这是一个营销人走过的路，一条充满艰辛的路。我报向作者约得此稿，并予以刊登，就是想让业界的朋友，在享受阅读快感的同时，反思一下营销这个东西。
做区域经理大约一年左右的时间，我便把区域内的几个省级经销商管得服服帖帖，渠道网络固若金汤，在全国市场独树一帜。一年后我被调离了这个岗位，调离区域经理岗位不是因为我犯了什么重大的错误，而是公司的营销副总也就是我的老上司，要把我这个优秀的区域经理调到总部担任市场部经理，因为上司非常清楚我的头脑是多么的富有想象力，他知道我在做区域经理的一年中所做的几次区域推广是多么的出色。我充分利用了广播、报纸、终端促销和社区诊断等一切可以运用的手段，利用广告恐吓软文进行炒作，我几乎把所有可以运用的营销战术全部悉数都使了一遍。尽管当时我还没读过唐•舒尔茨的《整合营销传播》，但毫无疑问，这些综合手法的运用，就是典型的整合了各种战术和优势资源，所以战况空前，惊动了营销科班出身时任营销副总的老上司。
自从当上了官——一个公司的市场部经理(尽管当时很多企业还不知道市场部的重要性，还有些公司甚至把销售部和市场部混为一谈，或者把管理销售人员的部门全部叫做市场部，当然，这种低能儿的公司，咱们不提他也罢)，我感觉肩上压的担子比以前重了。以前在下面凭着自己那么一点小聪明随便忽悠一下，就能做出点成绩来，现在我面对的是全国市场，而且干的是策划的行当，要负责全国市场的推广工作，多难呀！为了对得起这个官位，当然也不想让这么看得起我的老上司失望，我只得快速充电来解决面临的困难，我开始狂补恶补营销理论知识，只要书店里能看到的，上面有营销等相关字眼的书，都把它们买了回来，然后昏天黑地没命地学。《营销管理》、《营销精要》、《市场营销学》、《营销与传播》以及好多套系统的MBA教材，这时候我开始认识一些外国佬，什么菲利普•科特勒，迈克波特、里斯特劳特……反正这些外国佬的名字上似乎都有一个希特勒的特字，也不知道他们之间究竟有什么血缘关系，总之，我只感觉他们的名字不像俄罗斯人的名字那样长那样令人难记。
胡乱看了一通书，在市场上也做了几次象模象样的推广策划，我开始自觉不自觉地去思考一些营销上的问题，譬如为什么凭三寸不烂之舌就能骗到一个人的钱？为什么写几个虚构的软文，做几次卖狗皮膏药似的促销，竟然能把一个区域市场做起来？为什么我召集几个人，开一小时的创意会所搞出来的一个卖点概念，就能风靡整个市场？难道真的是消费者太笨了？还是我们这些干营销策划的人真他妈的个个都是天才？
除了阅读那些外国人写的书，我也偶尔读一些本土作者写的营销书和各类文章，可我读完之后一点没有感觉到有所的收获，如果说有感觉，是觉得这些写书的人真他妈的比我还能吹，写的案例文章中简直把自己当成了无所不能的神仙。可我稍微仔细研究一下就悟出一点名堂，原来国内这几年冒出来的什么专家学者以及营销策划大师，全是从那个叫科特勒的美国老头那里抄袭和剽窃而来。
我开始正式认识我所从事的职业了，并且也喜欢上了我的职业。我曾听一位培训老师讲过，一个人若是喜欢上自己正在从事的职业，他就更容易在这个行业中做出成就来。我没想过日后要有多大的成就，但我觉得营销真的可以算是一门综合学科，它不是指你多读点专业书就能成为一个行家，它还需要你在市场上去实践，需要你把理论和实践联系起来，并且对此作些更深层次的思考与研究。如果你能做到，那你就是一个真正的专家，如果你只能死读书，那再多的知识给你也没用。我认为知识其实只是一种自然的信息而已，它不具有什么能量，你读的书多，或者接受的知识信息多，也并不表示你多么有智慧或者智商有多高，我觉得真正智慧的人，是那些能充分利用知识信息，去创造自己所需要的价值的人。
