王中：大北农，在打劫和被打劫中

　　文/谋易咨询机构首席顾问官 “深海模式”课题组组长 王中

　　首先，我们不得不承认，在未来几年中，大北农必将是中国饲料行业中最引起热议的企业。除了大北农不断曝出新闻让人眼花缭乱外，的确，这家企业已经拥有了“势”，这足以让它在一定时期内一影响到这个行业的走向，而且，一定会让很多企业头疼，因为，大北农已经具备了“打劫”的能力。当然，在“打劫”的同时，它也必定陷入“被打劫”中，只是，大北农的决策人一定清楚，只要“打劫”的速度超过“被打劫”的损失，这一切都不是问题。

　　我原来曾撰文谈过自己的观点：中国饲料行业是各领风骚三五年，从最先的六和、海大、双胞胎，到今天的大北农，无不诠释了这个规律。2014年，双胞胎首次出现了负增长，代表双胞胎时代已经过去，而大北农正式站到舞台中央，而这一次，大北农的打法和前三任绝对不是一个路数，这一次，大北农祭起的是资本大旗。

　　曾经几何时，玩资本是新希望的优势，新希望收购六和，带来了整体的迅速发展。而这一次，大北农在玩资本的基础上，还加入了股权整合元素，而这一招，恰恰是很多企业无法给的东西，这才是触目惊心的。不过，此是后话，我们先来看看大北农的优势在哪里。

　　一、大北农创新速度惊人

　　从创办中国农民大学、农博网、绿色伟农集团、智农网，到今天的“大北农财富共同体”，我们不得不承认，大北农的创新速度惊人。虽然大多数概念并未获得预期成功，但在企业经营中，只要一次走对路子，那些不足(或失败)实在是不足为道，这便是瑕不掩瑜的道理。

　　大北农是以预混料起家，但在一个合适的时机迅速转型，切入了全价料领域，让规模得以迅速放大。而大北农成功进入资本市场，获得了大量的现金，有机会成就邵博士的宏图伟业。应该说，大北农成功上市后，这个企业就多了一个东西，那就是“势”，而最近2-3年，大北农正是凭借“资本”和“势”行走江湖，并过关斩将。

　　二、大北农灵活性惊人

　　通常来说，一个企业规模大了，灵活性便大大下降。而这种情况仿佛在大北农身上并未出现。我们常说：大企业是骆驼，小企业是兔子。但作为市值近300亿元的大北农，它的行为却并不像骆驼，反而有些像兔子。过不了多久，一个新的打法就会出来，而且每次都声势浩大。

　　大北农企业虽大，但能够保持较快的创新和灵活性，恐怕得益于邵博士能够牢牢控制大北农有关，而且，邵博士本身就是一个充满理想主义和创新思维的人。在大北农，邵博士是教父级的精神领袖，并稳稳抓住控制权，因而大部分创新都可以毫无障碍的迅速推出。

　　三、巨变期具备“打劫”能力

　　这两年，我们这个行业讲得最多的就是转型升级，其实，转型升级是两个独立的词。什么是“升级”?升级是指把现在做的，做到更好，规模扩大、程度加深、活动加剧。而转型则是：主动求变和创新的过程，是要把旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式 。按照这样的解释，显然，在这个充满变局的时代，靠升级几乎是解决不了问题的，当然需要的是转型。而大北农不仅自己实现了成功转型，反而具备了在行业巨变期的“打劫”能力。

　　有人曾经说过：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”;后来又有人说：“快鱼吃慢鱼”。当下的大北农不仅自己创新的速度快，符合“快鱼”的特征，自从上市后，拥有了巨大的资本，又变成了一条真正的“大鱼”。当同时兼具“大鱼”和“快鱼”两个属性的时候，加上邵博士的雄心壮志，“打劫”自然就成了快速发展的首选策略。

　　四、学习正邦好榜样

　　大北农曾几何时最喜欢讲的就是“区域坐庄”，并在给员工和经销商的培训当中不断灌输，但当下大北农当然不再钟情于“区域坐庄”了：一是因为现在猪价较低，大北农产品价格定位较高，“区域坐庄”已经不现实了。曾经大北农的标杆企业-漳州大北农，据说在2014年8月已经被傲农在这漳州的工厂超越，而双胞胎上报给畜牧局的销量也有18万吨。在漳州这样的传统优势区域已经做不了庄了，在其他地方也并非易事。

　　而前几年正邦的做法则给大北农以很大的启发：江西的正邦科技也是一家上市公司，前几年，凭借资本的力量，以“投资人才”的思维加上资本的手段，与行业内的一些经理人达成了联合创办饲料企业的新模式。据说，正邦自己经营的部分饲料销售不过100多万吨，而通过资本的力量，整合了一些职业经理人，使正邦的饲料业务规模达到了约400万吨左右，尤其是山东，取得了较大的成功。

　　这一点，大北农显然看在眼里、记在心上。相较于正邦，其实大北农显然更有优势。