的用户也越来越多，销量也水涨船高，一度成为了当地养殖户眼中的名人，当很多人对他佩服不已的时候，他却知道，这是自己选择对了好的产品的必然结果，选择有时候远远大于努力。

　　在就要结束走访的时候，说起明年的销售，赖小龙信心满满，并自豪地告诉我们说：“双胞胎全国猪饲料销量第一，为我们制造性价比最好的饲料，实现了猪料的性能和质量的突破，所以我们有理由相信，经销双胞胎饲料，必定能找到一条致富之路”。