因为专注所以强大，因为聚焦所以走得更远 ——访天津绿赛总经理李荣

因为专注所以强大，因为聚焦所以走得更远

——访天津绿赛总经理李荣

专访天津绿赛李荣总经理

近年来随着部分上市的饲料养殖企业开始释放产能，生猪养殖的投资规模进一步扩大，生猪养殖结构也逐渐从“金字塔”向“纺锤形”演变，散户逐渐减少，规模场及一体化企业将逐步主导生猪供应。饲料养殖企业加快转型，企业间的合作越来越紧密。尤其是饲料养殖企业间的深度合作和融合成为可能。饲料企业对大型养殖企业进行全方位的交流和服务，将成为未来一段时间的大中型饲料企业和大型猪场的主要战略调整方向。

在大好河山猪业“第二届猪峰论道的论坛上，笔者有幸对绿赛北方区总经理李荣进行了深度的访谈，对于长期深耕在中国的外国企业有了更深入的认识和不同的看法，对于绿赛又有更更深层次的了解。下面是主要采访内容，记者提问以”Q”表示。 

静则思，思则变，变则通，通则达，达者成也 

Q:李总，您的工作经历告诉我们，您是位事业型女强人。您能告诉我们是什么契机让您选择这个行业的吗？您目前负责公司哪些业务板块？

李荣总经理：作为金融出身的我，也时髦了一回，完成了多次跨界，从银行到我国台湾食品集团的财务总监，过程中积累了大量的财务知识和经验，熟识财务管理相关内容，为最后进入绿赛打下了坚实的基础。我是在一个机缘巧合下来到了绿赛集团，自2007年慢慢从财务经理做起，到现在作为总经理，负责公司整体的管理与业务。期间逐渐完善绿赛的财务体系，在企业管理与销售方面融入很多符合中国本土特色的内容，使绿赛能够很好的在中国市场发展。

Q:说到饲料，在饲料行业摸爬滚打这么多年，您觉得饲料企业管理与食品企业管理存在哪些异同之处？

李荣总经理：我在2006年之前从事财务及公司内部管理，一直觉得饲料工业和食品行业没有太大的区别，整个管理的方式和方法差异也不大。所谓企业管理本身就是个以结果为向导的逻辑设定，感觉行业间没有太大的区别，当然每一个部门具体的实际工作内容会有差异。而随着进入饲料企业开始主抓销售后，感觉饲料行业竞争还是很残酷的，是真正靠实力，这包括企业长期的发展战略，稳定高效的产品，有凝聚力的团队，以及整个企业核心竞争力等相关硬件和软件因素综合一起，才能将企业做大做强，从这一点上来说，饲料企业竞争要比食品行业竞争残酷的多。 

专注才专业 专业才机会成为行业翘楚

Q: 那我们来谈谈绿赛集团吧，你觉得绿赛取得这么大的成绩主要归功于什么？绿赛集团聚焦哪些方面？最近又有哪些新动作？

绿赛作为规模化场的高端品牌在业内为大家所熟识，“绿”就是要生产绿色安全的食品，“赛”是我们一定要在竞争中寻求自身的发展，同时推动行业发展。绿赛是中国市场的产品品牌，而帝凯维是绿赛在中国的公司名称，是曾经两大股东首字母缩写的音译。

说到绿赛的成绩，引用原中国区总裁经Joost（尤斯德）常说的一句话就是:绿赛因为专注，所以更专业。绿赛在预混合饲料的生产和销售已经十几年，始终聚焦预混料产品。绿赛在产品及技术服务方面是处于非常领先的水平，绿赛即使涉足其他行业也是围绕我们预混料产品。正是由于这份专注，绿赛的发展才会蒸蒸日上。

最近我们在河北预计要建一个生猪养殖示范场，从生猪品种、机器设备、技术等方面，让客户真正体验到好的服务和效益，示范猪场可以起到带头和规范作用。能够让合作伙伴直观的了解与绿赛合作之后的生猪的PSY水平，猪粮比和料肉比数据，学习如何提高企业的生产成绩，提高效率。我们要真实的展现给合作伙伴，在中国PSY是可以达到28-32头，也一定会实现。

Q:在国内经营饲料企业这段时间里，您觉得国内市场与欧洲市场差距在哪里？未来中国市场的发展方向如何？

李荣总经理：欧洲经过近百年的发展，整个养殖水平、规模生产成绩已经相对固定。尤其是丹麦、荷兰等这些欧洲国家，生产成绩在全世界都是遥遥领先的。不像中国，农业仍处于发展阶段，还需要继续探索，争取更大的发展空间。我认为，我国是个待广阔发展的市场，特别在农业方面需要汲取欧洲更好的理念、产品、技术来提高我国生猪养殖的生产成绩，让中国的养猪PSY从目前的20提升到欧洲平均28左右的高水平，让养猪业的效益更高，让养猪更环保、更能节能减排。

Q：李总，我们了解到，在2017年年底绿赛天津工厂获得了GMP+认证，这个认证代表了"良好的生产管理规范"，也是第一家在中国获得认证的预混料厂家，我们知道饲料企业要得到GMP+认证是非常困难的，您能简单地和我们分享一下心得吗？

李荣总经理：绿赛集团的帝凯维（天津）公司获得了GMP+认证，标志着我们的水平到达国际社会认可的标准，具备更强的行业竞争力。GMP一般是医药和兽药企业才能获得，在硬件和软件上都要求较高，生产、安全等各项管理更要有规范化、标准化的流程。在初建新厂之时，我们的投资就是普通场的两倍以上，致力打造北方区乃至中国的核心饲料厂，新厂落成后所有合作伙伴更是见证了这一高标准、代表欧洲先进水平的工厂。当然，我们也在不断超越自我，提升自我，成为全中国第一家取得认证的预混料厂。相信在有了GMP+的认证后，绿赛在原有的先进技术、营养理念及领先的生产工艺基础上，可以更好的推动食品安全与健康这一民生大业。 

Q:这样先进的一个饲料厂，除了会提升饲料品质，产量也会大大提升吧？那现在这个厂年产量大约有多少呢？可以为客户提供何种类型的产品呢？

李荣总经理：新工厂设计产能30-40万吨/年，现在还不到10万吨。近年来，随着国内合作伙伴在精准饲养方面越来越注重，产量的增速有所加快。另外，我们在提供优质产品的同时，也会根据客户的需求、帮助合作伙伴提供采购优质的原料，设计合理的产品配方。如现在我们与大好河山猪业建立良好的合作关系，我们的产品和服务得到大好河山的认可和盛赞，我们为其提供小比例的预混料已经成为像大好河山这种大型猪场的核心产品，未来我们会在其他方面还有更深度的合作。

Q：中国和欧洲在农业方面差距有哪些？我国近几年生猪市场都发生了哪些变化？如果说15年前，绿赛集团初来乍到，带来了欧洲的经营理念，那么15年后的今天，您认为中国市场又有哪些经验值得其他国家借鉴？

李荣总经理：说实话，农业方面，无论是种植业或是养殖业，我们和欧洲还有一定的差距。欧洲由于土地资源限制，相比中国猪场规模偏小，一般以600或1200头为主，而2016年以来，我国超大型的规模猪场不断增多，现在有的5000-10000头甚至更多。

近几年，国内很多真正立足于养殖业的企业，如大好河山猪业，他们自己有一条完整的产业链，包括资本运营、种植养殖、沼气发电等一个完整农业经济循环，这是现在发展中国家可以借鉴的。

Q：但一条完整的产业链的成本会比一般规模化猪场提高很多，这又如何解决这个问题？

李荣总经理：虽然在建立的过程中投资确实比较高，但是，在一条完整的产业链中，如果我们对每一个环节进行严格把控，把PSY由现在的20-22提高到26， 从而提高每一头猪的生产效益，最终利润还是十分可观的。所以表面上是提高了生产成本，但实际上却获利更高。

高效、聚合、赋能

Q：第一个环节，猪业资本是企业的命门。上市不是这个行业发展的唯一途径，但资金缺乏却是我们一直面临的困难。您作为外企代表，在饲料行业已经摸爬滚打长达15年并取得惊人成绩，现在绿赛集团在中国业务遍布全国，那您能分享一下像大好河山猪业这样的大型猪场，您是怎么和他们对接上的？又是靠什么样的销售理念赢得合作的机会的？

10年前我们凭借高质量产品接触到很多500头的规模化猪场客户。随着行业发展，我们的核心客户也陆续从500头发展到3000-5000头，甚至更多，与此同时，我们也在与客户共同成长。

针对大好河山猪业这样的大型猪场，全国的竞争对手是很多的。但我们的优势在于，专业的服务技术和团队。在发展过程中，绿赛集团坚持脚踏实地地专注规模化猪场，给合作伙伴带去最高的利益。随着口碑越来越好，市场自然越做越大。

当然高速的发展需要的不只是资金、更是技术上的支持。2014年起我们开始改变销售思路，从只卖产品到销售猪场的解决方案到今天带领猪场去实现更好的生产成绩，如培训猪场人员如何饲养管理母猪，如何使用疫苗，如何制作配方等提升母猪的PSY水平等，为客户解决实际问题，创造更高的价值。

Q：作为本次大好河山猪业第二届猪峰论道的受邀者，您参与这次论坛后有哪些心得体会？

目前养殖企业要扩大规模化发展，从银行及相关的金融机构获取资金支持还有一定难度。我们曾遇到过很多客户，资金方面确实困难，但又很难获取金融业支持。这次论坛给了我们一个新思路，结合产业上下游共同发展，在各个环节深入合作，抱团取暖。这是一个很有潜力的发展方式。

Q：绿赛集团从进入中国便一直处于高速发展的行列，现在已经成为中国最先进的饲料企业之一，那请问绿赛集团发展有什么规划吗？

李荣总经理：第一，根据我们过去成长的经历来说，未来五年、十年，中国养殖行业规模化步伐会加快，我们要做到快速适应并抓住这一重要机遇。第二，我们认为生猪生产成绩在未来五年会有一个质的提升，生猪的PSY平均水平做到24-25真的是非常有可能的。绿赛会继续利用的技术、服务，帮助合作伙伴提高生产成绩，提升在市场中的影响力，以实现我们与合作伙伴的跨越式发展。

Q：绿赛更专注于强项专注于大型养殖场，但是现在饲料养殖一体化发展进程如果加快了，对绿赛会不会有影响？

李荣总经理：绿赛1886年做核心料起家，负责核心0.5%到1%的部分，我们目前在欧洲也是最大的核心料供应商。为国内大集团提供核心料也是我们业务方向之一，且目前取得很好的成绩。和大集团的互动也是对我们业务上的另一种支持。随着市场一体化进程速度加快，未来我们在这方面投入的精力也会更大一些。

总结

绿赛集团作为一个百年企业，在中国市场还有很大的发展空间，通过深耕养殖业，加大与养殖的合作力度，在此饲料养殖行业转型升级的重要节点，相信绿赛一定能够通过继续提升自身实力，整合与合作伙伴的优质资源，才能坐收饲料企业转型升级带来的红利。

天津绿赛团队在大好河山猪业第二届猪峰论道高端论坛上合影

关于比利时Nuscience绿赛集团

比利时Nuscience绿赛集团（荷兰皇家农业集团成员）创建于1886年，主要从事生命科学研究与发展，一直致力于各种添加剂、环保新原料和新产品在技术上的收益，并在全球拥有多重项饲料行业领先的专利技术，未来将成为全球最大的预混料制造商之一。

在中国，Nuscience独家拥有"绿赛"品牌，在中国设立天津帝凯维动物营养有限公司、苏州帝凯维动物营养有限公司，销售网络从南向北覆盖整个中国，真正致力于将国外先进技术带入中国养殖产业。

在2017年年底绿赛天津工厂获得了GMP+认证，代表"良好的生产管理规范"也是本行在中国的第一家预混料厂家获得此认证。

唯他麦商贸（上海）有限公司是国内领先的饲料原料分销商和进口商之一，所有产品都是来自世界各地的高品质、高安全性的饲料原料，并已全部获得国内相关部门的批准和登记。我们的供应商在饲料工业中享有很高声誉并值得信赖。

荷兰皇家农业集团拥有超过3000名员工，生活在16个国家，使用14种不同语言。这些年来集团并购许多公司，不断发展到今天。作为先领的农业合作社，其子公司遍布南美洲和亚洲，遍及全世界。我们时刻坚持做到最好。我们在面临挑战的同时，还提供给客户最好的营养解决方案。

在2012年，荷兰皇室授予我们“皇家”的称号。我们凭借着一百多年的经验始终占据农业领域的重要地位，因为财务稳定和声望，获此荣誉。

天津绿赛全景图