大北农Vs新希望:一种模式，两个梦想

　　聚焦农村金融，农业触网企业的最佳变现出口。自14年9月以来，农业企业变革的投资主线从土地流转、农业现代化，再聚焦到农业信息化&互联网。我们认为，后期会进一步瞄准到农村互联网金融。以往，企业触网更多是为了升级现有的服务模式，以综合服务平台优势促进产品销售，但这带来的盈利和市值空间有限。而于联网金融恰恰是平台资源转变成盈利增长点的最好出口！而农村广大的市场空间和传统金融体系的缺失，为传统农企布局金融提供了可能。因此，大北农、新希望、康达尔等在农业于联网布局的先驱者，以及我们认为有资源和基础，未来会布局互联网金融的诺普信、农发种业、ST大荒、金正大、芭田股份等，都依次位于我们推荐表的前列。

　　大北农、新希望互联网金融业务模式相似，思路基本一致。两家企业都是通过现有业务和线下服务体系的积累，以基于互联网的线上即时服务工具为端口【猪管网与福达在线】，在上述平台上积累足够农户及其财务数据的基础上，建立农村资信系统并进行筛选，最终通过旗下金融业务平台【农信网与惠农科技】为符合条件的农户提供不同层次的金融产品。最终通过通道提成、利差等多种方式兑现利润。

　　大北农关键字：颠覆传统，铸就新业态。公司正基于互联网技术，从传统的农资生产商转型成为一家高科技和类金融的农业综合服务商。利用自身在行业的品牌、渠道、资金优势，在传统的农牧业基础上培植一个依托于联网的新商业模式，通过新旧两类业务的O2O融合，最终彻底改造升级并做大做强大北农的传统业务，公司成长的驱动要素由产品转换为资源、资本，由销售产品升级为平台服务。

　　新希望关键字：改造升级，稳固霸主地位。面对饲料工业增速放缓和养殖业波诡云谲的周期性，作为饲料、禽业领导企业的新希望，急需转型成长。转型的方式之一，就是以现有资源为基础，顺应产业发展趋势，结合于联网和信息技术手段，树立一种新的机制，引入新的戓略合作伙伴，开发新的业务模块，为养殖户及“新希望六和+”的各种合作方，通过互联网和信息技术提供在技术、产品、金融上更加全方位的平台化服务，以适应产业发展方向，巩固自身在农牧领域的领导地位。

　　大北农的优势在于：1）文化软实力。大北农亊业财富共同体的战略为公司积累了大量资源。同时，阿米巴、重分享、扁平化、强激励的文化内涵也为转型的成功积累了软实力；2）改革的彻底性。智慧大北农体系后期将在独立的农信科技公司上运作，彻底标志着公司业务的互联网化，渗到骨子里的于联网基因增加了转型成功的概率。

　　新希望的优势在于：1）现成的资源。新希望1500 万吨饲料年销售量，对二上下游供应商/客户的金融服务可以很快做大文章；福达计划积累的980 万头生猪，线上的转移速度也会比较快；2）扩张效率。陈春花董亊长更注重控制成本&费用；3）业绩。考虑到畜禽产品价格筑底回升，新希望公司业绩弹性更为显著。

　　农村新金融一片蓝海，两个模式均能取得成功！我们认为，邵根伙、薛素文；陈春华、陈兴垚都是十分杰出的管理人才，在农村于联网金融和信息化领域布局上的差异，都是各企业家分别根据自己企业的资源、企业文化做出的最优选的决定。仅以农业金融为考虑，中国畜牧及饲料工业总产值10.4 万亿元，假设30%的流劢资金可以作为信贷基础，那就会带来3 万亿的信贷规模。这还不包括种植领域及农民理财等其他农村互惠金融业务。大北农、新希望都是农村新金融市场的引导者，市场空间趍够大，两家公司不是零和博弈，而是以各自资源为基础圈地发展。