颠覆与跨越——互联网与传统产业的碰撞与革新

 我是石狮人，1994年离开石狮，回头已是20年。虽然投资和创建的公司已经有在美国上市（58同城）、澳大利亚上市（TTG淘淘谷）、两家在香港上市（云游控股、飞鱼科技），刚在A股也批准了暴风影音上市，但是真正作为创始人的公司是美图秀秀，最近最新的一轮融资也让公司估值达到30亿美金，但我们有机会做成一家100亿美元的公司。

　　石狮已经有很好的基础，如何抓住机会，获得更长远的发展呢？接下来就是要抓住移动互联网的爆发，甚至包括物联网的发展，从中产生新的台阶和起步。

　　石狮，已经到了一个拐点。在前面20年，石狮因为贸易和服装产业，一直在引领经济，但工业时代的很多人才没有留住，很多人回到自己的家乡去开自己的工厂，没有让他们提升成为合伙人的级别，错过了机会。

　　今天，整个世界都在改变，往互联网和高科技发展。石狮需要新的思维，只要领悟过来，抓住点，就一定能够再创造一个石狮。

　　石狮前面三十年积累了巨大的资本，可以投入再生产，但不一定再往工业投，而是投信息化、生物科技或者人工智能。

　　中国的BAT或者谷歌等等，都如同当时的爱迪生，在建一个电厂。爱迪生的公司是CE（通用），现在并不是现在世界上最大的公司，现在最大的公司是苹果、谷歌、微软等这样的公司。这个时代，只有通过互联网去创造出来的企业价值，才会是最大的，如同当时的电器厂商。

　　世界上所有的革命已经从工业化转移到信息化。为什么索尼、松下会破产？石狮也会面临这个问题吗？当你的工业越发达的时候，就会越快进入淘汰阶段。我们已经进入一个物质过剩的时候，我们过去会缝补衣服，现在是购买更多的服装，因为有了时尚需求。美国最有钱的人，最近30年基本是比尔·盖茨和巴菲特，工业基本已经不重要。

　　如果中国前面二十年的首富也许是房地产、汽车、信息产业等各行业的人，那么从去年开始，10大首富中有5个已是互联网人，而且再过三年，前20名富豪都基本全部会是做信息和互联网的人。

　　我来分享下投资的三个启发：

　　第一个启发：合伙人制度，更有前途

　　关于投资，以前我们做生意，投资一个工厂如果需要100万的话，5个人按照实际出资来做股份占比，但是未来，可能出大钱的人占小股，然后找到能干的人占大股。

　　如果你只是用更高的薪水雇佣对方，那么如果他够牛，他迟早会自己出去干。你只有运用合伙人制度，让他成为合伙人，他才会更努力地奋斗，企业形态才会发展。

　　第二个启示：做投资要有敢于冒险的精神

　　中国的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），基本都是拿美国VC（风投）的钱，比如马云的阿里巴巴他只占8％，马化腾只占腾讯10％的股份，李彦宏是百度17％的股份，这些企业都是钱都被老外赚走。但是这些公司为什么不拿或者拿不到中国的钱呢？国外的VC投资更敢于冒险，可能投10个项目才有一个成功，但就足够弥补其它失败的项目，而中国投资者希望第一个投的项目就会成功。

　　第三个启示：做投资者不要轻易干涉

　　传统有一个错误，投资者很喜欢看对方的财务情况，而国外VC尽量不干涉。腾讯最大的股东来自南非企业米拉德国际控股集团公司（MIH），占腾讯50％的股权，从来没有到腾讯公司去工作，也不干涉，甚至很多人忽略了它的存在。它当初用1260万美金从香港盈科手上收购股权，现在已经值4500亿港币了。

　　从1995年开始出现互联网，目前经历了三个阶段：

　　1、第一代是雅虎时代（1995年－2000年）

　　把报纸搬到网上来，做分类信息和人工编辑，对应的中国企业是搜狐、新浪。

　　2、第二代是谷歌崛起（2000年－2005年）

　　谷歌成为互联网的代表，以程序算法完成精准搜索。它为什么能够打败雅虎呢？因为那个时候要获取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有地信息综合在里面，通过复杂的算法、简单的输出，你想要什么，就给你答案。在中国对应的企业就是百度。

　　3、第三代是Facebook、Myspace的阶段（2005年－2010年）

　　它为什么能打败前两者呢？因为前两者和你根本没有什么关系。它们还不是真正的互联网，还没有把我们人和内容连接起来。在Facebook的时代，每个人已经成为内容的获取者，也是内容的贡献者。社交网络，人人参与。

　　在Facebook，每天可以浏览很多东西，也可以贡献很多内容，国内的微博就是同个类型，这个时候才是真正的互动起来。

　　以前，我们只会去三大门户做广告，是很呆板的。后来到了百度，是关键词的广告。现在通过微博微信获得用户，显得更为重要了。

　　2015年开始，是不是开始发生更大的改变？

　　门户时代，很多40、50岁的人都不用，但今天，像微信这样即时互动、人机合一的产品，真正把所有的人和信息连接在一起了。

　　Facebook只是PC和移动端的结合，但是，只有移动端的东西才是未来的方向，也才是中国人和石狮人最大的机会。

　　进入移动互联网，中国人第一次处于全球最领先的阶段。智能手机的覆盖率达到75％，中国的网民PC端有8个亿，预计2015年移动终端会有12亿。美国在移动端的普及还不如中国人，只有65％，印度只有16％，很多东南亚国家和巴西、墨西哥也只有百分之十几。中国第一次处于引领阶段，中国有小米、中兴、华为等这样为代表的公司帮助我们做出了更廉价的移动终端。

　　现在互联网处于什么阶段呢？

　　真正推动互联网发展的一定是：电子商务。

　　马云的阿里巴巴为什么值2800亿美金？所有的东西还是要回归到一个本质：电子商务，也就是赚钱。电子商务接下来要怎么用呢？还是要回到社交网路。PC更多是工具，手机让每个人成为节点，只是简单投放广告或者做官网的时代过去了。

　　互联网的一些特征：

　　1、物以类聚：

　　强者更强，快鱼吃慢鱼的阶段，互联网最后只会存在前三名。2010年，奥巴马第一次选举的时候，当时整个美国的民调显示他比麦凯恩并没有领先太多，但我们知道，真正投票的时候会发生重大的改变。奥巴马能大嬴，是因为他充分运用了社交网络，投票者会因为身边人的选择发生变化，当有互联网的时候，你会网上到处找相关资料，这里就会有个效应，就比如买股票，你们会去东方财富网看股吧的讨论，其实这往往是错误的，当你认为这个股票会上升的时候，你去网上找的时候，更多也只会看到支持的信息，会忽略掉那些不涨的理由，这是类聚效应。

　　2、众包：

　　Facebook去年收购了whatapp，花了120亿美金，whatapp员工只有55个员工，而且收入基本为零。为什么花这么大的费用呢？其实whatapp有几千万个用户都是他的员工，whatapp里面很多用户自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他们什么工资。

　　马云为什么强大？因为他也搭建了一个平台，上面有千以万计的卖家在里面自动添放内容，这就是通过免费的方式，让别人来为你干活，这是最有价值的。

　　3、分享：

　　当你在做一个服装网站的时候，有没有办法让你的顾客上去提交意见、体验，利用社交网络去分享购买体验呢？要知道，即使一个再小的东西，如果你能让人去免费传播，就非常有意义，每个人都是内容的创造者也是传播节点。

　　好比我们这次分享会，如果在传统时代，通过市政府的文件下发下去，是不是比较慢；但如果通过微博、微信把演讲信息分享出去，就会形成连锁反应，从一个节点传到另外一个节点，而且基本是零成本。

　　互联网的这三个特征，善于利用，抓住它们，我们就会事半功倍。

　　互联网发展到今天，已经进入移动互联网时代。往下创业，我们能做什么呢？

　　1、 先分享几个案例。

　　案例1：美国UBER打车应用软件，市值将近400亿美金，是一家帮你简单地叫到出租车的公司。有时候你出行叫不到的士，它就把一些有车的闲置人链接起来，（在中国早期叫做黑车。国内滴滴和快的也是这个类型，他们各自的市值也有几十亿美元，它们两家希望烧更多钱，把对方打败，成为第一）。

　　案例2：美国Airbnb专业国际租房网，它把闲置的房子用互联网的方式出租出去，知道去年才开始流行。我们到巴黎住五星级酒店，一天要4000元人民币，但是很多巴黎人也要到美国旅行，他们的房子就空出来了，为什么不出租出去呢？如果我们能找到一个干净的房子，只要1000元，我们何乐而不为呢？原来我们这个事情为什么做不成呢？因为不信任！但是现在因为有了社交网络，每个人都是用微信、微博登记，每个人都会很多数据。

　　当然，有房子的人怕出租出去，被弄坏东西、弄脏房间，怕被宰了。但是，你现在用社交软件进去，房东可以选择人，房东可以通过请求信息，去看这个人的相关信息，判断对方是否靠谱。而我们也可以选择评论良好的房子，因为每个房东下面会有无数评论：房间干净程度等等，这个时候我们可以自由搜索。Airbnb改变了整个产业链，它每天产生的房源超过1000万套，超过世界上任何一家连锁大酒店的房源。

　　我们有无数的资源，会重新被改造。最近雷军投资的U+公寓，我个人也有参与了投资，它就是把闲置的住宅楼和工厂改造成青年公寓，由创业者共同管理，然后分配给创业者。这种方式未来会更多。

　　2、能够把复杂事情简单化，功能单一明确：

　　案例：“美拍”。它让每个人可以圆导演梦。按照常规情况下，如果你要自己剪辑一条好的视频，你要有剪辑的机器，然后编辑，搭配音乐，而美拍非常简单，你负责拍下来，然后自动给你加音乐、加场景、加模式等等，就出来一个好作品。目前美拍视频时长10秒，以后会出一分钟、一小时等等。到那个时候，每个人都成为生活的导演。

　　案例：“Snapchat阅后即焚”聊天工具，每个人聊天24小时后，内容就会消失。

　　3、能够改造传统流程，颠覆固有模式

　　小米，为什么4年前开始创业，市值从0可以到400亿美金？雷军自己也没有想到这么快。它靠什么成功呢？传统产业做手机，比如联想，它一开始会派出几十个专家去市场调查，然后根据反馈来的意见考虑做什么手机、定价多少、配置多少，然后专家的意见排到杨元庆台面，由他拍板，等到生产完，找明星代言，铺渠道，这就是传统模式。做服装的，也大概这个模式，先模仿各种款式，得出结论做什么款式，然后打样下单生产，再通过渠道销售。

　　而小米呢？雷军是先在微博发一个帖子：我准备做手机，大家来提意见。发烧友开始给意见，然后他综合大家的意见。这些意见比专家更中听、更权威，然后终于决定生产，但也不是盲目排版下单生产，而是通过让人预订，达成几百万台的预订完才投入生产。即使达到300万的预订，也只会先生产100万台，找到厂家生产完后，直接把手机快递到消费者手里。它不要专家、不要渠道费用、不要库存，哪怕它利润很低，但它反而能赚到钱，占领市场，这就是所谓的小米模式，把中间层全部去掉。我们做服装，可以考虑这个模式。

　　58同城原来是一个简单的分流信息，也就是报纸的分流信息。后来推出“58到家”，找保姆，直接找58，这就是所谓的OTO，所以叫58到家。国外没有这种模式，最关键的是，未来的服务业都将去掉中间层，这样就可以颠覆传统的产业。

　　要善于利用互联网的基础平台，打个比方，如果能够打造一个石狮最大的产品与服务，也不错，比如你在石狮做一个家政，不一定做58那么大，也不一定都要注册账户，人最烦的就是注册账户，你可以用微信和微博进行服务。

　　未来，手机成为最大的载体，PC只是一个基础。

　　在中国，目前看得到最基础的两个社交网络平台是微博和微信。

　　互动访谈——

　　主持人：

　　大家现在有一个说法，互联网企业是天派，传统企业是地派。您是属于什么派呢？

　　蔡文胜：

　　我是人派。有了人，就有了价值。人是产品和技术的灵魂。

　　“没有正儿八经的商业模式”是我曾经说过的一句话。我投资一个人，是看他的思维和想法，投资后他做什么了，已经和我没多大关系了。

　　1994年我离开石狮，去过一段菲律宾。到1999年，偶然间，买到一个互联网公司的股票，误打误撞就进来了。得益于知识获取的改变，有了互联网，让自己的知识得到提升。互联网带来的最大的变化是学习的改变。学习的方法完全改变了，你不用出门找师傅，不管你做什么行业，开一个店，或者做互联网，你要做的事情是你找出这个行业和这个世界最牛逼的100个人，你看出他们哪里做的好，哪里需要改进，你就成了专家了。

　　我为什么选熊俊和伊光旭他们俩投资呢？都是我们福建人。我如何认识熊俊的呢？他是龙岩人，读的书也不多，去厦门一家公司上班，07年买第一台iPhone，发现不好用，因为很多人不知道要注册一个账号，然后可以下载软件，都要让别人帮助下载，当然，这个痛点其它人想了就过了，但他就去钻研，后来开发了一个手机助手，也就是91助手，后来流量大了，就找投资人。当时福建最有名的网络公司是上市公司网龙，所以就找网龙刘总。网龙觉得这孩子不错，就收购吧。刘总开10万块，扣去2万所得税，熊俊拿到了8万块。后来网龙给他开一个月1.5万公司，让他留了下来，这是2007年的事情。做了三年，因为网龙是个上市公司，无法再给他股票，所以熊俊就出来再创业，但他想要找中国最好的投资人，所以就找了李开复先生，熊俊希望在厦门创业，开复先生就将熊俊推荐给了我。谈了两次，根本没谈要做什么，就谈对互联网的看法，觉得理念一致，就投钱给了他。

　　我们再回头去看看跟光旭的认识。光旭是武夷山人，一开始就一人在豆瓣做兴趣小组。当时找我，说是要买一个冷笑话的域名。他从南京来厦门时，没钱买飞机票。他当时做冷笑话，有20万粉丝，很多人认为冷笑话的数据是假的，是刷出来的，我很认真去看它的微博，发现一开始没人关注它，光旭就跑到任志强等大V去评论，形成互动，然后粉丝量、评论和转发在一点点增加。当然他本身就长得像冷笑话，这也是一个优势。当我发现他是这么做起来，我就建议他到厦门来创业。我给了他一百万，他租了两房，一间做住房，大厅当工作室。我们想想他这几年进步有多大，他现在去台湾，马英九都找他谈论互联网。再说一条，光旭他自己知道，目前来讲，微博营销是很成功。但他必须要做出自己产品，最终我们要做出自己的产品，这样才算告一段落。

　　传统企业如果感悟过来，散发的魅力会更大。将相本无种，只要我们敢于抛弃原来的包袱，就可以再起步，重新起来。传统企业如果能赶路过来，有机会的。不破不立，抛弃原来曾经大家觉得牛的东西，从零开始，才会有新的跨越。我为什么做事情比较顺，得益于前期传统行业的经历。