邵根伙：相信君有可以做到膨化料第一品牌

　　关于水产膨化料能否全部取代颗粒饲料的争论，依然没有真正达成共识。争论双方各有理由，但这并未阻止一些饲料企业朝着膨化料的方向调整。3月16日，首届水产膨化料发展论坛及暨君有事业财富共同体启动大会在中山召开，广东君有首次公开阐述其水产膨化料的产品定位，并试图建立“君有事业财富共同体”，实现在膨化料市场的快速赶超。

　　广东君有总裁蒋洪斌从生产力与生产关系的独特视角，提出了“水产养殖业正在进入膨化料发展时代”的观点。他认为，在水产养殖业粗放发展阶段，水产颗粒料的出现，改变了原来的围养、放养的粗放养殖，提高了养殖户的生产效率。从上世纪90年代中后期开始，水产颗粒料因此得到了快速增长。水产膨化料是渔业科技推动当代渔业发展的最佳养殖效率的体现，不是简单的产品外形的改变，而是代表了水产饲料发展的高级阶段，代表了一种先进生产力。膨化料取代颗粒料，是生产力发展的必然结果。

　　蒋洪斌认为，中国水产膨化料出现的十多年里，其销量增长之所以呈现波动性增长，是生产关系不适应生产力发展的结果。在颗粒料时代，饲料厂、经销商、养殖户之间是要素支配型的利益博弈生产关系。进入膨化料时代，原有的生产关系仍占据主导，新的资源互补型的“利益共生关系”尚未真正形成，但终将取而代之。到后膨化料时代，“利益分享关系”将随之诞生。基于这样的思考，广东君有启动“君有事业财富共同体”，这是不同于其他行业企业的根本特点。

　　但是，广东君有相对于其他竞争对手而言还只是一家规模较小的公司。目前，广东地区膨化线约170条，主要集中在海大、通威、粤海、南宝、恒兴、新希望六和、旺海、澳华等企业。这些企业作为广东膨化料市场的有力竞争者，同样十分看好膨化料前景。从这个角度来看，通过此次会议，广东君有能否真正打动到场经销商、养殖户，迅速在广东膨化料市场占有一席之地，对战略的实施、团队的建设十分重要。而君有事业财富共同体的平台建设能否顺利推进，决定了广东君有的后劲能有多大。

　　从广东膨化料市场容量来看，当前广东膨化料市场需求量170万吨左右，集中在罗非、对虾、加州鲈，海鲈，生鱼，黄颡鱼，金鲳鱼，蛙类等品种，草鱼膨化料仅两成。据中山大学水生经济研究所田丽霞教授介绍，在相同配方的前提下，使用草鱼膨化料，可以大幅降低料比，蛋白质效率显著提高，生长快、亩产高，病害少、污染也少。草鱼膨化料的诸多优点在养殖户中间已经有很高的接受程度，对于广东君有而言，这是一个不错的市场机会。

　　一位行业人士告诉《广东饲料》记者，水产膨化料市场需求处于上升期，产品也容易作出差异化。广东君有率先使用全亚洲最大膨化机，时产达到15吨，生产效率更高，综合成本更低。如果配方技术、生产工艺有创新，广东君有完全可以推出更加灵活的产品策略和定价策略，迅速拓展营销渠道，实现销量快速增长的目标。

　　当然，实现这一点，是有前提条件的。

　　以蒋洪斌为首的核心团队十分熟悉华南水产料市场，这一点毋庸置疑。但广东君有自身的力量尚弱，必须整合外部资源来推动战略的实施。蒋洪斌也是清醒地认识到这一点，2014年11月11日收购君有全部股份不久，很快做出了加盟大北农的决定，并且接受了大北农控股君有的要求。

　　大北农拥有强大的资金实力、品牌知名度与一套成熟的发展机制，而且在1月6日成立大北农水产科技集团之后，显然下定了决心要敲开水产饲料市场的大门。这种人力资本与资金资本的结合，或许能够迸发出更强活力。

　　如无意外，广东君有将担任大北农布局高档水产饲料市场的先锋。当年大北农探索出“福建模式”，实现了大北农在全国猪料市场的复制扩张，未来会不会出现“君有模式”或者“广东模式”，以助大北农实现全球高档水产饲料市场第一的目标——至少并非完全不可能。

　　大北农集团邵根伙博士对于广东君有抱有很高的期待。他在会上透露，未来大北农将持续为广东君有提供技术、资金、文化建设支持，构建事业伙伴做强做大的支撑平台。

　　他认为，广东君有与大北农强强联合之后，完全具备成为水产膨化料第一品牌的实力。对于这一目标的实现，他相信广东君有与经销商、养殖户能够很快达成共识。