重磅┃大北农强势布局电商，张利庠出任院长

 

　　张利庠教授带领游学营在阿里、京东无人超市

　　面对拼多多、阿里、京东、腾讯、美团、盒马、每日优鲜等超大电商平台，大北农强势布局电商领域，做到三年(2023年)达到3万人(今年1000、明年10000、后年30000)、交易过万亿的战略目标!

　　“农业的事由学农的人来干一定更卓越!”大北农创始人邵根伙博士说。

　　邵根伙博士、温铁军教授、刘永好先生在第十一届大赢家论坛上

　　正是为邵博士的情怀所感动，大赢家AWA全球农商联盟发起人、乡村振兴重大课题组组长兼首席专家、全国十佳企业策划师张利庠教授出任大北农数字农业研究院院长!中国电商30人联谊会和中国农业品牌30人联谊会也在2021年10月30日中国广州“第十八届大赢家论坛：巨变时代大农业发展大策略”上正式成立!诚邀各路精英加盟!

　　这次的大赢家论坛将办成历届规模更大、层次更高、交易量突破、真正解决问题的大会。还将有精准客户展会、乡村振兴示范点县市长论坛、中国农牧人才联盟、世界500强农业跨国公司中国区总裁论坛、中国农业上市公司联盟论坛、中国农业投融资论坛等专门闭门会实现实际交易的结果。这次会议除了线下千人参会，还邀请人民网、新华社、央视农业频道实现“线下千人”、“线上六万人”的精准参会规模。

　　邵根伙博士为张利庠教授颁发大北农数字农业研究院院长聘书

　　在刚结束的大北农数字农业战略研讨会上，大北农数字集团内部发布了年度战略计划。大北农数字集团主要业务是农业的数字生产、数字交易、数字服务、数字金融、数字供给五大板块;年内组建全国四大总部(北京、杭州、广州、武汉)、搭建2000人的全国营销体系、依托乡村振兴重大课题组在全国的示范点组建200个农民联合体、100家超市、批发市场和100个新型数字化联合社;利用最新迭代的技术建成农业人自己的最人性化的电商平台!

　　会上，全国十佳策划师、中国人民大学博士生导师张利庠教授做了《中国生鲜电商现状分析与大北农数字产业的定位和策略》的主旨报告。

　　大北农在中国生鲜电商平台格局已经形成的当下，强势布局电商领域，前途命运如何预测?编者就这个大家普遍关心的问题采访了张利庠教授。

　　张利庠教授：“大北农强势进入电商领域，这是你们小编们的俗称，其实准确地说，大北农是响应国家号召，在乡村振兴的大背景下，强势进入数字农业领域!在百年不遇之大变局下，大北农的不变逻辑就是顺应大趋势，借势大整合，通过农业与农村的数字生产、数字交易、数字服务、数字金融、数字供给实现农业农村现代化的大战略!因此，我特别看好大北农布局数字农业!不用什么预测，我接受邀请兼任院长本身就证明我会激情投入到大北农的数字新事业中去，而且还会投资!这是大北农的再一次创业高潮!”

　　小编：都说专家是砖家，你凭什么看好大北农的数字农业和电商平台?

　　张利庠教授：“感谢您的坦率。关于砖家之类我不评论别人，文章和演讲我都有留痕记录，事后你们自己可以验证。大北农一定能做好数字农业，基本逻辑有三点：第一，跟党走。乡村振兴和农业农村现代化是大战略，很多人并没有完全理解，其实是城乡大转换、科技大翻天，更好地实现乡村的数字化转型，人才、技术、资金和项目才会倒流回乡村，这是第一大趋势;第二，拐点机遇。我研究品牌30年、这两年玩点“小确幸”，研究生鲜电商3年，发现农业以外的拼多多、盒马生鲜等都面临发展的天花板，电商大平台都开始出现了拐点!所谓“流量”不就是流掉的量吗?拼多多的生产基地能有我们农业人的基地专业精准吗?其实几乎所有大型平台电商微笑的背后都是眼泪——大多都赔钱。第一代电商如阿里等是“卖照片”——线上商场;第二代电商是“卖感情”，疫情期间激发了社群营销和直播带货，明星都闲得心慌，说一场直播带了多少货，不管你们信不信，反正我不说话。只有直播者盈利，生产和消费两头都亏本;第三代电商如拼多多是“卖消费者”，靠便宜去整合上游，上游的产品质量不能说不好、也不能说好，就是“你懂的”!滞销生产基地的挤压产品。拼多多是在做三四线城市和乡村富裕人士的增量!在这个“电商拐点”上，大北农数字农业的一部分——电商平台自然抢抓了这个拐点机遇。第三，顺势而上。天下大势，顺势者昌!目前技术迭代升级，目前的电商平台不太人性化，农民和中老年眼花手慢，语音购买完全可以啊;消费升级，三亿中产阶级吃点咱们农业专家的自己种的养的好东西可以啊，再说拼多多还要拼健康，吃好的总比吃药好，钱不花在天赐良品上，也会花在医院里;服务升级。目前物流、冷链、标准化、安全性、海陆空立体快速便捷的第三方服务，解除了后顾之忧!

　　小编：机遇是给每个人的，凭什么大北农能干好?

　　张利庠教授：“机遇属于每个人，但先知先觉总是少数，抄底为什么抄在半山腰?就是巨变时代没有寻求不变的底层逻辑!猪借风口也会飞——底层逻辑：不要管猪飞多高要明白飞起来的猪总会摔死!大北农就有点先知先觉。大北农创始人邵博士毕业于中国农业大学、教学在农学院、创业搞大北农，有农业情怀，不搞一锤子买卖，热爱农业和农村、农民!大北农有28年的品牌积累，企业文化、团队建设、资源整合能力都是一流的。邵博士对互联网的追求是最早的，大北农一创业就在互联网云集的中国人民大学、北大、清华的隔壁——中关村大厦办公，大北农是最早的一批互联网企业。农信互联也创业整整六周年了!其实大北农一开始就是一个“网络”公司，从预混料的全国网、到科技兴农的全国网，再到农信互联的全国猪网。最关键的一点，邵博士除了创业兴业，没有别的爱好!这是稳健发展和基业长青的根本!我和大北农有26年的交情和默契，在我中国人民大学的办公室可以看到大北农办公室的激情闪动的大北农人的身影，我愿意做一名大北农人。

　　小编：我对大北农有了新的认识。但是电商大多都赔钱，大北农数字农业怎样做到“不烧钱”?

　　张利庠教授：“刚开始的投入，大北农有绝对的实力!但是大北农数字农业一开始就要赚钱，而且五年要做到千亿级市值，当然不能做大路货，所以才有研究院，研究精准定位、路径设计、基地建设、组织再造和商业模式。大北农数字农业集团如果做电商，当然是“专精特新”的最强、最专业的电商平台。我兼任数字农业研究院院长，就是要展开六大支撑性研究!
第一，农产品品类研究!单品类最优是农产品品牌的基础。特优水果、山地高原蔬菜、特种杂粮等特优农产品品类的全产业链生产、供应链搭配、价值链共享非常值得研究的。第二，生产基地数字化建设研究!我们要找到中国不能替代的最具价值的独特的自然资源，画出中国最优农产品资源地图!比如我做乡村振兴战略顾问的云南的花卉、茶叶、干果、菌类、三七等农产品就是最佳地理位置上不可替代天地精华之所在，甘肃敦煌的葡萄、蜜瓜、蔬菜水果的制种等就是大漠走廊最优产地，广东新会的陈皮、广东电白的沉香、广东茂名的荔枝、武夷山的岩茶等等、内蒙古的牛羊肉奶、西藏的青稞、新疆的瓜果、长白山的野山参一出现，西洋参和高丽参还叫人参吗?我们之所以选择在这些地方做乡村振兴战略规划，就是通过产业振兴实现企业生产基地的数字化、标准化和集约化，最终实现不可替代化!拥有别家电商没有的特优功能性农产品生产基地，还怕什么呢?拼多多是垄断消费者，不可持续;我们帮助农民一起建设他们不可替代的家园，实现共同富裕。第三，消费者精准画像研究!我们目前与腾讯、阿里和人民网、新华网合作，通过算法和数据实现各种特殊需求客户的精准画像，比如三高(血压血脂血糖)、升学(要补脑)、程序员(要防辐射)、白骨精(白领骨干精英要安神生发)、壮阳、美颜、瘦身等等，将精准的功能性产品与精准需求的客户精准对接。你说你也会，但是我们有不可替代的生产基地，这个你不能复制!所以我说了别人也学不了!第四，公共区域品牌和农产品品牌!爆品是一时，品牌是一世。目前我在全国都是做的区域公共品牌和农产品品牌规划。第五，农产品电商人才的素质模型研究!农产品电商从业人员是什么人?都很“怪”!常人眼中的“怪”人都是素质模型特别的人，我们要研究这些“怪”人的心理诉求、行为特征和观念特点，然后聚天下英才而用之!第六，农产品电商商业模式研究!生鲜农产品谁进不了小区、谁不跟物业管理公司合作，谁的社群和连锁经营都没有优势!只有小区的物业最懂住户、只有医院最懂患者、只有大企业的老板最懂员工和高管，因此，商业模式可以跳出“腾讯”的所谓泛数据!只有精准锁定目标消费群才不是“粘性”和“流量”。

　　小编：听说您们大赢家论坛搞了十七届了，这次第十八届大赢家论坛有什么特点?为什么放在广州?

　　张利庠教授：“大赢家，大家赢!思想引领特点。不说这个了，有资源、有热情、用心真诚服务就够了。会议满天飞，不说会的事儿了!谢谢!