荷兰展团亮相长沙畜博会，持续致力于中国养殖业发展

第十八届中国畜牧业博览会暨2020中国国际畜牧业博览会（以下简称“畜博会”）于9月4日至6日在长沙国际会展中心举行。本届畜博会由中国畜牧业协会主办，以“净化复产保供给，扶贫增效惠民生”为主题，共设置展位近6500个，展览面积近14万平方米，参展企业有1200多家。为打造畜博会线上展示与线下展览相结合的新业态，本次畜博会特推出“线上畜博",这也是我国畜牧行业中首家推出“线上展览”的专业展会，线上线下优势互补，相得益彰。实现轻松逛展。

开幕式现场

虽然目前全球新冠肺炎疫情尚未完全得到控制，但此次展会仍吸引来美国、法国、荷兰、丹麦等国家展团及众多外企的国内代表参展。今年，荷兰展团携9家企业参与本次展会（睿保乐，荷兰鹰凯，利宝维，Hotraco，荷德照明，威斯康，海波尔，托佩克，Nooyen），展位前咨询者依旧络绎不绝。对于此次展会，荷兰展团抱有着怎样的期望？作为畜牧强国的“老资格”，荷兰又有什么新技术值得中国借鉴？

中国畜牧业协会会长李希荣（左三）到荷兰展团交流

行业大展进行时 汇聚各方人才

荷兰鹰凯展位

Q：本次中国畜牧业展览会能够顺利展出，中国畜牧业协会作了很多前期工作和准备，对于企业，对本次畜牧展有哪些期待呢？

荷兰鹰凯动物保健集团中国区总经理黄全（下称黄总）：公司每年一定会参加畜牧行业具有代表性的畜博展展，是荷兰鹰凯的在中国饲料养殖类首选，。本次参加也是备受期待，为了了解下在新冠肺炎疫情、非洲猪瘟疫情及家禽家行情低迷的大环境下，这也是今年第一次举办的畜牧业大型展会，可以让整个行业的从业人员汇聚一起，交流一下产业的情况，包括对未来一些展望。

Q：本次畜牧展顺利展出也是克服重重困难，我注意到荷兰展团每年都吸引了大批客户前来洽谈，请问下您对本次参展还满意？

利宝维（广东）营养科技有限公司销售总监赵芳芳

利宝维（广东）营养科技有限公司（下称利宝维）：虽然养殖企业、养殖户在复产复养，但是我国生猪存栏还没有恢复到下降前得水平，猪肉消费还有很多一定的增长空间。这种状态下，每只猪都很金贵，寻找一个好的产品就非常重要，相对来说，奶制乳制品就是非常重要的一个饲喂产品。众所周知，荷兰畜牧业很发达，有非常优质的乳制品来源，受疫情的影响，今年在市面上销售的基本上都是荷兰的乳制品，荷兰农业部门发文确保农业的基础生产和供应，比如饲料或者相关领域的生产，包括运输都没有受到影响。这个对荷兰的企业来说是比较好的机遇，正好又赶上中国禁抗，在这种状态下消化利用率更高的乳制品市场会有更好的需求市场。

禁抗在即 新品早有准备

荷兰鹰凯黄全：荷兰鹰凯主要在中国都是以销售功能性饲料添加剂为主，都是营养类、替抗类、精油类。从7月1日开始，中国开始实施饲料禁抗后，荷兰鹰凯有很多替代产品。例如说现在明确提出在饲料里限铜限锌，利用我们螯合的有机铜、有机锌是在现场现加的，就很好的弥补了饲料里铜、锌摄入不足的问题。这是我们从19年年初就开始推进的，正好和现在整个国家的政策导向又是不谋而合。荷兰鹰凯的产品在欧洲已经畅销多年，进入中国市场也与中国目前的养殖理念也有着异曲同工之处。

Q：作为一家经过荷兰皇家认证的大型家族农牧企业，并且拥有超过100多年的动物营养经验，请问下，您对中国7月1日开始进行的饲料禁抗是怎么看的？荷兰有什么好的经验供中国企业借鉴？

20kg包装仔猪仔猪酸奶

利宝维赵芳芳：中国刚刚禁抗，从欧洲的经验来看，饲料进入无抗时代后，出现最大问题是保育猪和母猪的问题相对较少。保育猪最大的问题就是腹泻、死亡、成活率、生长速度，总结荷兰几十年的经验总结后，其实保育猪最大的问题是断奶应激，断奶应激以后才会腹泻和死亡，有两点可以学习和借鉴，第一点用液态饲喂，能很好地促进仔猪的采食量，这也是利宝维大力推广液态酸奶的一个主要的原因。第二点是断奶以后教槽料的制作需要一定的技术，除了比较常规饲料公司添加剂外，在选择原料和工艺都是需要注意的问题。利宝维引进了荷兰的乳制品原料，也是希望在这方面帮助客户改进教槽料的品质和提升效率。 

10kg仔猪酸奶与利宝维饲喂器

利宝维在做液态饲料在欧洲已经有10年的历史,经验非常成熟，现在才开始拓展海外市场。利宝维在荷兰拥有20项专利，饲喂器在荷兰应用比较广泛，在东南亚地区开始推广和应用，备受市场青睐。

利宝维展台图

仔猪饲喂器主要是配套使用，因为产房工作特别多，让工人增加冲奶粉，温4个小时，然后冲洗，增加了很多工作内容，基本上落实不下去，利宝维通过酸奶搭配饲喂器，减少了工作内容。利宝维饲喂器的特点表现在：一是不智能的，不用接水，不用接电，没有智能控制，完全是机械的，是傻瓜式的饲喂器。可以直接把仔猪酸奶卡上去再触碰，它就会自动落下来；二是不用每天添加，仔猪爱吃多少吃多少，自己去会触碰，三是酸奶利用欧洲的有机酸技术处理过，在常温下可以保质一年，包装开封后5周内用掉就可以，通过细菌的抑菌实验，在5日内都没有任何细菌生长。

利宝维系列产品（仔猪酸奶和仔猪奶粉）

“双疫情”背景下改变思维打造云端营销方式

Q：由于双疫情影响，全球的产品销售方式均发生变化？

荷兰鹰凯黄全：调整肯定有，我们注重一些客户交流的方式的改变。增加线上的宣传及线上课程培训，和客户进行关于我们产品，包括养殖管理方面一些交流。客户在现场碰到的问题，我们会连线我们自己荷兰的专家（往年展会技术专家会来现场指导，今年就通过软件，在线上使国外的专家跟国内大家对接）。另外还会对公司内部员工及外部客户进行培训交流，这个是很有效的，而且我认为这很可能会成为今后的一种营销模式。经过试行，大家接受度都比较高，线上交流，节省时间、精力，效率也比较高。作为一个动保企业管理者和技术人员也会有更多的精力去关注内部和外部管理，大大提高了效率。

消费低迷中积累、深耕、突破

Q：目前，全球消费低迷，您是如何看待中国市场现在生猪产业发展的？

荷兰鹰凯黄全：荷兰鹰凯始终相信大的趋势不太会有改变，可能会经历一些波折波折，就像现在的禁抗后中国饲料养殖业一定会经历一个阵痛期，需要有一个适应的过程，但整个趋势不会有大的改变，包括国内终端消费还是看好的。对于我国畜禽养殖来说，中国拥有独特的一套方法和理论，国际化的产品一定要本土使用，在这种理念的推动下，荷兰鹰凯对中国市场会持续加大投入，包括像今年的双疫情影响，很多公司从去年开始减员，但荷兰鹰凯仍在不断的扩充队伍，练好自身内功，加快市场积累和品牌积累，抓住中国养猪业转型升级的风口。 

此次展会中，作为荷兰展团的荷兰鹰凯动物保健集团和利宝维（广东）营养科技有限公司两家企业代表纷纷带着新产品与观众见面，面对当前全球疫情、行业低迷、经济萧条、禁抗等多面夹击，荷兰展团带来了欧洲的经验，成熟技术及产品，成为本次畜牧展上一道亮丽的风景线。