一廿成茂·一陆呈新——帝斯曼预混料第六工厂开业

　　2017年9月28日，帝斯曼动物营养与保健部中国区第六工厂在山东聊城举办开业典礼！

　　1997年帝斯曼在上海建成中国首个预混料厂，距今刚好20年，2006年帝斯曼维生素（山东）有限公司在聊城建成投产，是帝斯曼动物营养部门在中国的第二家预混料工厂。今次山东聊城再添一座预混料工厂，建设地点为聊城经济技术开发区松花江路以南，金山路以东，占地面积19838m2（29.75亩），项目年生产4万吨预混料。

　　帝斯曼全球副总裁、中国区总裁蒋惟明博士在开幕式上提到：“帝斯曼公司具有110年的历史，始终秉承一个宗旨，即人、利润和地球，我们做的每一件事情都是为了人有一个美好的生活；企业的利润要不断的创新，做出新的产品，满足社会的需要；帝斯曼在大中华区具有26家不同的工厂，每一家工厂都尽量做大循环，我们尊重地球，地球才能带给我们积极的反馈，这3条坚持了110年。帝斯曼在中国做了54年的生意，中国经历了巨大的变化，我们也看到了巨大的商机，我们会继续保持在中国的投资”。

帝斯曼全球副总裁、中国区总裁蒋惟明博士

　　帝斯曼动物营养与保健部全球总裁David Blakemore先生在致辞中表示：“这是帝斯曼动物营养在聊城的第二座工厂，也是全球的第46座预混料工厂，这是全球生产能力最大的工厂之一；在过去的5年里，帝斯曼中国动物营养业务销量取得了2位数的增长，帝斯曼全球所有的工厂采用统一的标准，这也是保障生产高质量产品的基础和前提，希望帝斯曼的平台可以为中国消费者提供更好的产品和服务”。

帝斯曼动物营养与保健部全球总裁David Blakemore先生

　　帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁王强先生说：“今天的新工厂启动主题是‘一廿成茂·一陆呈新’，过去的20年，帝斯曼动物营养在中国枝繁叶茂，也一直走在市场的前列，帝斯曼比国家政策提前8年淘汰了阿散酸，过去几年，帝斯曼也在一直提倡低抗的解决方案；2016年帝斯曼产品销量是5年前的一倍，我们一直同客户携手并进，共创价值；今天开业的第6工厂也是帝斯曼动物营养与保健的新的篇章，也是中国‘出壳战略’不断发展的号角，我们精准和高效的营养方案在不断给客户带来价值！”

帝斯曼动物营养与保健部中国区副总裁王强先生 

新工厂启动仪式

　　帝斯曼动物营养产品部自2010年以来在全球范围内推行的战略是“全球化产品，本土化方案”，2010年以来，帝斯曼实施了大量的并购和投资来完善其对上游添加剂产品的全球化布局。如在人类营养产品方面，投入差不多28.5亿欧元用于收购了马泰克，加拿大鱼油，Fortitech等公司。包括收购中国江山制药维生素C业务，在上海投建维生素B6工厂等等。这些收购和投资主要是面对全球市场需求，把帝斯曼的足迹遍布全球，重点是落在高增长经济体。

　　在动物营养方面，最大的举措是收购了巴西的土尔加（主要为反刍微矿复合预混料业务），还有一些小的收购，比如拜耳中国的多维业务，以及在最近收购荷兰预混料及创新解决方案公司Twilmij B.V.。中国一直是本土化解决方案重要的落脚点，自2006年开始，帝斯曼在中国从北向南，从东到西展开预混料工厂布局，2011年，帝斯曼维生素（四川）有限公司在成都建成投产，加上山东聊城的第二座预混料工厂，2017年帝斯曼在中国有6座预混料工厂，分别位于吉林、山东、湖南、上海、四川；可以全方位辐射东北、华北、华南、东南沿海和西部地区。

帝斯曼动物营养全球布局（蓝色为预混料工厂，橙色为全球研发中心）

　　图片来源：帝斯曼年报

　　2015年11月，帝斯曼公布了新的发展战略。新的三年战略，增长是主题词，并且是有利润的增长。在2016年博亚和讯网（www.boyar.cn ）采访帝斯曼动物营养中国区副总裁王强先生时，他曾透露，“从战略层面上，无论是五年战略还是三年战略，中国一直被视为高经济增长体，因此帝斯曼坚定地把中国作为重点发展对象；从具体业务布局来讲，无论是2015年帝斯曼收购江山制药，还是2016年上海星火场地维生素B6工厂开业，都体现出帝斯曼在基础维生素领域的坚持”，王强先生说，“同时，我们看到，中国饲料养殖行业的发展和转型呈现出加速的势头，产业化和规范化会改变竞争规则，中国又将面临新一轮的发展机遇，对动物营养领域的发展具有崭新的意义。”

　　预混料是帝斯曼动物营养的核心业务。对于预混料业务的发展规划，王强先生总结为多场地、多品牌和多渠道。

　　多场地即从地理分布上迎合市场需求，优化合理布局。过去十几年来，帝斯曼在全国重点区域建立了5家工厂，预混料业务覆盖了过去预混料总体发展的格局和分布。山东聊城第二工厂，是帝斯曼在中国的第6个预混料工厂，用于满足华东、华北地区市场的需要。对于其他一些饲料容量大的地区，帝斯曼也计划寻找合适的区域去建厂。

　　多品牌即在品牌和产品方面满足不同客户类别的需要。过去十几年，帝斯曼推广的品牌是针对大型、专业化养殖场的罗维素®品牌，致力于提供“高效、稳定、安全、环保”的产品。从2015年开始，帝斯曼在山东率先推出益维壮®品牌，实现从产品到养殖方案的过渡；帝斯曼还推出针对超大型牧场的第三品牌（罗沙时美®）和基于电子商务面向家庭型养殖户的第四品牌（e料®），力图从产品到方案都融入养殖服务的理念，更贴近市场。

　　在与渠道的深度合作方面，帝斯曼未来要关注的是如何根据品牌的价值定位，选择长期合作的经销商。

　　应用动物品种做到畜种全覆盖

　　过去，帝斯曼传统动物营养业务主要关注猪和家禽的生产，未来将致力于实现畜种全覆盖——猪、鸡、牛、鱼、宠，目标是在巩固现有市场的基础上，向渗透不足的动物品种寻求增长。为此，在2015年下半年，帝斯曼专门成立了反刍团队。除了将奶牛业务作为主体业务之外，帝斯曼还在不断加强对于肉牛和肉羊的研究，同时关注水产和宠物市场。

　　对于本土化解决方案而言，产品成为支持解决方案的一部分。

　　2014年帝斯曼霸州研发中心建成投入使用，这是跨国公司在中国建立的第一家动物营养研究和应用中心。通过这个研发中心，帝斯曼可以为中国客户提供全方位服务，包括生产、营销和创新等各个方面。据了解，该研究中心评估全球的添加剂产品组合在本土养殖中的功效，目前已完成“克纳®禽加”等诸多的本土应用方案研究。

　　以欧洲的经验来看，预混料厂家将上游化工等产业的原料产品，根据个性化配方精准加工，提供给饲料厂、一条龙、养殖用户，并提供原料检测服务和兽医服务。其强调的是专业化，这就要求预混料制造商在硬件上需要具备满足饲料安全、高精准度、专线制造、自动化制造等方面的能力。同时也要有强大的技术研发和服务能力帮助用户解决问题。

　　据博亚和讯研究，未来5~10年是中国饲料市场预混料发展的关键期：饲料行业发展环境复杂，养殖需求多样化、个性化，尤其是规模化水平的显著提高，有利于预混料的价值发现，规模化猪场和蛋鸡养殖场使用预混料的比例更高。目前国际领先预混料厂家均已经在中国布局，经过多年的市场推广和培育，随着外部市场环境的变化，未来预混料整合速度将加快。

　　或许这也正是此次帝斯曼预混料第六工厂开业所选用的主题：“一廿成茂·一陆呈新”所暗示的那样，过去20年的积累，帝斯曼在中国预混料市场取得了一个很好的位置，第六工厂的开业，将带来新的生机！