小夫妻华丽转身五年做成双胞胎大客户

　　吴全和梁潘玲，一个是88年生，一个是91年生。这对活力四射的小夫妻09年才入市做双胞胎饲料，然而现在却成为双胞胎广西壮族自治区南宁地区最大的饲料经销商之一，月销量做上了430吨！

　　在吴全的饲料店里，各种“第一名、第二名、8系列百吨俱乐部会员、VIP客户称号”等荣誉、奖牌挂满一墙。吴全说，夫妻俩都才20多岁，人年轻，能吃苦，敢打拼，有活力，双胞胎又是好饲料，有幸让他们选择了这个项目进行创业，做大做强是必由之路！

　　吴全2007年19岁时去深圳打了二年工，赚下了第一桶金。2009年上半年，双胞胎在南宁良庆区那马镇开了一家双胞胎饲料直销店，到8月份时，直销店销量做上了20多吨，因此对想做双胞胎饲料的客户有了吸引力。双胞胎那马镇直销店这时进行招商引资，意欲转让。吴全的哥哥在双胞胎做业务员，得到这个信息，告诉了弟弟吴全。2009年，猪价好，养殖业大发展，牵动着上游产业饲料行业的发展，而双胞胎饲料在市场上口碑极好，吴全觉得这是个自己出来创业的好机会，于是在深圳辞了工，以自己打工赚取的第一桶金，接手了那马镇双胞胎饲料直销店。

　　创业的路并不是一帆风顺。吴全由于开始业务不熟，没有摸到做饲料的脉搏，且以现金进行交易、坐商为主，第一个月就出现了掉量，月销量从直销店转手时的20多吨掉到14吨。意识到出了问题的吴全，赶快调整思路，采取现金一半、赊一半的办法，来店里买料的散养户以现交易为主，规模猪场养户因为缺资金购料，采取了先赊料给他们、卖猪后还款的措施，这样，销量很快回升，第二个月就做上了30多吨。

　　为了进一步打开市场，吴全让梁潘玲看店，自己则骑着摩托车去走村串户，了解市场养猪存量情况。从每个村找出一个养猪量比较大、说话比较权威的人，通过赠送料槽、工作衣的办法，先行联络感情。再在公司进行促销时，向他们的猪场切入双胞胎饲料。通过称猪实证，打造标杆养户。标杆的扩散，口碑的传播，业务员的宣传，双胞胎的行业影响力，各村养猪大户的号召力，为此销量连年翻番！

　　现代社会是信息社会。吴全想到了用信息加强与养户的联系和沟通，以发展潜在养户。他收集到养户的手机号，将猪价信息、疫情信息、双胞胎饲料促销信息、降价信息，编成服务短信，群发到养户的手机上。养户都不会拒绝这样的服务短信，这为发展新养户埋下了伏笔。

　　创业就要有打拼精神。有时候你的吃苦，带来的是一种机会。让吴全体会最深的一件事，就是创业那会，有一天下大雨，他突然接到一个养户的电话，说他没有料了，恳求他送3包乳猪料来他的猪场。这个养户并不是他服务的养户。他问了一下，是其它品牌的一个养户，猪场离他的饲料店有20公里，去他那里路很烂。这名养户的饲料供应商因为下大雨，路远又烂，不愿意送料去。养户没办法，只好向他求助。养户就是从吴全发出的服务短信上找到他的手机号的。

　　“好，你等着，我马上给你送料过去！”当时，吴全也没想那么多，只是急没料的乳猪嗷嗷待哺、帮养户解决困难之所急。他装上3包双胞胎乳猪料，用雨布盖严实，骑上摩托车，不顾雨大路烂，骑行20公里，送到养户的猪场，解了燃眉之急。吴全的服务让这家猪场老板非常感动，马上转料，投靠到吴全的门下。

　　这样的事情还有很多，吴全的信息，让很多因为赊料欠钱被套在其它品牌上的猪场养户都记住了他，有时猪场忙起来走不开，便会让他帮忙拿药品之类的事，大家都知道，吴全是个性格好、愿意帮忙、很负责任的人。

　　吴全说，他有时也有过彷徨，特别是资金不足、欠账过多、养户面临着5号病的威胁时。碰到不还钱的人，心里产生防备心理，总担忧，晚上都睡不好觉，现20多岁就有白发了。但后来想通了，即使有坏账，只要做大了，还是有钱赚，心态就变好了，就有了坚持做下去的信心。

　　因为他做大了，现在每天都有其它厂家来找吴全，给各种利诱。他没有选择他们的饲料。因为双胞胎是中国销量最大的饲料品牌，性价比高，双胞胎对客户政策好，帮扶大！

　　梁潘玲是吴全的贤内助，在创业做大路上，妻子梁潘玲守门店，帮丈夫出谋划策，进销财网科学管理资金，吴全说，军功章，有梁潘玲的一半！（徐晓清）