卢永峰：从《琅琊榜》看互联网的极致营销

　　收视率爆红及口碑能量爆棚的《琅琊榜》成了近日当仁不让的热点话题，超越烂俗上乘的品质及搅弄风云、运筹帷幄的酣畅淋漓质感让剧情收获了无数的优质口碑，即使剧情落幕也未曾阻挡相关话题的发酵，剧情的温度和热度一路高歌挺近，成就现象级电视剧。近年来古装剧轮番推进上演的环境下，《琅琊榜》能从慢热到逆袭甚至将剧情演绎出了持续的生命力，并能收获耀眼效果的现象还颇为罕见，因此是什么让其俘获众多剧迷的欢心？《琅琊榜》的底气和自信的策源地在哪里？对此，索象策划集团董事长卢永峰在接受记者采访时表示，从营销策划的角度审视《琅琊榜》能发现意想不到的惊喜，其极致的营销手段和优质内容筹码让其拥有强大的市场影响力和广泛的收视基础，而且依托大数据的力量迅速释放了剧情的口碑效应，漂亮的营销组合拳让《琅琊榜》堪称2015年的年度大戏，实现戏里戏外的双赢。

　　内容为王 打造无法复制的优质资源

　　内容**无法复制成为了《琅琊榜》最大的底气和价值所在，江左梅郎一届文弱书生却受到江湖人士的拥戴并成为江湖第一大帮派的江左盟首领，本应青春洋溢的年纪的他却背负血海深仇，改头换面掌控权谋，最终将背景最弱的皇子推上宝座。卢永峰认为，《琅琊榜》主打**概念，所演绎的剧情偏离现实场景和主线，且速度与激情并进的剧情全程**迭起，精妙绝伦的剧情主线布局成了让《琅琊榜》成了无法复制、仅此一家的优质资源助力剧情收获良好的口碑。

　　观众总是偏爱充满温度且环环相扣的故事情节，特别是对于先抑后扬的运用手法总是异常执着，屡试不爽。无论是梅长苏背负血仇隐忍偷生，肩负重任搅弄风云，观众内心的愤懑也随着剧情的发展一点一点释放出来，但却在一切看似美好时，骤然悲剧收尾。卢永峰认为，观众在观看剧情时会投入大量的情感，而《琅琊榜》的故事主线却不断撩拨观众的正义感，这也成为了剧情热度不断发酵的重要推动力，而结局骤然的悲剧激发了观众内心的缺失感，与主流剧情造成强大的差异化，因此成了后期持续提升热度的关键营销节点。

　　互联网时代 多平台营销凝结聚合力

　　在互联网时代，《琅琊榜》迎合了互联网发展的趋势，完成了剧情的现象级效应，据第三方数据监控统计显示，《琅琊榜》互联网累计播放量超过60亿次，这部剧情能从不温不火的慢热态势走向爆款剧情的巅峰，互联网成就了《琅琊榜》独霸的局面。

　　《琅琊榜》在上映初期遇冷，因 “武侠偶像历史正剧”的严肃定位却与当下娱乐主流文化的格格不入，让其在进入市场初期与观众的融合显得疲惫且艰辛，最终但是收视率偏低。但是破除了传统媒体狭隘的单一性，网络的力量一再为《琅琊榜》正名，在微信朋友圈的刷屏及怒赞让其快速提升知名度，并迅速引爆网络视频播放平，获得了令人瞩目的成绩。在数字营销时代，以受众为核心，凭借“互联网+观众”的力量扭转了整个营销和传播行业的格局，早已成为互联网时代的黄金定律。

　　《琅琊榜》的成功经历了从慢热到逆袭的态势，而其成功的表面自然有深刻的道理。在互联网碎片化信息时代，不俗的效果背后影射的是对互联网透彻入骨的理解，全新打造的“内容为王+多平台合力”的模式，但这个模式只是值得借鉴，不能简单复制，对任何产品或品牌来说，只有在不断摸索中寻找适合自己的路，才是最正确最踏实的。