重塑饲料产业生态圈“1.0模式”起航——徐州胜腾饲料有限公司互联网运营启动仪式

　　​

    本网讯 秋风送爽，丹桂飘香。9月26日，徐州胜腾饲料有限公司和金猪商城互联网运营启动仪式在江苏省新沂市举行。来自新沂市的领导、中国饲料工业信息网、今日养猪业、规模E猪、搜猪网等媒体和金猪商城各地基站代表及当地600余养猪代表共同见证了徐州胜腾饲料有限公司这一创举。在徐州胜腾启动仪式当天，实现当日出货量600吨的奇迹，为徐州胜腾的互联网运营模式的创新开了个好头。

　　参会全景

　　主席嘉宾

　　新沂市农委副主任李向忠为徐州胜腾饲料有限公司（下称徐州胜腾）互联网运营启动仪式致辞。他指出，徐州胜腾已获得了饲料生产许可证的饲料生产企业，公司仅用了半年时间从筹建并完成了设备的安装，并按照农业生产设备企业的要求顺利通过了验收，徐州胜腾秉承兴农报国的理念，以保卫畜牧产业，服务畜牧人的宗旨，以拥有科技、拥有股东为目标，把消费者变成经营者，把经营者变成股东，这是徐州胜腾的美好远景，也是胜腾人前行的动力。最后，他希望徐州胜腾在生产经营过程中能够依法经营、守法经营、诚信经营，同时，并将先进的经营理念和先进的饲料技术带到新沂，为新沂畜牧产业的发展做出贡献。他也希望徐州胜腾在新沂能够发展壮大，成为新沂饲料行业内的一个龙头企业。他强调在养殖业中，品种是关键，饲料是基础，饲养管理是保证，饲料产业作为一个基础，他希望徐州胜腾切实加强。

　　新沂市农委副主任李向忠

　　金猪联合（北京）电子商务有限公司总经理邝红亮致辞。他对大家能够参加徐州胜腾饲料有限公司互联网运营启动仪式非常欢迎和感谢。他认为，农业互联网将成为未来发展大势所趋，在互联网的模式下，成本更趋向透明，而徐州胜腾的经营模式正是抓住这一趋势，为养殖户节省了中间环节及物流成本，将中间利润砍掉，把产品直接送至猪场；让饲料场变为工厂，将经销商变为服务商，这种模式与金猪商城的理念契合，保卫养殖业，服务养猪人是金猪商城的宗旨，随着养猪业国际化大潮的到来，徐州胜腾的经营模式必将在国际化市场中顺应潮流，迅速崛起。他称金猪商城上线将近一年的时间，得到了江苏养殖户的大力支持，未来金猪商城将与徐州胜腾一起继续为江苏的养殖及合作伙伴做好服务，踏实工作。

　　金猪联合（北京）电子商务有限公司总经理邝红亮

　　徐州胜腾饲料有限公司总经理王金伟在致辞中指出，“人脉共同体”是新喜程集团人脉共同体创始人乔汉建所提出。这种将消费者变成经营者，将经营者变成股东的理念，将“保卫畜牧业，服务畜牧人”的盈利模式及特点应用到徐州胜腾饲料有限公司，具有开创性的意义。徐州胜腾首次应用“人脉共同体”的指导思想，将经销商变为服务商，这大大省去了中间饲料经销过程中的环节和运输费用，让养殖户入股，这不仅节省了养殖成本，也能够让养殖户参与和监督饲料企业的管理和产品的质量，同时，也在内部培养能人志士，扩大人脉圈，这样不仅生产出质优价廉的产品，对于提升企业的畜牧饲料市场竞争力也具有重大意义。最后，他对每一位领导和嘉宾的在百忙中参加徐州胜腾饲料有限公司互联网运营启动仪式表示深深谢意，并表示徐州胜腾将继续与金猪商城紧密合作加快发展，争取使每一位股东获取更大的利益，也为社会做出更大的贡献。

　　徐州胜腾饲料有限公司总经理王金伟

　　徐州胜腾饲料有限公司总经理王金伟，新喜程人脉共同体创始人乔汉建，新沂市农委副主任李向忠为启动仪式剪彩。

　　王金伟总经理和邝红亮总经理为徐州胜腾饲料公司与金猪联合（北京）电子商务有限公司在启动仪式后举行签约仪式。

　　新喜程人脉共同体创始人、北京新喜程生物科技有限公司副总经理、金猪商城副总经理乔汉建在启动仪式上做了总结发言。他在启动仪式上指出，徐州胜腾饲料有限公司乘八面来风，应万众企盼，于9月的26号隆重开业。他对每一位光临徐州胜腾饲料有限公司开业庆典仪式的领导和嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！他指出，徐州胜腾饲料有限公司从筹备到开业，得到了各方面领导的高度重视和关怀，得到了社会各界的广泛关注。公司的股东和全体员工为徐州胜腾的建成生产都付出了辛勤的汗水。今后，徐州胜腾将不辜负大家殷切期望，踏实经营，合作分享，把幸福和欢乐送给每一位，把财富送给每一位养殖户。“保卫畜牧业，服务畜牧人”，这就是徐州胜腾对大家的点滴回报。

　　“有朋自远方来，不亦乐乎”。徐州胜腾全体员工期待每位领导、嘉宾及各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。徐州胜腾将不断加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把公司打造成为具有一定档次、影响力、高效益的一流饲料企业。

　　新喜程人脉共同体创始人、北京新喜程生物科技有限公司副总经理、金猪商城副总经理乔汉建

　　天津胜腾饲料有限公司董事长张艳会（1），新沂市金鹏禽业、新沂市双塘养鸡专业合作社总经理陈杭州（2），新沂市新中生猪养殖场厂长洪涛（3）在现场分别为本次启动仪式致辞。

　　北京中农在线有限公司总经理唐守营（1），河南河顺自动设备有限公司化董事长刘忠臣（2），安徽艾格多总经理、金猪商城安徽省省站长陈明强（3），金猪商城河南省省站长赵光（4），金猪商城辽宁省省站长李新明（5）在现场分别为本次启动仪式致辞。

　　启动仪式后抽奖环节，王金伟总经理与获奖嘉宾合影

　　徐州胜腾主创团队和员工合影

　　谁会擎起饲料行业创新大旗？---启动仪式前记者访谈

　　在徐州胜腾饲料有限公司和金猪商城互联网运营启动仪式前夕，记者采访了新喜程人脉共同体创始人、北京新喜程生物科技有限公司副总经理、金猪商城副总经理乔汉建，徐州胜腾有限公司总经理王金伟、技术总监庄宁和人力资源经理苗曾超。每位领导从各自不同的角度，分别从管理、人才、技术层面详细解答了相关问题。

　　精益创业 把消费者变成经营者的商业模式

　　创始人乔汉建在回答记者的经营理念问题上，从独到的具有先进性的观点开始娓娓道来。他认为，经过多年发展，畜牧饲料行业正在由粗放模式逐渐转变为可持续发展的新模式，而饲料行业也面临着新的调整过程。由于养殖成本居高不下，养殖利润微薄，部分养殖企业，尤其是中小散户将会逐步退出市场，特别是环保压力的提升，无疑又加速了中小养殖的退出的进程。从宏观层面，国家将继续减少对行业的调控力度，而更大程度的运用市场手段去平衡。我国的畜牧饲料行业也面临着重新洗牌的过程，而徐州胜腾本着实实在在做事，真心实意去保卫畜牧业的服务理念，以乔汉建（新喜程创始人）、王金伟（徐州胜腾总经理）所主创的徐州胜腾饲料有限公司，经历艰苦的探索与实践，摸索出一套实实在在的与养猪人联合发展的道路。

　　王金伟总经理对徐州胜腾饲料有限公司发展模式特点做了详细解答。他称，随着我国改革开放的不断深入，从社会发展的必然趋势来看，养殖业的变革是势在必行的，转变养殖中出现的“赚钱最少者却是风险最大”的经营模式。而是将饲料企业与养殖户共同持有，饲料企业成为养殖场的加工场地，同时，采用透明管理和透明的利润分配方式，使得养殖户能够使用到最先进的科技、最优质的原料、最优的配方。能够引领每一个养殖户开拓思路、创新模式、谋划发展、积极探索一条养殖加饲料合作的新思路。

　　构建“人脉共同体”转变战略契合点

　　在当前市场形势下，要想保卫农牧业，就要降低养殖成本，提高养殖技术等这些亟待要解决的问题，新喜程创始人乔汉建和王金伟总经理提出了“人脉共同体”的经营发展理念。规模养殖户通过入股，自己办厂生产饲料，这不仅降低了成本，也保证了质量，同时也抗御风险。在这种经营模式中饲料厂主要靠养殖户入股，随着散户的增加，逐步扩大股东范围，将屠宰加工企业吸引进来。这样养殖户不仅解决了养殖户的卖猪难的问题，由于抱团取暖也提高了养殖户的话语权，保证了养殖户的收入。虽说目前徐州胜腾饲料一期投产的规模不大，但随着这种人脉共同体的创新模式的成功，未来的增长潜力无可限量，这种模式的创新，不仅使普通养殖户获益，也使得多方合者的资源能够共享，达到合作共赢成为真正的“人脉共同体”！

　　随着2015年7月世贸组织对我国农牧业的保护期已到，今后我国畜牧养殖业将面临世界发达国家的农牧产品冲击，尤其是国外各种廉价的肉类产品。一方面，国外养殖技术发达，规模化生产，成本低，尤其是美欧等发达国家；另一方面，我国仍是以大量的散养户为主，粗放的养殖技术导致养殖成本偏高，尤其是中小养殖户的养殖数量占全国总养殖量的一半以上，对抵御市场冲击的抗压能力有限，大量的散养户将被淘汰。王金伟总经理坦言，“这是社会发展的必然趋势，中国从改革开放到现在，养殖户所承担的风险和养殖利润呈现的负相关，且常常是处于高风险状态。所以，养殖户和饲料厂家转型升级是势在必行的。

　　引进金猪商城理念主动加速转型升级

　　对于徐州胜腾原有的饲料经销商，创始人乔汉建和王金伟总经理认为，精简、转型升级为服务商将是必然之路。搜猪网-金猪商城的“518战略”和“八大服务”就是一个很好的平台。饲料经销商作为饲料销售中的重要一环，在过去的二十余年时间里发挥了重要的作用，为终瑞客户提供了物流配送及垫资赊欠等方面的服务。据了解，目前，新沂市一个乡镇经销饲料的经销商就超过15家，其竞争激烈程度可想而知。但是随着时代的发展，特别是“互联网＋”时代的到来，信息透明使得传统经销商的暴利时代已经一去不复返，单纯靠赊欠和关系营销方式的发展空间会越来越小。未来的饲料经销商一定是优胜劣汰，数量会急距下降，一个地区的经销商最多也就能活下来2-3家。

　　人力资源经理苗曾超称，目前，传统经销商已经到了转型升级重要节点。通过各种渠道服务养殖户，为养殖户带来切身利益。首先要改变思路，身份转型。彻底改变过去的单纯坐饲料店里卖饲料，利用赊欠、拉关系等手段销售饲料，摒弃过去的高利润的思维定式，努力使自己从经销商向服务商转変。其次要不断提升自身的能力。打铁还需自身硬，服务商一定要强大自己，充分利用自己在当地的资源优势，组建自己的营销团队和技术服务团队，培育自己的核心竞争力，为客户提供全方位的立体服务，这样才能会在竞争中生存。

　　而通过互联网渠道，养殖户能够24小时随时了解掌握其所关注的厂家动态，产品价格信息、性能等，实现了高效、快速、低成本养殖模式。从价值创造的角度来看，技术支持与服务能为客户创造更多价值。例如：厂家提供给养殖场一个好的饲养管理、饲料配方和疾病防治方案，就能直接为养殖户降低用药成本，减少发病率，降低料肉比，提高生产水平，提高出栏率，是实实在在的增加了养殖户的养殖效益。

　　技术总监庄宁认为，在互联网时代，对于行业来说，技术服务将更加重要。试想，一个自己都不懂养猪的人如何能指导去养殖户的养殖技术。他认为，销售人员应从传递信息和维护关系的销售策略中转变成快速提高自己的技术水平，由产品销售转变为技术服务。

　　随着互联网时代O2O商城的出现，传统的单独为某一个厂家销售的模式也北打破，通过整合资源，技术提升，销售人员的能力和资源也得到充分的发挥和利用，也为其提供了机会和舞台。

　　知行合一，兴农报国

　　“知行合一”是明朝哲学家王阳明提出的思想理论，其含义是：“知是行的主意，行是知的功夫，知是行之始，行是知之成。”习近平主席六次推荐“知行合一”来报效祖国的这个哲学理念。从古至今每个人要在职场或事业上取得成功，首先要做到“知行合一”。

　　创始人乔汉建称，通过金猪商城江苏省基站整合上下游的企业资源，这不仅实现了种猪、饲料、兽药、疫苗、养殖器械等的一站式采购，而且还提供配送服务、信息服务、市场风险控制服务、学习服务、金融服务、技术服务、统销服务、生活娱乐服务等8大金牌服务助力养猪稳定发展。

　　他称，无论是与养殖户共建饲料厂，还是带领传统经销商转型升级，胜腾公司践行“服务养殖户，扶持养殖户”，并愿意联合一切资源，共同“兴农报国”的目标而奋斗。

　　人脉共同体的领导和媒体合影

　　人脉共同体：

　　所谓的人脉共同体，从其背景上分析发现，我国养殖业发展从行业的把握，竞争力度，对远期市场的预判上均存在太多的弊端，盈利、亏损两极分化，长期出现赊账、亏损的恶性循环中。同时，贸易商在养殖户的赊销带来损失中提高了运行成本。从主体思想上来看，随着养殖业的加速洗牌，国内各个电商的崛起，金猪商城的成立，降低成本的雏形思想逐渐形成。通过转变养殖思想和模式，采取抱团取暖的方式，养殖户和饲料企业依据共同发展、减负增效理论。

　　通过养殖户入股，且每个养殖户只能入一股，股金不能太多，让大多数养殖户能入得起，核算成本，每股要有一定的基本量，在基本量完成的情况下，定出合理的奖金分配制度，以便刺激养殖户的积极性，进一步迅速扩大市场份额。同时，采取对于养殖户每月分红，账目公开，养殖户采购的大宗原料中的玉米、豆粕不加价销售。可以帮助入股的养殖户联系屠宰场实行统购统销，提高卖方话语权，给股东争取最大的利益。

　　从可操作性来看，企业发展的原动力在于人才的选取，只有充分调动全国的中小养殖户的积极性，充分发挥其能动性，利用其资源，使得养殖变成消费者也变成经营者。企业远景规划，两年内在全国建成100家饲料企业，每家企业的覆盖范围一定有一个合理的规划，疏密度要合理，分派技术人员到每家公司搞技术服务（办培训学校，让技术人员轮流培训，学习最先进的技术和管理理念），将金猪商城打造成为中国最具有代表性的畜牧电商平台。（王长梅 杨洋）