如何创业：知道+做到=得到！

　　今年以来，我已在全国各地做过不少有关创业的培训和讲座。

　　望着台下听众们渴求的目光和急切的眼神，我常常会在培训过程中把下面两段话与他们分享，让心灵感受真知灼见的撞击和智慧光芒的洗礼。

　　那是1904年，美国《企业家》杂志选用托马斯·潘恩所著的《常识》中的一段话作为发刊词。

　　此后百余年中沧海桑田，物是人非，但杂志扉页上却始终是这段话，它被称为企业家誓言。其中有一段翻译出来是这样的。

　　“如果我能做到的话，我不会选择去做一个普通人的。我有权成为一位不寻常的人。我寻求机遇，而不是安稳，我不希望在国家的照顾下成为一个受保护的市民，让国家照顾我，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要去做有意义的冒险，我要去梦想，我要去创造，我要去失败，我也要去成功。”

　　无疑，美国《企业家》杂志见证了无数企业家实现梦想，并将它们的经验给予传播和传承。这段话也不断鼓舞着我国的企业家们，让他们完成梦想之路。

　　还有，就是哈佛一位教授对即将毕业的大学生们一段刻骨铭心的讲话：

　　如果你真正去做自己喜欢的事情，那毕业五周年的同学聚会，你不要去，因为那时你大概处在最艰难的时刻，而你的同学们，大多在大公司里步入精英阶层。同样，10周年聚会，你也不要去。但是20年后的同学聚会，你可以去了，你会看到，那些坚持梦想的人，和那些随波逐流的人，生命将有什么不同。

　　由此可见，一个人坚定的信念很重要。

　　信念是什么：就是你牢固的观点。

　　所有突破都是信念的改变。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，信念决定你的态度，态度决定你的行为，行为决定你的结果。

　　改变你的信念就是改变你的生命。

　　记得释迦牟尼曾有一番颇具启示性的谈话，说世界上有四种马:

　　第一种，马看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马；

　　第二种，马看到别的马被鞭打，就立刻快步奔跑的良马；

　　第三种，马要等到自己受到了鞭打才开始跑的凡马；

　　第四种，马非要受到严厉的鞭打才开始走的驽马。同样，世界上也有四种人:

　　第一种，远远的看见别人生病在痛苦之中就立刻心生警惕；

　　第二种，是要等到疾病离自己不远的时侯才会心生警惕；

　　第三种，必须是自己的**陷入疾病的痛苦中才知道警惕；

　　第四种，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。

　　有人把这个比喻又进一步发挥一下。说遇到问题时，这世界上有这样四种人:

　　第一种人，是发现问题就立即解决的人；

　　第二种是要把问题等到明天解决的人；

　　第三种，是一味发愁今天明天都难以解决的人；

　　第四种，是问题已造成恶果再也难以解决的人。

　　很显然，在现代瞬息万变的市场经济的社会里，把握机会，当机立断，比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见，会给你带来相当的安全感，但众人参与的计划，并不一定是成功的计划。

　　许多成功人士经历说明，与其浪费时间在空谈上，不如看准机会，发挥决断能力，比其他崇尚空谈的公司，你会快人一步。

　　任何生意交易，如果过于慎重，反而错失良机；虽然慎重是做生意的重要条件，但绝对不是成功的必要因素。进行计划时，达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完美，反而造成畏缩，以致计划迟迟未能实行。

　　上周，先后有两位朋友打来电话，希望我有机会帮他们留意一下工作。

　　当听筒里传来他们熟悉的声音时，我感觉一度有些纳闷，应该讲这两人都是比较优秀的，可他们一年前不是嚷嚷着要自己创业吗？还说什么打工的生活过够了，希望尝尝当老板的滋味，怎么现在反过来又要叫我联系重新去打工呢？

　　细问一下，才知道，他们原本是有创业打算的，一个想办公司，一个想开化妆品连锁店，可市场竞争激烈的现实使他们反复考虑多时，酝酿已久的冲劲开始悄悄消退，他们担心万一投进去资金产生不了效益，不仅危及自身还有家庭，想起这些，他们的脚步就愈发迟疑了。

　　说到底，看到别人办公司总觉得做老板让人羡慕，看人挑但不吃力，但轮到自己，他们害怕即将到来的风险，害怕万一赚不了钱，自身将会无比落魄，更害怕自己要拿出一笔钱来承担各项经营支出，妈呀，这太可怕了，原本的踌躇满志开始在现实的严峻面前缴械投降。

　　于是，他们最终选择了放弃。

　　记得网络上曾登过一篇马云谈创业的文章，诙谐的语言中确实也有些道理：

　　1：认为骗人。（不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会）

　　2：迟疑。（思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史）

　　3：研究。（很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践）

　　4：询问。（比喻一：询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，指望他会教你开好宠物店。比喻二：询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。你自己读书没有成功，难道就让你的小孩都不用读书了吗？）

　　5：别人说。（别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！）

　　6：有难度。（有价值的东西都有难度。所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！）

　　7：这个和那个差不多。（表面看起来类似的东西很多，但你要看到本质的不同！）

　　如果你是一个有眼光、有自己的思维模式的人，就放弃你的种种理由，来实现你的大幅度经济提升吧。有人说从没有过机会，那么，91年股票市场刚进入中国，有多少人都不相信股票。但当第一批富翁从股票市场里造就出来的时候，当时没有投资的人，哪个不是追悔莫及？现在机会又在你面前，而能不能把握，敢不敢尝试就看你自己了。

　　不要跟我说你不懂行，新领域谁都不熟悉，马云说他当初也跟我们一样不懂互联网，而如今阿里巴巴每年照样几个亿的营业额！

　　不要跟我说你没人脉，网上和微信人脉用得完吗？

　　不要跟我说你年纪小，80后已经有很多的亿万富豪！

　　不要跟我说你没时间，如果说真正没有时间的人就是死人。你的时间是否花在最有价值的事情上了？

　　不要跟我说你不喜欢，一个人在没有钱的时候，是没有资格谈喜欢不喜欢的。

　　不要跟我说你不合适，你知道你适合做什么呢？你现在做的事情就很适合你了吗？

　　中国有那么多的人成功了、发达了，为什么你却没有？你该做点什么？

　　其实，你最该做的就是改变观念和思维！很多人说自己有头脑，可就是没有赚到钱，没有成功，这是为什么？不要为了可怜的自尊为自己辩护，仅有自尊，不能当饭吃！不改变观念和思维，死路一条！

　　绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不敢于及时向自己的意中人表白，以至于被别人捷足先登，后悔以前为什么没有及时辞职下海，以至于现在只能看着那个曾经能力远不如自己的人大发特发，后悔没有早日买房，后悔没有早日卖出手中的股票；你的这么多年，有太多的后悔，都是因为不敢下决定，怕失败、怕冒险，怕上当、怕吃亏，殊不知，到最后，反而吃了最大的亏，因为错过成功的机会，一直赚不到大钱！穷其一生！

　　人的一生，只要活着，每一天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生死病痛，谁能保证没有意外。不要指望谁能够不冒险的活着。既然无法不冒险，几十年人生，那您还怕什么呢？再不拼搏就老了！

　　人生最大的吃亏，就是没吃过亏；

　　人生最大的失败，就是没失败过！

　　条条大道通罗马，选择最适合自己的，即是最好！

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

　　150多年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。

　　在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师，在此给正在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节：

　　一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力，柳传志曾说过：虽然做企业给我很多彷徨、痛苦，甚至一段时间还有恐惧心理，但是有一个好处，就是在目前的市场环境下能设计自己要走的道路，人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的方向目标去努力，最后能做到这个感觉很特殊。

　　二、不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是那些只说不干的人更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎；

　　三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说；

　　四、前辈或他人的成功的东西可适当借鉴。但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要想办法审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的；

　　五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈并保持希望和梦想。

　　六、创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时‘屡战屡败，屡败屡战’的精神，冯仑前段时间说过这么一段耐人寻味的话：当今有很多人表演创业、豪华创业、被创业、假创业，创业是苦逼的事情，要知道我们现在的创业背景和环境与以前有很大的不同。我们那一批的创业者都是从底层一点一滴做起，所以非常的接地气，从下面看人生，才可获得一种实在的力量。现在创业咖啡、免费创业空间等等“高大上、假大空”的太多，这方面应该警惕。事实上现实也就像某大陆首富所说的那样，“不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。”想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉，可是几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦时，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着，由此，有志创业的朋友很多时候需要明白:1、斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。2、很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。3、因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；4、如果身后无退路，我们才能集中全部精力，义无反顾，勇往直前，为自己赢得出路。

　　七、要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利；

　　八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像华为的任正非、联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用；

　　九、要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西，新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物；

　　十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。