两代人的双胞胎客户情结

　　黄池长，是广东省鹤山市龙口镇金岗村的双胞胎饲料大客户，前段日子刚把双胞胎饲料的经销权传给儿子黄耀明。两代人，都系着一个情结：把双胞胎饲料的经销传承下去，发扬光大！

　　老爷子黄池长1992年就开始做饲料生意了。20多年来，做过很多饲料品牌，哪个品牌性价比好，哪个品牌性价比差，心中都有底。人往高处走，水往低处流。自从2008年做上双胞胎饲料后，黄老板感觉自己又走上了一个高处！

　　2008年10月9日，这是他永远不会忘记的日子。这一天，他正式注册成为双胞胎的客户！选择比努力更重要。黄老板在他年过半百之后，对双胞胎的选择，使他走向了成功！

　　双胞胎性价比高，使他做强做大有了基础。黄老板使出解数，抡出了“三板斧”。第一“板斧”，是密切开展宣传工作，让养户都知道双胞胎饲料的性价比高，猪好养。黄老板积极配合公司人员走乡串户，挑选规模猪场养户，进行称猪实证。结果出来后，开养户观摩会，发效果荟萃；同养户面对面的算效益、谈成本，开发新用户；另外，召开推介会，推销产品，还在各村口显眼的地方挂横幅，大力宣传双胞胎饲料。

　　第二“板斧”，是做好物流配送，及时送货上门，真正做到了门对门的服务。为了方便饲料配送，黄老板买了货车，直接送货到养户的猪场，这样做，不仅大大方便了养户，而且加强了与养户的联系，保证了及时的沟通。

　　第三“板斧”，是实现增值服务。最主要的就是科学布局，合理赊账。黄老板通过赊账，服务养户，让养户成长壮大成规模养殖户，培植了市场，实现了增值，提升了自己的销量空间。除了科学赊账，黄老板还做好比如疫情通报、赠送料槽、科学饲喂、猪场管理、猪价信息、卖猪联系，对提升他的销量、稳定市场都起到了关键的作用。

　　黄老板的双胞胎饲料的月销量，随着他的“三板斧”的抡出，很快收到了立竿见影的效果。月销量先是突破了100吨，接着又突破了200吨，再向300吨发起冲剌……

　　从2008年10月9日起，黄老板做双胞胎饲料已6年多，让他在晚年有了立身的资本，也为后人树立了做人做事的榜样，更是积累了做双胞胎饲料的丰富经验。“老骥伏枥，志在千里”，他有心想把双胞胎客户做得更强更大，但因为在办银行卡等诸多业务方面都受到年龄的限制，所以，老爷子黄老板后来想通了：把双胞胎客户的事业传承给儿子黄耀明。

　　受老爷子做双胞胎客户的耳濡目染，小黄老板做起双胞胎饲料客户来是轻车熟路！去工厂提货，送货给养户，这些事情，在老爷子未交班之前，他就在帮着打理。老爷子交班后，自然更是水到渠成。

　　做双胞胎饲料，最关键的是，对这份工作要热爱。热爱了，就会上心。记者最近去采访这对父子时，恰逢小黄老板在准备为养户送货，雇来的工人在小黄老板的指挥下，正在搬运饲料装车。趁此机会，记者和小黄老板进行了攀谈。

　　小黄老板说，父亲为他传承了一份好事业，值得去做！他也非常热爱这份工作，现在已经接手一段时间了。2014年上半年市场持续低迷，导致市场生猪存量大幅减少，加上前段日子他们这边市场出现了一些疫情，市场生猪存量锐减了差不多一半。但小黄老板加大各方面的措施力度，双胞胎饲料在当地市场份额反而有了提升，在猪减少一半的情况下，由于开发了新养户，销量基本保持不变。

　　小黄老板还说，他接手后，恰好双胞胎推出8系列规模猪场高端新产品。他挑选规模猪场养户，开展了851乳猪料称猪实证，开了养户观摩会，发了效果荟萃。现在，他的双胞胎饲料80%以上的产品已置换成了双胞胎8系列产品，不仅提高了养户的养殖效益，也提高了他饲料经销的效益！

　　用小黄老板名字注册后，获得了金融贷款，使小黄老板做大有了更强的资金实力，经新新开发，一批有还款实力的规模猪场获得了他的赊账支持，为他们发展成更大的规模猪场埋下了伏笔，为培育地方生猪市场注入了活力！

　　黄池长将双胞胎客户的事业传承给黄耀明，父子两代人同做双胞胎，青出于蓝而胜于蓝！（施一欣）