深耕“一带一路”沿线市场 加快加强全球经营战略步伐

深耕“一带一路”沿线市场    加快加强全球经营战略步伐

——写在新希望集团6000万美元海外融资签约及中国饲料行业发展进入新常态背景下

    6月9日，新希望新加坡私人有限公司与国际金融公司（IFC）投资协议签字仪式暨新闻发布会在北京举行，这是新希望子公司新希望新加坡私人有限公司和著名国际金融机构的又一重要合作，新希望加速加强国际化进程的又一有力举措。届时，IFC将提供给新希望新加坡私人有限公司为期7年6000万美元的优惠贷款，资金将用于新希望在亚洲尤其是东南亚市场的农牧业与食品领域的投资和运营。

    当人们说到中国的民营企业和中国的农牧企业，映入绝大多数人脑海中的是同一张中国面孔——刘永好。刘永好作为中国民营和农牧业企业的知名代表企业家，经常出现在中国各种形式的媒体上。而他领导的新希望集团作为中国民营企业和农牧业的先驱，并且依然正在活跃在中国企业的潮流前沿。鉴于以上原因，中国已经有海量文章就各方面的成就来探讨新希望集团，有无数的资讯报道新希望的新闻事件。作为饲料业的行业媒体，笔者想从新希望此次融资行动生发开来，分享一些自己的思考。

准确预判  总是与国家宏观战略相契合

    1982年10月，中国改革开放的总设计师邓小平同原国家计委负责人谈话时指出：“要搞饲料工业，这也是一个行业。”1983年1月，邓小平对原国家计委、原国家经委、农业部的负责同志谈农业发展规划时强调：全国都要注意饲料加工，要搞几百个现代化的饲料厂。而正是在1982年，刘永好开始了对养殖业的探索。2013年下半年中国国家主席习近平主席提出了“一带一路”的战略构想，2014年新希望在新加坡设立海外发展总部，将原海外中心升级为亚洲中心和欧非中心，进一步深耕亚洲市场，拓展欧洲和非洲市场。而新希望的海外布局已经到中东、土耳其、南亚、欧美、埃及，从甘肃、青海一直到新疆都有新希望的企业，基本在“一带一路”沿线上。

新希望集团从一个小作坊式的公司，到今天成为活跃在潮流前沿，在亚洲、欧洲和非洲20多个国家，建立50多家工厂，排名世界前列的国际化农牧企业集团，一路走来，取得了无数辉煌，但肯定也有无数坎坷，但新希望从来没有过动摇根本的损失，这是为什么？

预见形势未来的走向，始终将企业的发展战略与国家宏观战略相契合，这就是新希望集团“一路顺风”的重要原因。对于成功者而言，明确的目标，步步为赢的落子，对社会需要的适应，对国家政策的研判都缺一不可。任何企业的发展都离不开国家和行业发展的背景格局，在国家和行业重大格局调整的时候，企业先行就预判到变化，进而把一切都提前准备好，先走一步，以一马当先的姿态出现，当国家和行业的宏观战略起步的时候，新希望已经在路上。无论是对于这个时代还是农牧行业，新希望都是名副其实的领军企业，他永远走在行业的最前沿，相对于行业内众多的跟随者，他永远做到比别人“一马当先”，用开创性思维，发现最新的机会，研究最新鲜的理论，研判最新出台的政策，制定最早的决策，迈出最早的一步，收获最令人瞩目的成功。新希望一直在这种良性循环中不断前行。

    预判是站在潮流前沿的人的思想活动，对于企业而言，更需要精英人才集体的不断思考和大范围的收集资料。当此次新闻发布会上，有媒体记者提到互联网+对中国农牧行业的影响时，新希望六和股份有限公司的总裁李兵已经深入阐述到“互联网+—互联网化—全网……”作为企业经营者，你为你的棋局布子时，了解当前的形势，并通过思考做出当前形势走向的预判，走一步，看两步，想三步，一旦你的正确判断符合形势走向，你将会落子无悔，一个台阶一个台阶无比顺畅地走向你的成功巅峰。

在“一带一路”沿线讲中国农牧业故事

“一带一路”倡议是致力于构建区域经济合作架构的和平发展行动，但对于“一带一路”沿线国家的广大民众来说，大量的有关推广“一带一路”的活动更多停留在社会精英层面，限于政府官员和政策研究机构。清华大学当代国际关系研究学者在《中国网》发表文章建议：应该搭建平台，建立机制，选拔一批各行各业的代表来讲中国故事，重点讲好“一带一路”没线国家共同实现和平、发展、合作、共赢的故事。最好由创业者当事人多讲如何通过有效合作实现共同发展的故事。讲清楚当地会得到什么好处，更要讲清楚对当地老百姓的好处。

而新希望的此番举措无疑是农牧业人士对“一带一路”沿线老百姓讲中国故事的典型代表。新希望投资的海外工厂遍及中国诸多周边国家，大多位于“一带一路”沿线上。“一带一路”沿线国家80%的人口是农业人口，全球人口对农产品的需求都在不断上升，特别是动物源性产品，而农牧行业相对于其他行业是离农业人口最近的行业，是他们相对最为熟知的领域，直接与他们的生活产生最直接的联系。

中国农牧企业国际化与IFC多年来倡导的南南合作不谋而合，IFC非常支持新希望在东南亚和南亚的发展，IFC作为发展研究机构对发展中国家给予重要考虑，这也正好契合新希望对农业环境有积极的正面影响的理念。李兵发言称“此次新希望与IFC的战略合作，有利于提高我们在国际市场的竞争力，并惠及多个国家的农户和合作者，为他们提供价值，这次合作一定会对东南亚、南亚以及其他区域的农户的发展起到积极的促进作用，取得多边共赢。”

分析人士认为，新希望这6000万美元的融资及后续投资计划，将进一步提升公司的市场占有率和品牌认知度，加速公司的国际化进程和拓展，促进公司在环保、安全方面的海外形象塑造。该项目投资完成后，预计将带动孟加拉、柬埔寨、印度、印尼、老挝、缅甸、尼泊尔、菲律宾、斯里兰卡和越南十国的50000多农户获得饲料等农产品，并为当地创造约1500个新的就业机会，促进当地农牧业的发展。 

新希望的“全球经营”和中国饲料业走出去

刘永好表示：“新希望海外业务分为亚洲中心和欧非中心，新加坡是新希望‘走出去´，拓展海外业务的窗口，新希望在海外投资的这些公司，原料通过新加坡公司采购，资金通过新加坡公司融通，人才的培养和发展也是通过新加坡公司来运作。我们通过澳大利亚的工厂参与到美国市场的整合，将澳大利亚的市场和技术与中国的市场和技术结合起来，形成了一个新的格局。”现在在全球新希望每年都以超过10家新增投产工厂的速度在发展，今后在原来东南亚的基础上，南亚、欧洲、中东、非洲都将是新希望的主要战场，在全球范围内进行均衡的发展。 

此次融资的6000万美元仅仅是新希望海外融资的一部分，有很多海外的大型机构也给予了新希望大量的帮助和支持。现在新希望海外发展资金来源于三个部分：第一，总部从中国汇出去的资金，也就是新希望自己的直接投资；第二，新希望各个海外公司赚取的利润；第三，新希望在海外的融资。新希望正在加大在海外投资的力度，使海外公司的销售额和利润额都逐步提升。现在新希望已经能够逐步做到少从中国带资金出去，而海外的滚动投资和融资占的比重在逐渐增大。

此次与新希望合作的国际金融公司，对于新希望来说并不陌生，早在2001年双方就已经进行过成功的初次合作。国际金融公司的6000万美元分为两个部分，一部分是4000万美元的自有资金贷款，另外2000美元则来自于国际金融公司管理的联合贷款组合计划。该计划是一个新的资金动员平台，为机构投资者提供间接参与国际金融公司未来中长期贷款组合的机会。通过发布会现场提供的资料以及IFC全球战略合作副总裁冯桂婷女士的介绍，国际金融公司是世界银行集团成员，促进农牧业的发展是其在亚洲与全球的重要战略。2014财年，国际金融公司在农牧业的上下游，从农户到渠道，提供了40亿美元的资金支持，截至2014年6月底，国际金融公司的农牧业投资组合余额为61亿美元。一年多前，新希望在澳大利亚投资了一家名为 KPC的牛肉加工企业，这是新希望设立的厚生产业基金投资的，而厚生产业基金的LP就有国际金融公司。

中国已经成为世界第一饲料生产大国，最近两年饲料业发生了重大的变化，饲料企业注册数量锐减3000家，由饲料大国向饲料强国转变的时代要求到了更加关键的时期。中国饲料工业协会常务副会长兼秘书长李希荣先生认为中国饲料行业发展进入了新常态，中国畜牧饲料业出现的新常态下的特征之一，就是畜牧业产能过剩，这需要企业自身来解决。面对中国30年饲料行业快速发展积累之后的局面以及畜牧业产能阶段性过剩的问题，畜牧饲料行业分析人士认为，中国畜牧饲料行业无论是出于转移中国过剩产能，还是在国际上塑造中国畜牧饲料业民族品牌的时代要求，中国畜牧饲料企业都到了需要大踏步走出去的时候。

最后节选刘永好先生发言的部分内容作为本文的结尾：

“我们大踏步走出去的时候，一定要注意跟国际机构的合作，特别是像IFC这样权威的金融机构的合作，不但帮助我们得到资金的支持，更给我们带来了国际、环保和完善的治理结构的理念，这都是企业治理的必须。

新希望的投资不单单是我们企业自己的投资，我们还和中国的一些企业和合作伙伴共同投资，这样效率更高，成功的机率更大。” 

编后语：不是每家企业都能坐上领袖的位置 ，对于行业内绝大多数的企业而言，可能将会在很长时间甚至始终都处在跟随者的位置，那么，就跟随先行者的脚步，听听成功者的经验，进行选择性借鉴，助推自己走出更加稳健的步伐。