上半年业绩报告,超半数片区逆势增长!从"产品价值"到"客户价值"的价值创新
![微信图片_20220706114933](http://www.dbaserbia.com/file/upload/202207/06/125533291.png)
今年上半年,养殖行情低迷、饲料原料暴涨等诸多不确定性风险因素,对饲料和养殖行业产生了巨大影响。相关数据显示今年上半年全国猪饲料总量同比下降,养猪企业普遍呈亏损状态。不过,并非畜牧养殖所有的板块都是负增长,其中水产料逆势增长33%,反刍料增长4.7%。
德邦在如此行情压力下,上半年业绩整体同比劲增10%。在对各片区、各产品线、国内外市场进行复盘时,发现有超过半数的片区增长超过了平均增长率,甚至有些片区到达了30~40%的增长。为何这些片区能够实现逆势增长?这背后的原因是什么?
为此,德邦在线召开逆势增长交流会,20多个增长片区的销售服务经理分享了宝贵经验。这其中有去年的销冠分享成功案例,也有初出茅庐的新手分享新拓心得,更有大区和产品线负责人分享:低迷时期的价值传递、客户需求的降本方案、大量客户认可的实证、水产和反刍有机微量元素大幅增长的原因。当真是几万字也说不完,小编总结两点干货分享给你。
1
低迷时期的价值传递,发现客户新需求
降本、提质、拓品
今年上半年多数饲料企业都出现了销量、利润齐降的情况,这在往年是比较少见的。客户都在都追求低成本战略来渡过难关,所以我们的服务思路首先要跟着客户不断变化。
1、基础:为客户提供高性比方案。
今年整体行情萎缩,原料价格上涨,销量下滑。很多中大型饲料企业客户从大原料到添加剂都在要求降低成本,也包括矿物元素添加剂。
在德邦所有的增长片区中,都根据客户的最新需求,定制的降本的产品方案,例如“猪定制氨全矿”、“中大猪氨全矿”、“肉禽氨全矿”等,均很好的解决客户迫切的降成本的需求,使用优质的有机矿替换无机矿,成本还下降5~10%。
恰恰是在这个时候,主动帮客户排忧解难是抓住增长的关键所在。
2、关键:不断提高产品及服务价值。
今天上半年蛋禽行情相对稳定,在增长片区的经验分享中,大部分蛋禽客户都有提高蛋壳品质的需求,但真正有效的添加剂,多数成本都比较高,达到10~30元/吨全价料,这对蛋鸡料企业来说,特别是蛋鸡预混料企业是难以接受的。
销售技术同事在分享德邦“蛋鸡壹号”复合矿案例时,为客户展示了效果和成本的最佳平衡,在成本提高不多的情况下,蛋壳品质得以明显提升。
仅上半年,就增加了127个中大型客户使用,提质增效是增长的原动力之一。
3、顺势:和客户共同迈向趋势。
今年肉禽也是增长的趋势之一,波动周期相对比较短。
在矿物元素使用上,70%的饲料企业已经使用复合矿,这其中有近半数的企业已经改为低添加量、低成本、高生产性能的有机矿,这其中德邦“氨全矿”又占了50%。
作为销售和技术服务为客户提供质量更好、性价比高、更稳定的有机矿方案替换无机矿,成为顺势增长的关键要素。
2
向创新要增长,聚焦新领域增长价值
在今年上半年,畜禽饲料和添加剂整体掉量20~40%情况下,我们还有很多片区增长率超30%,这实属来之不易。增长主要来自于水产、反刍、宠物、终端等新的领域。
1、我们看到了新领域的增长。
在多数片区畜禽下降的时候,销售同事与技术同事紧密配合,实施德邦的“原地倍增”计划,拓展新的领域,下沉终端,取得了不俗的增长成绩。
例如在水产上的应用的有机微量元素“威矿宝”和“脱壳素”提高虾蟹活力,改善脱壳一致性,获得了市场广泛的认可,有些片区在水产上的销量一度超过畜禽产品。
反刍市场近年来的增长也比较迅猛,肉牛羊有机矿和奶牛蛋锌产品,也都成为今年上半年的增长亮点。
2、拓展产品线项目团队。
在思考增长点时,不论是我们原有的产品,还是创新产品,都来自于发掘新领域客户的需求。
只有明确增长目标方向,然后保持冲劲是新领域增长的不二法门。对于终端和宠物市场,则需要专业的产品经理、销售团队、兽医团队。
今年上半年德邦增长了新的产品线拓展,将产品下沉到终端,招募组织专业团队进行服务,取得了小幅增长,在未来将会有更大的爆发。
3、坚持做正确的事,未来会证明我们的价值。
如果说销售的价值在于满足客户价值,那么坚持以有机微量替代无机微量的决心,让更优质的农产品走上更多家庭的餐桌是非常有成就感的事情,值得我们用心持续地做下去。德邦持续创新,深挖工厂潜力,提升现有产能,丰富产品线。不断加强销售及技术支持团队协作,利用现有人员和渠道,服务现有客户降本需求,发掘创新灵感向新领域增长。这背后则是德邦“动植物微量营养添加剂全产业链智能化企业”的战略目标。满足“一切以客户为中心”的服务理念,让客户参与到产品创新与研发,做“吹毛求疵”的产品,为客户提供定制、增效、降本的解决方案,逐渐实现从“产品价值”向“用户价值”的转变,助力客户实现高质量新增长。
在推进全球微量和常量元素全面有机化的道路中,无论顺境还是逆境,坚定地迈向价值驱动的新增长之路,我们德邦人信心满怀!
一周热点
- 2023-10-18豆粕价格重启“炒作”欲再涨?五部门联发倡议:全方位夯实粮食安全根基
- 2023-10-18阶段性惜售情绪升温 年底猪价是否有上涨可能?
- 2023-10-17国内小麦不温不火 国际市场再起波澜
- 2023-10-17五部门发出倡议书:践行大食物观 保障粮食安全
- 2023-10-16农业农村部畜牧兽医局关于公布兽药临床试验质量管理规范监督检查结果(第三十五批)的通知
- 2023-10-16赢创与山东蔚蓝生物科技将在中国成立合资公司,专注于动物肠道健康产品
- 2023-10-163000万!第十三届大北农科技奖三项升级重奖科技创新
- 2023-10-13著名作曲家谷建芬先生为大北农集团创作首部农业主题歌曲《强农报国》
- 2023-10-13豆粕单月下跌超500元/吨!新希望、海大、通威、川新佳牧、源信、澄莲等饲料最高降150元/吨
- 2023-10-13猪市走势:双节旺季不涨反跌,猪企都在死扛 产能去化再度被推到明面上......