“大圣再归来”英惠尔挖到“金矿”

北京英惠尔生物技术有限公司董事长兼总经理 任泽林

    在千禧年、皇城根下，在农科院、知名科研院所内，北京英惠尔生物技术有限公司（下称英惠尔公司）冉冉升起，公司紧密围绕动物营养技术，倾力开发预混料、酵母培养物、稳定化VC等动物营养品，现已跻身于中国一流的动物营养企业。

　　2014年，在整个饲料行业持续低迷的情况下，英惠尔公司公司依然保持强势势头，逆市上扬，以超越一年前30%的业绩，彰显了英惠尔公司的实力。2015上半年，英惠尔公司的发展更加迅猛，成绩更为喜人，这辉煌业绩，均来自企业的前瞻性和国际化视野。

　　海外“取经” “大圣再归来”

　　2011年，英惠尔公司的发展进入瓶颈期，任泽林董事长果断出击，经过4年的探索和努力，任董事长历经400多天，走遍70余个国家，苦苦寻找企业再次冲高的“真经”。任董事长走进养殖场、饲料企业当中亲身体验，去企业第一线。他利用自身所具备的优势（中国海洋大学水产养殖专业学士、食品加工与储藏专业硕士，中国农科院研究生院动物营养与饲料科学专业博士、中央财经大学经济学硕士）特别是语言优势，与企业的技术人员进行深入地交流和学习，了解企业的先进产品，并从中汲取精华。

　　在学习的过程中任董事长对于德国，法国等欧洲国家的先进技术比较折服，的确很多先进的技术有待我们去学习，但是他认为，德法的今天就是我们的明天，如何能够更快的到达这样的明天，则是英惠尔公司亟待实现的今天。

　　通过七十多个国家的游历，任董事长最终总结出：国际化的视野+前沿的技术方式+领先的营销模式才是企业发展的王道，是产品最终能够走向市场，走向成功的关键。

　　在国外，产品生产的过程当中，严格限制对抗生素的使用，因此生物技术类产品得以发挥最大化的优势。而我国当年食品安全问题日益凸显，对于寻找可行性的产品替代则显得尤为重要。英惠尔公司公司经过千淘万漉始到金，总结过去的经验教训，对于企业的发展，核心产品的挖掘尤其重要，也就是“好的产品，是企业发展的根源”使用酵母培养物就是欧洲养殖业低成本、高回报的核心源泉之一。

　　学成归来 庭前开遍芙蓉花

　　“埃及3000年前有酵母，中国夏朝就已经开始使用酵母，荷兰1781年就有了固体啤酒酵母商品，这绝对是个好东西。”

　　——选自任泽林博士考察日志

　　酵母培养物与抽提物不同，通常是指酵母菌经过液体和固体发酵后，形成含培养基、代谢产物和酵母菌的混合物。其营养丰富，含维生素、矿物质、消化酶、促生长因子和较丰富的氨基酸，是肠道微生物生长所依赖的基本营养源。是未来真正具有潜力、天然、无污染、可持续发展的系列产品。

　　酵母培养物应用在仔猪上可以减少腹泻的发生，母猪则可以减少便秘，在反刍动物上使用，可以促进牛的瘤胃健康，提高奶牛的泌乳量和产奶期。

　　对于英惠尔公司的酵母核心技术获得国家专利，酵母菌株次级产物产成率高、组分多；发酵工艺稳定，产品稳定性高的特点。在对反刍、畜禽及水产动物进行的试验中，效果显著。获得批号第1个月，酵母销量冲至190吨，这是一个足以令人欣慰和自豪的成绩，也足可以证明酵母核心技术的优势非常突出。

　　直面竞争，创新是对自我的尊重

　　“在酵母培养物产品方面英惠尔公司的定位——中国第一，世界第二的企业，”

　　——选自任泽林博士酒后真言

　　对于企业的发展，任董事长谦虚地认为，达农威集团作为酵母培养物行业的老前辈，在产品研发，推广等各方面都起到了引领和标杆的作用，有许多值得学习和借鉴的方面，英惠尔公司将愿紧随其后，制造出更多更好的产品，惠及饲料养殖行业。

　　面对日益崛起的酵母培养物市场，面对同行间的激烈竞争，任董事长表示，这并不是一件“谈竟色变”的事情，良好的竞争不仅是对手的提升，更是自我提升的过程，同样，英惠尔公司继续向先进公司学习，学习其内在文化，创新精神，而不仅仅是照抄产品。

　　最重要的成功，是不断的自我超越

　　而英惠尔公司集团，俨然已经在这条成功之路上，所向披靡。请你，请我，请我们，共同见证，英惠尔公司更加美好的明天……

　　采访小记

       提问与互动

        本次英惠尔公司任泽林董事长接受了来自行业内的十几家知名媒体的采访。经过近两个小时的交流，使我们更加确认英惠尔未来发展将更趋稳定、更趋精准、更加专业。

　　英惠尔公司作为一个技术型学者型的团体，立足于挖掘动物营养的高科技公司，经过十五年的沉淀和磨练，英惠尔已经到了可以“亮剑”之时，英惠尔公司会在2015年和2016年陆续推出一些重磅产品，包括已经上市的酵母培养物，这在国际上已是非常先进的产品，已经走在了饲料行业前列。

　　记者：我国饲料行业未来趋向于整合发展，寻找企业的核心竞争力，英惠尔公司在新常态下是怎样找到自己的发展之路？

　　任泽林董事长：

　　英惠尔公司通过很多方向性的调整，转变产品结构，聚焦到具有核心竞争力的产品比如酵母，真正能够做大做强，取消了许多产品的开发如植酸酶、甜菜碱、氯化胆碱等。通过对行业更进一步的了解，很清楚我们要怎么做，要做些什么，舍弃一条龙的生产模式，集中精力把焦点聚集在未来要发展的产品上。

　　记者：英惠尔公司在发展过程中，如何获得成功的好方法？

　　任泽林董事长：

　　英惠尔公司会根据竞争的状况、行业的发展在不同的时间节点上提供不同的服务。公司秉承“精益求精，为合作伙伴创造快乐“的服务理念，拥有占比超过公司员工25%的服务专家团队，能及时、有效提供生产管理、营养配置技术和养殖综合技术三大方向技术服务，有力保障了“好产品”的精准表达。

　　记者：英惠尔新产品的市场定位在哪里？新产品如何让占领市场的？

　　任泽林董事长：

　　英惠尔公司以动物营养与健康需求为导向，搭建应用型研究平台，公司聚集了一批动物营养与饲料科学、生物技术等方面国内外享有盛名的专家，聚焦于动物营养平的应用研究。

　　英惠尔的产品酵母与食品的酵母有所不同，该公司的酵母在厌氧的情况下产生大量的次级产物，从食品延伸到动物，其真正发挥用的是酵母的代谢产物如氨基酸，其本质是大量的生长因子。另外，起点不同其产品核心竞争力也存在差异，若要做食品是以人类为核心，而英惠尔公司的产品主要是针对动物使用。其目标不是做最大的但要做最强。

　　记者：电商推销的市场下，英惠尔公司采用什么方式来推销自己的产品

　　任泽林董事长：

　　目前，英惠尔公司的发酵液态乳猪料和从国外引进的一款浓缩料可以利用电商来推销自己的产品，但大型的饲料厂不是很适用。针对于大型的饲料企业、规模化的养殖场来说，电商的服务有时很难到达精准的服务。

　　记者：英惠尔公司的在不久前有大量招聘新员工入职，对于企业的核心竞争力，研发团队的建设、研发方向上有哪些新的定位，研发投入大约有多少？如何从营销方式来说如何实现企业的目标？

　　任泽林董事长：

　　英惠尔公司会继续加大科研投入，根据不同阶段投入不同的研发，重视科研，投入科学研发、产品过硬综合的配套措施。

　　另外，英惠尔公司的产品要有实际的效果通过实证试验 加大宣传和推广力度，加上需要团队的精诚合作。

　　英惠尔公司采访侧记

　　英惠尔公司在饲料行业埋头实践15年。从小公司起步，通过十五年的努力，对行业拥有更深入的了解，期间做了许多方向性的调整，对公司的定位也更加精准。

　　英惠尔公司在发展过程中摒弃了很多产品的开发如植酸酶、甜菜碱、氯化胆碱等，集中精力聚集具有发展潜力的产品。

　　首先，公司加大了科研的投入，扩充了技术班底。公司目前现有博士5人，研究生约50人，技术专职人员达40人。

　　其次，公司将精力主要放在开发酵母类的产品上。2008年与中国科学院张博士开展合作，任博士深入一线，组织人力物力来开发酵母产品，通过公司的持续努力，成功开发了酵母培养物，并在国内取得了产品批号和专利。公司另一个核心产品——液态乳猪料产品也即将研发面世

　　再次，改变营销策略 打开国际市场。目前，英惠尔公司将继续扩大生产的规模，不断壮大销售队伍将销售人员已上升至300多人。同时，英惠尔公司酵母等产品已经打入国际市场，2015年初产品已销往58个国家，现在已达60个国家，销售额在向1亿元迈进。

　　未来随着新产品的不断加盟，英惠尔公司将继续快速发展。由于酵母产品在国内的容量非常大，初步计算，全球大约有40万吨的续期潜力，目前，实际市场规模约5万吨，产品发展前景可观。英惠尔公司的添加剂和预混料，预混料销量在2015年上半年同比提高了15%。未来英惠尔公司集中精力做大做强最有效的产品，做大做强酵母产品，并将其作为拳头产品，引领公司不断超越再创辉煌。

所有媒体人员与任泽林总经理合影