正大康地前三季度的饲料反而销量逆势上涨了20%

　　提到粤西，饲料企业不得不关注的是茂名、湛江、阳江这三个养殖大市。“粤西是我们比较重视的大市场，尤其是茂名。”10月23日，在“中粮饲料”特约第四届华南(茂名)博览会上，正大康地集团珠海分公司总经理邓戈捷分析来粤西市场的特点，他表示，在广东，茂名饲料厂家最多，市场容量最大，中小散户偏多，是传统的养殖区。而阳江是养殖两极分化的地区，最现代化的农场都扎堆在阳江，相比之下，阳春是传统的猪苗之乡，相对比较落后。湛江则是国有农场偏多，饲料厂家也偏多。

　　养殖行业在走向规模化，前两年猪价低迷也对养殖户造成不小的打击，不少散养户退出市场，这对于饲料企业来说也是寒冬，大部分饲料企业的销量都下跌了30%左右。即使市场波动这么大，邓戈捷告诉记者，正大康地前三季度的饲料反而销量逆势上涨了20%，这是正大康地非比寻常的亮点。“除了质量之外，我们的定位也是在规模农场，保证了逆势增长的基础。”

　　正大康地之所以能够逆势增长，与公司的前瞻性也分不开。一向主打母猪料的正大康地，早就认识到母猪的重要性，并且在2013年推出了“母猪优先计划”，这种模式一直受到行业的高度关注。邓戈捷解释，2013年国内的养殖情况不太理想，母猪存栏5000万头左右，生猪年出栏约7亿头，psy大概是15头，跟国外市场相比可能落后20年。于是正大康地推出“母猪优先计划”，希望帮助养殖户在未来3-5年内psy提高3-5头。从产品、服务，公猪，母猪，仔猪各个环节击破，给予客户指导，包括提供稳定的产品和解决方案。

　　各个项目的推出也一直在推动正大康地的稳步发展，就在今年6月，正大康地东莞新工厂正式投产，邓戈捷介绍，这是亚洲最大的预混料工厂，产能27万吨，使用高端设备，加上原有的管理技术和经验，能保证产品的稳定。此外，集团的化验室也随之迁移到新厂，为产品的质量保驾护航。

　　在这个快速发展的时代，企业要紧跟时代的步伐，“互联网我们也很关注”，邓戈捷告诉记者，在来博览会的路上看到了好几家农村淘宝店，前阵子由南方农村报与阿里巴巴举办的农村淘宝相关会议正大康地也参加了，这是未来的趋势，但是正大康地不冒进也不落伍，公司会对电商做深入的了解，密切关注行业的动态。