在我正式踏入营销领域前，一位前辈告诫我，市场是一个“使无数英雄竞折腰”的地方；同理，如果谁能在营销领域做好，那么他的收益将是非常巨大的。前辈的这句话非常正确，事实上，我现在所有的知识、感悟、见解，大部分都来源于市场，或者是有了市场实践的基础“触类旁通”得到的。
在空闲之余，我会经常思索：为什么在做市场中、在经营企业中，我们会碰到那么多的问题？难道是我们能力不够，还是生不逢时？或者就是我们的思维出错了？
其实，现在看来，我们之所以会碰到如此多的难题，可能真的与我们思维观念出错有关了。这里，笔者以自己切身感受和实际经历，总结出我们（包括笔者自己）在社会上常犯的五个错误，简称为人生五大误区。
误区之一：成功的经验可以复制！
“成功的经验可以复制”，相信信奉这句话的人绝对不在少数，即便是笔者自己，在做一件全新的工作时，总会从脑海中思考有没有以往做过的类似的工作；如果实在找不到，那么，笔者也会四处寻找以往成功的经验，作为借鉴。
“前车之鉴，后事之师”，说的也是这个道理。复制成功的经验，适用于绝大多数领域，比如：
某个企业通过中央台招标，获取了极其丰厚的利润，该企业会继续加大在中央台的广告投入，以获取更大的回报；而其他企业看着眼红，也投入大量金钱在中央台进行宣传，期望自己能够复制某企业的成功经验，结果呢？大家都知道。
某企业在黑电领域称雄多年，网络遍布全国，营销模式非常先进，但是，当该企业进军白电领域时，仍沿袭着传统黑电营销模式，虽有庞大的人力、物力、财力作为支撑，白电市场却一直难于打开；
某大企业的高级策划经理早年在业内是个风云人物，在开拓市场方面绝对是个人才；但是直到今日，该策划经理开口闭口还是5年前、甚至10年前他是如何打市场的，甚至还说那时他每次下去视察工作，所有商家都挤上门来看望他，他却忘记了：现在的市场究竟是个什么样子了？
一个业务员偶然之间发现卖产品赠礼品是个非常好的举措，实行下去效果确实颇佳；但不久之后，其他竞品纷纷跟进，业务员开始茫然不知所措。
……
其他类似的复制成功经验的案例在社会上举不胜举，我们随便观察哪个领域，观察哪个企业，或者是哪个员工，都可以发现太多太多的复制成功经验的例子。
但事实上，成功的经验是不可以复制的！
所有以往成功的案例，它都是在一定时期，在一定的环境下，遇到合适的机会才会获得成功；而现在我们所面临的环境，与当初成功的环境有着天壤之别；
成功的因素太多太多，绝对不仅仅是我们现在所能观察到的那些因素，其中可能还有许多我们未曾注意的因素，而那些因素更可能是当初之所以成功的主要因素；
成功的经验永远不可以复制，我们需要做的，其实就是借鉴以往成功的经验，然后结合企业的现况和面临的真实国情，“有的放矢”、“因地制宜”，真正走出一条正确的成功之路。
许多企业之所以垮掉、许多经理人之所以落伍，根本的原因在于他们太“恋旧”，总是抛不开以往成功的经验的束缚！
误区二：江山易改 本性难移
我记得，第一次听“江山易改，本性难移”这句话还是小学上历史课时，岳飞抗金典故中“撼山易，撼岳飞难”；从那以后，我听到无数的人说过自己的本性就是这样，改也没法改了，我自己也相信这句话多年。
现在，我却认为，这句话很可能是个极大的错误，这个误区在很大程度上制约了我们真实才能的发挥，甚至全盘改变了我们的命运。
“江山易改，本性难移”，这句话乍看上去，丝毫没有错。问题是，这句话有个前提：我们的真实本性是什么？谁能讲述得清楚呢？
很少有人能将自己的真实本性全部讲述出来的，甚至可能有大部分从来就没有想过自己的真实本性是怎么样的。
根据心理学最新研究成果表明，每个人都有两种性格，我们这里暂且以显形性格和隐性性格相区分；同时，每个人现在所表现出来的性格（以下用整体性格来替代）其实就是这两种性格融合在一起的整体表现。相对来说，绝大多数人的整体性格与显形性格极为相似，而与隐性性格相差较远，打个比喻就是显形性格占了80—90%的比重，而隐性性格在整体性格中的比重只有10—20%，用公式表示为：整体性格=显形性格*（80—90%）+隐性性格*（10—20%）。许多人可能一辈子都不会将自己的隐性性格大部分展现出来，而问题是：隐性性格包含的是“真善美”等主流观点，同时还隐藏个人真实才华。也就是说，只有隐性性格才能真正全面展现个人的才华，显形性格显示出来的只是个人才华的一种“表象”。
举个最简单的例子：在营销领域，许多做出突出业绩的员工，最初的表现其实非常普通；或者在此之前，他从来没有接触过该领域，他甚至被许多营销权威专家、人力资源专家评断为“不适合做销售工作”的人。记得王海鹰说过，当初他做销售时，他老爸还说他一个书生能做什么销售；而我在进入社会之前，不但从未到社会上实践，甚至连和同学都不打交道，沉默寡言，但在我参加工作不到半个月，我和几百名新同事就打成一片。相信类似这样的事件，每个人都碰到不少。
如果我们想在社会上做出点事业来，那么，我们现在就该想一想了：我们的真实性格是什么？我们的隐性性格如何充分挖掘出来？切记：成功的人士，往往具有两种不同的性格，他们能够根据环境的不同，发挥不同的性格。
用下列公式来表示：
（显形性的）整体性格=显形性格*（80—90%）+隐性性格*（10—20%），
（隐性性的）整体性格=隐性性格*（80—90%）+显形性格*（10—20%）。
在正确理解这个误区的同时，我们还需要添加上一句话，那就是：每个正常人的能力相差是极其微小的，也就是说，你可以做得不比任何人差！
误区三：勤能补拙
上学时，老师最喜欢用爱因斯坦等人做例证，说明勤奋的人是可以取得更好的成绩的；到了工作中，领导还是说，工作要辛苦，多干活，这样会有更大的回报的；在咨询公司工作时，我也依照惯例，撰写了一大本营销培训手册，让那些不懂得产品、没干过销售的新手尽快熟悉市场，“勤能补拙”，好象确实是那么回事。
前日，与一些朋友聊天，大家竟然得到一个惊人的结果：那些工作最勤奋的人往往不是那些业绩最好、职权更高的人；这个结论说来有些打击人，然而，更吃惊的是，我们均认为：人的才能是天生的！
这句话可能极大的打击某些人，而且也与传统的领导教育方式截然相反，甚至还是一种典型的“唯心论”。事实上，我和几个朋友都是党员，而且信念非常坚定；但在这方面，我们仍然坚持自己的主见。
从另外一个角度来说，人的才能是天赋的其实没有什么错。
我们都知道，“人无完人”，每个人都有自己的优点，也有自己的劣势，这话我想应该没有任何人会否认。那么，这种优势和劣势是天生的还是后天培育的呢？我们不能完全抹杀后天培育的“作用”，但只要大家细心思考一下，我们的这些优势和劣势更多的应该是一种“天生”的。你的优势在这方面，那么你就可以在这方面多下功夫，在这方面取得比较大的成绩；反之，如果你硬是朝自己的劣势“进军”，那么，即便你是再努力，最终的结果可能也难以如你所愿。
在市场中，我们经常看到，有些人具有营销的天赋，他们能够很快在营销领域做出突出业绩；反之，有些业务员，即便是“天时、地利、人和”所有条件都具备，他还是做不出任何业绩，甚至还拖企业后腿，当然他们的工作也是非常认真、勤奋的，但就是出不了成绩。我们这时还能说“勤能补拙”吗？
可能有些人会质疑：一些人原本在大学里，或者是参加工作初期，表现平平，说话结结巴巴，毫无营销天赋，为什么后来可以做得很好呢？这个问题也很容易解释：事实上，这种人其实是很有营销天赋的，只是他们的营销天赋隐藏在“隐性性格”之中，也就是说，他们具有那种潜能，以前是潜能没有发挥出来，而现在通过努力，通过实践，他们发掘出了自己的潜能，所以做成了突出的成绩。这还是说明他们的营销才能是“天赋”的。
话说到这份上，那么现在我们就要谈正事了：既然人的才能是天生的，那么我们在招聘人员时，就应该找那些具有这方面天赋的员工，而不是刻意去“栽培”，那样是得不偿失；同时，不适合干销售的同志也不必伤心，因为你肯定有其他方面的天赋，那么，只要你把自己那方面的天赋发挥出来，你照样可以做很大的事业！勤奋只是才能的一个催化剂，勤奋并不能改变人的才华，更不会从根本上决定你的命运！
误区四：第一印象
无论是做营销，还是管理，或是人事，许多人都特别强调第一印象的重要性。如果一个人对另外一个人的第一印象差的话，那么，这个人的内心会对另外一个人一直抱有成见，并且这种观点将持续很长时间。另外一个人要想改变他的这种观念，需要付出极大的努力。反之，道理亦然，一个人对另外一个人的第一印象好，那么，无论其他人说另外一个人有什么缺点，他总是认为另外一个人是好的，除非他遭受另外一个人多次欺骗之后才醒悟。
第一印象如此重要，以致于每个人都竭力扮演好自己的“第一次”。笔者曾遭遇过多次“第一次”，无论是做市场，搞销售，还是干管理，或者是同事朋友之间的交往，觉得“第一印象”确实是非常重要。
但是，这个第一印象现在留给我的，更多的是一种伤感，一种叹息；第一印象，更多的时候是给我带来很大的伤害，简单的说，第一印象一般是错误的！
我以自己的一些经历说明吧：
与经销商第一次打交道，经销商笑口常开，不断夸奖我“高学历、能力强、前途大”等等，我自己也是乐滋滋的，对经销商的第一印象是非常好的。后来，经销商提货了，款却拖延了几个月，去催，每次都是等几天就打，结果一直没打。日后才知道，原来经销商对这一套都是非常“娴熟”的了，可怜傻瓜似的我，还以为“第一印象”真的准确无误呢！
到一个区域市场去实习，一位业务员非常热情，又是陪伴我游览整个市区，又是请我吃饭，常常问寒问暖，心喜找到了个“好人”。后来，到了真正做市场的时候，遗留问题较多的市场都留给我了，报销不了的帐物也推给了我，加上那时刚接触市场，什么东西都不懂，结果销售业绩奇差，再去找他帮忙，还是那么热诚，可惜就是没有任何实际行动。倒是一位平常扳着脸的同事将许多营销技巧告诉了我，让我能熟练掌控市场。“第一印象”就是这样一个结果。
……
从那以后，我开始慢慢思考：第一印象真的那么重要吗？第一印象究竟是好是坏呢？凡是第一印象坏的人，其实并没有对我造成什么损失；凡是那些第一印象好的人，却往往带给我许多挫折。后来询问了一些朋友，结果大家都有同感。现在，很自己交往密切的人，其实都是那些第一印象并非特别好的人，甚至有些是第一印象很坏的人，但是现在都成了亲密无间的好朋友。
还是一句俗话说得对：“路遥知马力，日久见人心”，第一印象虽然有些重要，但是绝对没有我们想象中那么重要。也许，这是我从市场中学到的又一点启示吧。
误区五：成败得失的关键在于领导
企业经营，市场营销，“成也领导，败也领导”，这句话还是颇为经典的。我不否认这句话的正确性，但是我还是要说这句话是人生的一大误区，为什么呢？
因为我们是在企业内，我们是在给老板打工，我们说“成败得失的关键在于领导”，那是一种局外人的说法，是局外人对企业领导的一种忠告。而我们，绝对不是局外人，我们就是企业的一名员工！
在什么样的位置，说什么样的话。作为企业的一员，我们没有任何可以推卸责任的地方。我们只能说，做好自己的应尽职责，其他的，就超脱了我们的职权范畴。我们需要做的就是：先适应这个环境，然后通过自己和他人的努力，将这个环境改造得更好一些，让整个企业获得更好的发展。
这个误区主要带给我们以下四点启示：
首先，我们没有任何理由评论领导的是与非，只要你是这个领导的下属！
其次，我们应该在自己的岗位上尽职尽责，努力做好自己的本职工作。
第三，我们要有承担责任和风险的勇气，我们根本不必推卸自己的责任。
第四，将所有责任都推卸到领导身上，这是我们不成熟、胆小、不敢承担责任的表现，也是我们内心自卑、自我放任的一种表现。
作为企业一员，我们根本不必谈论领导的得失成败，那是领导自己考虑的事情；我们所要做的就是，是否真正完成了我们应尽的职责，是否从中获得了相应的回报、感悟，是否真正做到了问心无愧、不虚此行！
我相信，只要我们正确认识了以上五大误区，今后我们无论在哪个领域，都将获得新生！未来，必定是辉煌的，而且必属于我们！
